如何表达，才有说服力(2)

    在游玩的时候，罗亮时不时地对其嘘寒问暖，并且经理长经理短地向那位放贷经理说尽好话。最终那位经理被罗亮谦卑的态度和锲而不舍的精神所感动，没有让他进行任何抵押，就拨给了他一笔10万元的款项。

    靠着这笔钱，罗亮顺利开起了一家餐饮店，挣到了人生的第一桶金。

    因此，如果你想要得到别人的帮助，一定要试着将自己的态度放到最低，谦卑但不自卑的语言是你寻求别人帮助的第一讲话原则。只有用这种独特的语言魅力才能让别人对你伸出援助之手，从而迈出你成功的第一步。

    信心就是说服力

    很多时候你寻求别人的帮助不成功，不是因为你态度不够诚恳，也不是因为别人不愿意帮助你，而是因为你没有让对方详细了解自己的规划。

    在现代社会，即使是亲人、朋友之间面对他人的请求时也会考虑一下自己的得失。如果在求人办事时，你只是一味地说找别人借钱，或者是一味地让别人帮助你，根本不会有任何说服力。

    因为在你请求别人的后续计划中，没有清楚地向对方阐述自己在得到他的帮助后是如何给他带来更大的利益，或者至少不会让他产生损失。所以，对方对于帮助你这件事情就觉得自己没有参与进来，对你的未来预测就会有太多的不确定性，当然这些不确定就会转化成对你的担忧。他担心跟你合作钱款会“有去无回”；又或者会担心帮助了你不仅对自己的升职没有好处，还会让自己受到更大的排挤，因此选择拒绝帮助你。

    而一个懂得说服技巧的人总是愿意在寻求帮助时，将自己的规划讲与别人听，让别人吃下一颗“定心丸”，才能更好地说服别人。

    楚伟家以及他的亲戚，几代人都是大山里老实巴交的农民。到了楚伟这一代，他好不容易考上了大学，家里人本想着楚伟能“鱼跃龙门”，到外面的大世界去闯荡。

    没想到楚伟毕业后竟想要说服大家筹集一笔钱，在大山里面搞什么生态旅游、野味开发的项目。这在他们家，甚至是他们村里都炸开了锅。

    面对大家的疑惑，楚伟娓娓道来：“我也曾想过找个能坐在办公室里的工作，安安静静地做个小职员，一个月拿个几千块钱，挺悠闲。可是，我们村里有这么好的资源，不开发就浪费了。大山养育了我，我不能只顾着自己享福，却不想着乡亲们啊！”

    “可是你搞旅游，搞野味就行了吗？就咱这穷乡僻壤的，谁来呀！”人群中有一个人喊道。

    虽然我不能保证让大家挣到多少钱，但是我敢保证绝对比你们整天在那儿面朝黄土背朝天要强。就拿紧邻咱们村西头的那个大瀑布来说，我们可以搞一个水上漂流的项目，在咱们县城的各个要道打上广告牌，吸引一些城里人夏天来我们这里避暑、游玩，然后我们向他们收一些费用。

    再比如咱们村北面紧靠着大山，我们可以在山上种一些野山菇、山菌之类的野味，并把这些产品放到类似于淘宝、阿里巴巴等一些门户网站上进行售卖。当然在售卖的同时我们也可以让大批的外来人员来到我们这里参观，同时又可以提高我们这里旅游业的知名度。

    “我已经悄悄地留意过，现在大部分的城里人都比较注重养生。我说的这些项目在一些比较发达的城市已经比较火爆了，而我们也会慢慢地朝那个方向发展起来的。”

    虽然大家文凭都不高，楚伟说的许多知识他们也都不了解。但是听楚伟规划得如此详尽，并在他们这里都具有可实施性，大家都觉得很有道理，心中的疑惑顿时烟消云散。大家纷纷举手赞成了楚伟的意见，共同出资将这个项目开发了出来。

    在面对大家的质疑和不解时，楚伟正是用自己详尽的规划，才打消了大家的疑虑，让大家从他这里看到了希望，最终说服大家共同投资这个项目。

    小莲想从自己的朋友小凡那里借点钱搞服装批发。小莲到小凡那里详细地将自己如何寻找到了供应服装的厂家，厂家如何组织发货，自己准备如何装修店面，如何制订销售计划，从哪种渠道开发新客户，甚至如何选择店员，工资给多少等等，这些都一五一十地告诉了小凡。

    听完小莲的叙述，小凡微笑着说：“看你把自己的事业规划得这么完美，肯定不会有什么差错的。就算是出了什么差错，没挣到钱，就凭你能将这些计划统统都告诉我，也是对我的一种尊重和信任。你信任我，那么我肯定也相信你。你等着，我这就给你取钱去！”