促销与推理小说有半毛钱关系吗?
有,二者都要揣摩消费者的心理。
说到推理小说,不得不提范·达因。他的许多作品堪称古典侦探小说的杰作,更为重要的是,他提出了侦探推理小说的20条法则已成为评判侦探小说的公认准则。
这里选择其中14条法则,东施效颦地提出促销14条准则。
准则1:
破案线索必须详细描述。
促销的核心内容必须简要描述。
准则2:
必须要有侦探登场,并通过他的搜查来推理并解决案件。
促销中必须有品牌宣传,并且对品牌有正效应。
准则3:
尸体必不可少,杀人以外的轻微犯罪对读者没有持久吸引力。
促销必须要能打动消费者,否则不如不做。
准则4:
一个案件如果由多位侦探合力解决,不但推理思路会散乱,对读者也不公平,这就好比读者是在和一队人竞赛一般。
促销主题最好准确而且变化,太烂的主题等于没有主题。。
准则5:
凶手必须扮演重要角色,如果故事最后意外登场的人物是罪魁祸首的话,就意味着作者无能。
促销活动必须有目标性的产品销售,如果促销产品A却把B都卖光了,那是促销制定者的悲喜剧。。
准则6:
配角犯罪的故事要安排简单些。
不要把促销物料设计得太简单。
准则7:
无论发生了多少件凶杀案,真凶只能有一个,配角可作为共犯。
促销主题只要一个,辅助主题可有多个;促销手段只要一个,辅助手段可用多个。
准则8:
凶手不能隶属于任何秘密组织或黑手党,否则会受到非法组织保护,这不公平。
促销不一定要打折,提价也能促销,虽然这看起来不公平。
准则9:
杀人手法以及侦破手法必须合理科学,如在毒杀时不能使用未知毒药。
促销方式分为主流和非主流,主流方式用以正面作战,非主流方式用来决胜战场。
准则10:
在侦探指出凶手之前,作者必须堂堂正正、一五一十地将破案线索全部提示给读者。
促销员应该快速而准确地将促销信息全部展示给消费者。
准则11:
应该避免多余的情景描写和文学修饰。
避免在促销文案中出现太多废话。
常见的废话有:为感谢消费者长期的厚爱与支持;以最大优惠幅度回报给消费者;希望您踊跃参与商场活动。
准则12:
结尾不能以意外身亡或自杀草草了事,虎头蛇尾是欺诈读者。
促销执行和投诉需安排督导,否则很可能虎头蛇尾。
准则13:
作案动机最好是出于个人原因,国际阴谋和政治动机属于间谍小说的范畴。
促销的本质是提高销售,而非跟消费者强调爱国情结;可以打动消费者,但不能泛政治化。
准则14:
有自尊的作家应该避免那些用烂了的招数。
好的促销应该避免那些用烂了的做法。