差异化发展(3)

    对于任何企业及应用开发者来说，用户是检验产品的唯一标准。因此，如何进行创新，让应用更加人性化，更加贴近消费者，则是至关重要的问题。

    MakeYourGirlfriendHappy。 com是一家来自加拿大的社交网站，目标瞄准了那些有女朋友的男孩、男生、男人，尽管也没什么特别的技术含量，但是对于健忘的男人们来说，这个网站还是很有意思的。

    根据MakeYourGirlfriendHappy网站的介绍，其创办人Jonathan、Ryan、Max等都是一些男性，他们有女朋友，都曾犯过一些愚蠢或甜蜜的错误，他们希望通过这个网站与更多的男性朋友们分享他们这些“艰难”经历之后获取的靠谱的爱情交往秘诀和课程。

    在MakeYourGirlfriendHappy网站看来有一个不争的事实是：一些男性在送礼物给女朋友的时候会觉得很“痛苦”；还有一些男性甚至会忘记女朋友的生日及其他一些重要的纪念日……于是这个网站要解决的重要问题就是：帮助男性挑选最好的礼物，提醒预设的一些重要日期，给出一些恋爱或约会的秘诀Tips。

    要使用MakeYourGirlfriendHappy网站的服务，用户所需要的只是通过自己的E-mail注册或者直接链接Facebook，即可开始享受“新好男朋友”教程，大多是通过E-mail来进行的，具体包括特定纪念日提醒（该网站主打三类，B-Day生日、V-Day情人节和A-Day周年纪念日）、每周一份交往秘诀（Tips小贴士）、帮你挑选礼物等。当然一些基本的信息是需要用户自己来预设的。

    当然，MakeYourGirlfriendHappy网站不仅仅面向男性用户，也提供了特别的面对女性用户的入口及服务，主要是鼓励女孩子们表达一些自己的诉求，包括对爱情的看法、希望获得的礼物等。

    对于MakeYourGirlfriendHappy网站而言，其所提供的基本服务都是免费的，不过目前也正开始提供一些增值服务。比如在2月14日情人节即将到来之际，该网站推出了鲜花等礼物预定业务。从其目前所提供的一些恋爱Tips来看，很实用，也通用，估计今后还将针对恋爱话题等进行更针对性的解答。

    对于现在才刚起步的MakeYourGirlfriendHappy网站，出发点很不错，能不能做好还是得看实际的执行和服务，也很容易借鉴，比如“如何让男朋友高兴”、“如何做好父母”等网络服务。互联网产品和服务走向专业化、小众，其实都是一种“微创新”。

    4.2.3 赢利模式

    尽管目前由于社会化网络的种类繁多，诸多的应用还没有确定清晰的赢利模式。比如说目前流行的微博，一般都宣称尚未找到合适的赢利模式，然而从大的方向来说，社会化网站的赢利模式本质上和传统网站不会有太大的区别。一般主要包括：门户广告、联盟营销、付费搜索、虚拟应用、线下交互、植入广告、自助服务等。

    1.门户广告

    门户网站类广告毋庸多言，任何权威的综合网站、垂直网站、社交网站、知识平台等，都可以以官方的名义为企业推送他们的广告，从中获取利润。这类赢利模式是最简单也是最直接的，而且由于网站定位相对精准，广告营销的效果相对于一些综合性的门户网站，可能会具有更高的订单转化率或者品牌传播效果。

    2.联盟营销

    之所以将联盟网站类作为最主要的赢利模式，是因为无论社会化网络以何种形式存在，终究都是互联网网站，都是一个平台、一个媒介，都是可以作为广告的发布窗口，从而为广告主带来流量、订单转化的。因此，如果说对于一个人气很旺并且用户忠诚度很高的网站来说，联盟类的广告模式基本可以作为一种现成的赢利模式。

    联盟网站在国外是一种相对比较常用、效果比较明显的互联网营销模式，但是在国内由于互联网环境的特殊性，联盟营销内存在着诸多的不健康现象。因此联盟广告的转化率比较低，很难为大众接受。而社交网站上的联盟广告在一定程度上可以改善这种状态。比如一个朋友在其主页上自定义一段代码，推荐某个联盟网站的广告、或者说某个产品的联盟广告，那么对于相关联的交际网络内的潜在消费者，就有相对较高的可信度。

    其实联盟广告与门户网站广告在表现上不存在本质区别，一般不过是收费模式的差异。门户网站广告一般是按周期、版面、广告形式、尺寸规格来进行直接付费购买；而联盟广告一般是基于效果收费的营销模式，具有代表性的就是GoogleAdsense，广告发布网站根据广告的点击、转化、引导等多种合同约定方式向广告主收取佣金。