高效率源自好习惯(4)

    小杜顿时浑身发热，他仿佛已经看到命运女神在向他微笑。但是心里却有另一种声音在不断地提醒他。他平静下来，他意识到诚实对自己来说更为重要。

    “不，先生，您认错人了。”

    “认错了？不，不，我记得那年轻人脸上有一颗痣的。”

    小杜坦然地答道：“您确实认错了，先生。上周我并未去过公园。”

    小杜被录取了。两天后午间休息时，小杜顺便向总裁秘书问道：“总裁女儿的救命恩人找到了吧？”

    秘书大笑起来：‘什么呀，总裁根本没有女儿。”

    原来，这只是总裁试探应聘者诚实与否，而耍了个小小的花招而已。

    古代东汉许慎的《说文解字》一书把“信”和“诚”互为解释，诚信不能分离。诚挚待人，就能严守信义。诚信之人，会使人对其产生敬意。愿意与其合作。当今人们常说的“合作就是守信用”便是明证。

    相反，心不诚则不灵，行则不通，事则不成。孔子说：“言丽无信，不知其可也。”一个心灵丑恶，为人虚伪的人根本无法取得人们对他的信任。在我们的事业当中，诚信是我们最重要最优秀的品格，是无形无价的资源。据美国出版的《百万富翁的智慧》一书介绍，对美国上千位百万富翁的调查结果表明，成功的秘诀在于诚实、有自我约束力、善于与人相处、勤奋和有贤内助。诚实，被摆在了第一位。

    也许有人怀疑，诚信真的有如此之高的价值吗？

    确实如此。有些人或许没有想到，诚信不只具有极高的价值，它还具有极强的力量。

    生意场上，和一个信用度尚不明确的人合作，由于考虑到万一对方失信所带来的风险，人们通常会把合作的条件提高，以防损失。比如一个尚未获得对方信任的人，在进货时，一般会被要求先付款。但是如果别人知道你很讲信用，或者另一个信用良好的商界同行出面证明你非常可信，那么打交道的对方就可能很放心地让你把货先拉走，卖完货后再付款。两相对比，前者要占用大最资金方能周转，后者则几乎等于无本经营，白手赚钱。这之间的差异，体现了诚信的价值所在。

    深圳一家公司的老总肖奋，带着6年电声厂的工作经验和第一次与人合伙创业所分得的5000元，开始了第二次创业。30万元的注册资金，都是从朋友处借来的。在5000元钱全部用于买了砂轮切割器、冲击钻之后，他连生产喇叭的基本工具都不够，于是叉向朋友借了一些设备。当时连工作台都买不起，只能用桌子将一块大木板撑起来代用。公司只有三个人。

    据肖奋自述，他凭着第一次创业所建立的人际关系、客户网络和良好的信誉，得到了最初的订单，能赊到生产原材料，也有朋友少量地借给他流动资金，借了还，还了再借，他一直恪守着做人做事讲究诚信的原则。如此一来，朋友们都看好他、信任他，公司的员工也都信任他，愿意跟他一起艰苦创业。就这样，公司得以稳定地发展。

    其间，有一次仓库管理人员在点收一个公司发来的货后，发现多出了48000元的磁性材料。有人说这是天上掉馅饼，白送上门的东西，不要白不要；对方如问起来，只要不认账，对方也没办法。但肖奋却认为这种事绝对不能干。对于处在创业艰难时期的他来说，这近5万元的材料当然很重要，但他一向恪守自己的做人原则，深知生意要靠诚信才能做得长久。于是他立即打电话把这件事告诉了对方，笑着说：“这批材料我用得着，就当你先赊给我的，到预定付款期我一定把货款全部付清。”对方负责人一听，连忙道谢。

    付款期一到，肖奋便如数将货款打到了对方账上。这件事在业内一时传为佳话。

    表面上看，肖奋似乎是放弃了白捡的近5万元，但实际上他却获得了更多供货商的信任，后来有很多供货商一赊就是上百万元的货物给他。

    凭着诚信和务实的创业，肖奋走出了创业初期的艰难，企业一步步做大了。三年后，其公司规模由初创时期的3人，发展到了拥有员工400多人。

    这就是诚信的价值，它何止是这5万元的十倍百倍！

    生意上讲究的是往来生意，是诚信合作。生意人若缺乏诚信，就会借不到钱，筹不到款，进不了货，卖不出产品，生意就做不好做不长，最后就会无路可走；企业若缺乏诚信，就会失去信誉，市场运作的某些链条就会断裂，企业也势必会陷于灾难性的危机。