如何表达，才有说服力(5)

    席间那位客户赵总说起了“炸弹”这个啤酒。他说：“这个酒是一种德国生产的啤酒，酒性比咱们的白酒还要烈，就连我这个号称‘喝遍天下无敌手’的人也最多喝一杯就倒了。我敢说，在座的各位没有一个能喝完一瓶的！”

    听了赵总的话，王乐自告奋勇地站起来说：“赵总，如果我能喝一瓶的话，您有什么奖励！”

    赵总见王乐从吃饭到现在一直滴酒未沾，即使是能喝酒，看他那文弱的样子，酒量肯定也好不到哪里去。

    因此就信誓旦旦地说：“如果你能喝了这瓶酒，并且喝不醉的话，我立刻跟你们公司签约。在座的各位都能给我作证！”

    听了赵总的话，王乐拿起酒瓶子一饮而尽，整个过程用了不到二十秒，而且喝完了还能跟大家开玩笑。

    原来，王乐在来现在的公司做助理之前，一直在德国的啤酒公司做销售。这个酒正好是当时的厂家生产的，自己早就喝过不知道多少回了，对它已经产生了“免疫”。

    赵总见王乐真的做到了这些，震惊之余，只好乖乖地兑现了诺言，与他们公司签订了合同。

    正是由于王乐在自己有充分把握能胜任的情况下，懂得利用客户“好面子”的心理，才能够顺利地与他们签订合同。

    其实，在我们的日常生活中，好面子的人比比皆是。在中国社会，如果是遇到“下不来台”的场合，人们情愿损失一部分利益，也要维护自己的面子。

    因此，如果你在说服别人时遇到了瓶颈，不防试试这一招“逼上梁山”，也许可以起到决定性的作用！

    这些时候，你什么也不要说

    求人办事的过程，就是说话的过程。能说，会说非常重要，而且懂得察言观色，善于抓住开口的时机也非常重要！

    尹杰看上了一套房子，但是自己手里的钱不够，就想着从自己的同学兼好朋友郭伟那里借两万块钱。因为最近郭伟生意上接了一笔大单子，挣了不少的钱。

    尹杰来到郭伟的公司，见他笑意盈盈地跟自己的下属分配任务，看来今天心情不错。于是就在他办公室外的沙发上安静地等他处理完事情。

    过了一会儿，尹杰看郭伟处理完了事情，在那儿哼着小曲，悠闲地喝起了咖啡，于是就敲门走了进去。一见面，尹杰就客气地说：“郭哥，看你春风满面的样子，最近生意不错啊。”

    郭伟听到尹杰这样说，谦虚地回答：“哎呀，小杰，你就别埋汰我了，也就挣了点儿小钱。”

    “小钱，可不是吧。我听说由于最近物价上涨，你原来从工厂里低价拉的十万件水一下子就成了抢手货。按市场的需求来说，你这一件水只是差价就挣了四块多，还不算上工厂里对你的奖励。这样算来，你这次最少挣了四十多万，真是比我们这些上班挣死工资的强多了，大家都说你是咱们班里最有出息的人了！”尹杰越说越兴奋，脸上的赞美和佩服之情溢于言表。

    听了尹杰的赞美，郭伟脸上更是洋溢着喜悦：“大家真是过奖了。不过说起挣钱，我还真有自己的一套理论。当初你们大家毕业后都纷纷选择上班，只有我一个人选择了经商。当初还有许多同学为我放弃一个月四千块钱工资的决定而惋惜。你看现在物价上涨得这么快，瞧瞧那些拿死工资的，哪个日子过得不是紧巴巴的。”

    “是呀，你就比如我吧，一个月七千块钱，听起来不少。可是除了吃花，每个月剩不了几个钱。你看现在房价都涨到了七千多了，我一个月不吃不花，才够买那一平的房子。”尹杰一边赞同似的点头，一边大倒苦水。

    “嗯，现在房价是挺贵的，不过据我的可靠消息说，往后房价还会再涨的。咱们市区的房价过万，是最终的一个发展趋势。你不是也没有房子吗？攒了这么多年的钱，别放着了，越等越贵。”郭伟替尹杰分析道。

    听了郭伟的话，尹杰顺势说道：“郭哥跟我想到一块去了，你也支持我赶紧买房子吗？”

    “支持，必须支持！”郭伟信誓旦旦地说。

    “说实在的郭哥，我前两天还真的看上了一套房子，位置什么的都挺喜欢。但是价格比我预估的高，我自己准备的钱还差了两万。今天来就是想看看你能不能先借给我两万块钱，我过四五个月就能还给你！”尹杰见时机已经成熟，就将自己来借钱的请求说了出来。