推销口才：成就女人销售女皇的梦想(3)

    李胜一听就急了：“吴厂长，您看不起我！我李胜如果连20万元现款都结不了，我这服装厂就不用干了。没问题，你的设备我要了，我们马上就签合同。”

    吴静客气而温柔的激将法，彻底把李胜征服了，她成功地将“休养”了三年的设备以原价转卖给了李胜。不过，激将法要用得恰到好处，时间和火候要掌握好。逼得紧了，可能彻底将对方激怒，而让谈判无法进行下去。话说得浅了，又有可能使对方不买你的账，达不到想要的效果。至于火候的掌握，就要求女性运用自己的细心，通过语言侧面探询或是从外围了解的方法，摸透对方的心理。然后，迅速出击，直击对方的软肋，到时便必胜无疑。

    女性用激将法要比男性效果更好。男性之间如果激将，一是对方容易保持清醒，明白你是在用激将法，从而不去理会；二是，男性用激将法如果激得过度，很容易引起冲突，而这种情况在女性与男性之间则不会有。

    无论是沉默还是激将，总的来说都是运用的心理战术。而琢磨心理正是女性的长项，所以，女性在与合作方谈判时，要更多地运用心理战术，而不只限于我们列举的两种，然后结合合适的语言，就能使谈判很容易成功。

    女人，在电话那头更美丽

    很多时候，在我们的销售工作中，经常是以电话打头阵，在电话里有一个基本沟通以后，才进入更加实质的面谈。那么，电话沟通的好与坏，就直接关系到后期工作进展得是否顺利。因此，在电话里虽然不一定能谈一些实质性的问题，但是，电话沟通的作用却是不可小视的。

    对于女人来说，使用电话联络感情，有时候会比男人更有优势。因为，电话另一端的对方，由于不能看到你的外貌，对你的评判来源于你的声音，这对于大多数不是天生丽质的女人是有一点好处。因为，不是天生丽质的女人，可能通过把声音训练得更美丽动听而为自己赢得一个好人缘，甚至会在不经意的电话里，为自己找到一份美好的感情。

    生活中，女人的声音往往比思想更重要。一个声音好听的女人，很容易被周围的人接受，即使她思想简单，别人也只会说她单纯。相反，如果女人声音难听，即使很有头脑，别人也未必会对她有好感。尤其是在电话中，因为没有外貌可以比拟，声音的魅力比平时更要强大得多，尤其是对于男人来说。

    有一对通过电话认识最终恋爱结婚的夫妻。当时妻子曾经是电话业务员，而丈夫是她的客户，丈夫就因为迷恋当时妻子的声音，而开始追她。因为生活在两地，恋爱的过程也基本是通过电话进行的。结婚后，因为暂时不能调到一起工作，两个人就这样在电话的两头彼此牵挂也彼此信任，虽然有着相思的苦楚，但更多的时候他们是甜蜜的。他们都喜欢电话里相伴的感觉，这感觉令他们无比自由和惬意。他们在电话中跟现实一样，不仅充满柔情蜜意，而且还会吃醋生气。后来丈夫事业成功了，有不少女孩追他，可他就是只爱电话中的妻子，他最喜欢做的事就是听妻子的电话。

    故事中的这对夫妻，因为丈夫迷恋妻子的声音而发展到恋爱关系，而且，因为妻子持续美好的声音，让丈夫虽然与妻子分居两地，却能始终如一地爱着这个女人。可见，声音的魅力对于男人来说有很大的魔力。

    声音在电话中有无比奇特的效果，在声音的世界里，男女不仅实现了平等，而且女人还经常有比男人更多的主动权。电话世界的想象空间不比互联网小，男人可以在其中感受到女人的一切。与女人在电话中交谈是一件很有趣的事，有经验的人能从女人的声音中感觉出女人的性格、体态甚至肤色和发型。当然，大部分都可能猜错女人的相貌，这不重要，重要的是你要细细地去品味女人和解读女人的声音。

    但是，通过电话方式联系交流，比当面说话有着更多需要女人注意的地方，也正因为对方不能看到你的外貌举止，他全部的信息都来自于电话那头的声音，所以，对声音的要求和敏感性上都要高得多，女人在打电话的时候，一定要注意把握。具体需要注意的方面主要有：

    声音要正确清晰

    女人打电话时，最基本的就是声音要清晰，首先要让对方能够听清楚你要表达的意思。正确而清晰的发音，有助于你准确地表达自己的思想，别人听起来也会舒服一些，同时也能让别人感觉到你的自信。一定要避免含混不清或慵懒无力的声音，那样的声音只可以针对特定的对象。