IT到DT：大数据与精准营销（全文在线阅读） > 需求决定营销：你需要什么我就推销什么
水能载舟，亦能覆舟，君民关系如此，营销和需求的关系亦是如此。企业营销讲究快、准、狠，而这个“准”字就落实在企业的定位上。需求决定营销绝不仅仅是一句空话，只有定位准确，提供消费者真正需要的东西，才能给我们带来无限的财富。反之，生产和提供客户不需要的或者是可有可无的商品与服务，就很可能造成滞销的可怕后果，这是谁都不想见到的。所以，消费者和市场需求什么，我们再去推销什么，才是上上之策。
4.1地域差异：淘宝知道中国女人的罩杯分布
谷歌曾经在网上公布了一张特殊的地图，引起了很大的争议。为什么说这张地图特殊呢？因为这是一张世界各国的女性平均胸部大小的划分图。在图上，亚洲地区的国家都被划分到了“飞机场”的行列，而欧美国家区域则是被一片火红色占据。谷歌官方给出了这样一个结论：中国女性的胸很小，平均下来只有A罩杯，比起欧美国家普遍的C罩杯简直有点惨不忍睹。
就在这时候，淘宝站了出来，为中国的姑娘鸣不平。
淘宝在谷歌之后，也公布了一张中国的罩杯分布地图。地图上按照从南到北、从西到东的顺序显示，按照不同的省市划分。在这个排名中，新疆女性的平均胸围最大，平均都在C罩杯，而四川、重庆等地区的女性身材丰满，也都在B罩杯以上，南方及中部地区的女性，身材虽然较为纤细，但是也都能达到B罩杯左右。这样平均下来，中国女性的平均罩杯是B罩杯，而不是谷歌所谓的可怜的A罩杯。那么，淘宝到底是哪里得来的这个结论呢？谷歌是通过抽样调查的方式，随机采访世界各地的女性，然后综合分析得出的罩杯地图，这样看起来也是非常合理的调查方法。而淘宝没有大费周章地跑到全国去调研，他们的依据只有一个——淘宝网上历年的文胸销售数据。通过文胸在全国各地不同的购买数量、购买型号，再将这些数据统一收集，利用数据分析处理系统进行梳理，就能轻松地知道哪个省市女性胸围普遍是多少，所以这项统计并没有耗费太多时间。而事后经过记者的采访，也发现淘宝的“罩杯地图”比起谷歌要准确很多。
两大巨头的结果相差虽然只有一个罩杯，但是对于以精准著称的数据分析来说，已经是天差地别了。那么，到底是谷歌给出的数据可靠，还是淘宝的数据靠谱呢？按道理说，谷歌做地图是专业的，他们的地图肯定最准确，但是一旦跟文胸之类的商品挂上钩，那么毫无疑问淘宝最有发言权。淘宝可以理直气壮地对谷歌说：“我们就是卖文胸的，国外的不敢说，难道对国内女性的罩杯，还没有你们了解？”
这归根结底，还是需求的问题。
谷歌的统计方法其实非常科学，抽样调查既省时又省力，结果相对来说也比较精确，但是他们忽略了很重要的一点，那就是需求。市场需求是一种很虚幻又很现实的东西，你当面调查别人，问别人罩杯是多少，中国的女性朋友有比较腼腆，一般来说不会接受回答这样的问题，即便回答了，恐怕也会掺点水分。淘宝就发现了这个问题，所以他们不是从人，而是从需求着手。淘宝之所以得出他们的分析结论，靠的是什么？靠的就是数据，他们的文胸销售数据，也就是文胸的需求数据！虽然在生活中不少姑娘为了面子，会小小地谎报一下自己的胸围，可是如果是买文胸的话，谁会为了面子去买跟自己尺寸不合的文胸呢？正是因为如此，淘宝才有底气跟谷歌叫板。需求决定一切，这在哪里都是摔打不破的真理，需求数据就是我们预测真实情况的最好法宝。
值得一提的是，通过这件事，我们也能发现这样一个事实：需求很重要，需求也可以分为很多种，地域差异就是大数据营销不可忽视的一个种类。淘宝为什么能做得这么好，成为业内毋庸置疑的老大呢？它的秘诀就在于能够时刻把握需求的差异化。为了把国内市场做大做强，牢牢地抓在手里，它将把握地域需求的差异放在了一个非常重要的位置上。
需求决定营销，地域差异决定需求的不同。“哪里有需求，哪里就有营销”这句话不假，但在我们“大数据时代”，不妨把它改为“哪里有需求，哪里才有营销”。地域的需求差异看上去是一个大而空的概念，但它对于营销的影响还真不是一点半点。就比如说，四川、湖南、重庆地区的人们爱吃辣，那么麻辣调料、火锅底料这些商品在这些地区就总能找到销路。相反，浙江、江苏地区的人们口味淡，喜欢吃甜食，那就很少会有人去买辣椒面儿。淘宝根据地区的差异，分析出了哪里的女性需求罩杯大一点的文胸，哪里的女性不需要太大罩杯的文胸，这对于他们的销售、派货、宣传，都有着很大的意义，让他们的产品营销效率大大提高了。
