积极思考与自制力(25)

    厂长说他试了种种方法，或命令，或奖励，甚至巴结奉承，工人们就是提不起工作的兴趣。

    当时正好是夜班和白班交班的时候。斯瓦普拿了支粉笔，走向车间。

    他问一位快下班的白班工人：“今天你们共浇铸了几次？”

    那位工人回答说：“6 次。”

    斯瓦普不说一句话，只是在地板的通道上写了一个很大的“6”字，就出去了。

    夜班工人进厂时看见地上的字，就问白班工人那是什么意思。

    白班工人回答说：“刚才老板进来，问我们浇铸了几次，我回答6 次，他就在地板上写了一个‘6’字。”

    第二天早晨，斯瓦普又到车间，发现地板上的“6”字已经被改成了“7”字。

    白班工人看见了地板上的“7”字，知道夜班的成绩比他们好，不觉产生了竞争的心理。下班时，白班工人也很得意地在地板上写了“10”。

    从此以后，工厂的生产率与日俱增。

    竞争能使人抓住机会，发挥潜能，从而战胜自己的对手，实现自我价值。

    不难看出，斯瓦普利用数字符号的暗示，来刺激工人的竞争意识，可谓激励的妙诀。

    （2）消极自我暗示。

    消极自我暗示也就是受暗示者对暗示产生一种抵触或逆反心理的暗示。

    电视广告的制作者力求避免观众产生消极自我暗示，因为这种自我暗示会引起人的自我防御。

    有一则宣传妇女头发保健药品的广告，电视画面上一个头发斑秃的妇女在用了这种药品以后又长出满头秀发。这则广告肯定会引起许多妇女的自我暗示。她们看了这则广告后会想：我还没秃到这个程度，当然也用不着买这种增发剂了。

    又如，一则宣传男性衬衫的广告，画面上许多英俊的男青年穿着这种衬衫后使一位妙龄女郎侧目。许多中老年男性看了这则广告后会想：我早已过了怀春的年龄，这是年轻人的专利品，从而他打消了购买这种衬衫的念头。

    每一个人都有自尊心，当一个人的自尊受到威胁时，他就会充满敌意，或者逃避，或者变得十分冷漠。

    所以，广告的制作必须避免消极自我暗示的影响，尽量克服观众对产品销售产生不利的联想，力求唤起顾客潜在的需求愿望，以推动其购买欲望。

    三、自我暗示的方法

    上面我们已经告诉了你自我暗示的意义及其成功运用的典范，在这里我们还要告诉你，自我暗示还能对自己的心理产生有益的影响，也就是怎样学习运用语言来对自己的心理产生作用。

    当别人常对你说“哦，伙计，你真能干”时，你会感到自己信心十足，而你往往也会变得更加能干，因为别人对你的肯定，将变成你对自己的期望，你的行为也会尽力去回报这一期望。

    同时，你自身也可以通过运用自我暗示，对自己的创富才能加以肯定，强化自己的创富意念。

    拿破仑·希尔博士曾揭示了6 个“实现目标的步骤”，也即通过自我暗示使自己获得成功的方法。下面便是这6 个实现目标的步骤：

    1.当你实行第一步骤时，你要在你的心里先确定你所要达到的具体目标。例如，具体的金钱的数目，并全神贯注、牢牢地盯着这个具体的目标，直到达到目标——你得到了这些金钱。

    勃生特曾指出：“我研究过的富豪，每一个都是有确切的目标，都明确地为自己定下过要赚的钱的数额，并同时确定了完成这一目标的时间表。”

    2.你应牢牢记住，天底下的一切都是不可能不劳而获的，你不能自我欺骗，特别在你的目标明确之后。

    美国最大的信封制造公司总裁麦基，是一个不折不扣的务实主义者。他在谈论成功之道的《与鲨同游》一书中告诫人们：做事一定要有目标，但最重要的是：第一，要知道你要建立的目标到底是什么；第二，应有详尽的计划去实现这一目标；第三，对这一实现目标的计划，你还要有一个相应的时间表。这样，再加上勤劳而务实的工作，目标就会成为你一个有限期实现的梦。