成功不能只靠自己的双手(5)

    2．知己知彼，百战不殆

    所谓“知己知彼，方能百战不殆”，强调的是你必须掌握竞争对手的特点、动向。比如他们是否重视教育训练？是否鼓励员工进修以加强他们的技能？他们在同业中的名声如何？是否参加商展？有没有加入商业性组织？

    你的人脉网是了解这些信息的最佳渠道，而且大部分真实可靠。

    当然在了解竞争对手的情况后，重要的是取长补短：优势要保持，差距则应该努力缩小。

    3．积累生活财富

    走入社会之前，我们习惯于通过别人的生活经验、书报杂志和其他传播媒介了解这个社会。可是从生活体验中捕捉到的社会毕竟太有限了，就如“井蛙窥天”一样，使我们不能作出准确的判断；报纸和其他传播媒介所提供的也只不过是一张“地图”，光靠这张地图，难以控制活生生的现实。这些经由褊狭的个人经验塑造出来的世界观，能够随着不断扩大的人际关系慢慢得到修正。简单地说，只有与人交往才有可能掌握真正的现实社会，进而延伸自己的世界观。正泰电器老总的亲身经历就是一个最好的例证。

    因为父亲卧病在床，13岁的南存辉只好辍学当了一名小鞋匠。南存辉一手出色的修鞋手艺，使他结交了十里八乡走南闯北的生意人。他从这些做生意的朋友那里了解到，社会正在发生着巨大的变化，国家开始允许个人经营了。当时全国五金电器市场资源短缺，许多人开始从事旧机器回收工作，他们将机器零件拆卸清洗，再当做零配件卖出。

    南存辉意识到自己开创新事业的时机成熟了。他拿出修鞋积攒的积蓄，和几个伙伴开了一个电器门市。从这个小门市起步，南存辉的事业如日中天。十几年后，他的小门市发展成了今天的大型企业集团——正泰电器。

    仔细搜寻一下你的人脉，你是否能够像南存辉一样从朋友那里获得成功的机遇？如果答案是否定的，那么你就应该去发展、去“投资”了。

    想获得成功应懂得借势

    科学研究发现：飞在最前面的领头雁在前方开路时，它的身体和展开的翅膀在冲破阻力时能帮助它左右两边的雁因空气阻力的减少飞起来省力。同样的原因，这两只雁在飞行时形成的局部真空又帮助了飞行在它们左右两边的大雁。就这样，一个帮一个，整个雁群在头雁的领导下，无须花太大的力气来克服空气阻力。聪明的大雁巧妙利用自身之外的力量，大大地减少了自己的体力消耗。    同理，一个人要成功，就必须要善于借助外界的力量，寻找有用的社会资源，即借势。一个人要想达到自己的目的，就需要善于借势。

    在武汉市武胜路上，有一座远近闻名的新华书店。该新华书店分上下五层，宽敞明亮，为广大读者提供了全方位的书籍、音像制品等。其规模、销售实力，以及市场辐射力、品牌影响力，在武汉赫赫有名。面对如此强大的竞争对手，谁敢在武胜路上以卵击石地开一家小书店呢？但有一个小伙子偏偏反其道而行之。

    这个小伙子原来是开花店的，通过卖花淘了第一桶金。他很喜欢读书，于是决心试着在图书领域闯一闯。经过一番缜密的市场调查后，他毅然决定在武胜路新华书店附近的街面上租下一个30平方米左右的门面开书店。

    这个小伙子深知，如果以常规经营方式运作小书店，面临如此强劲的对手，到最后只怕是竹篮打水一场空。只有采取非常规的营销手段和经营方式，才能在这个大书店的指缝中找到生存的空间。    起初，小书店以销售一些虽已过期但可读性仍较强的期刊为主，每本1～3元的价格吸引了大量路过的读者。然后，他又引进一些可以折价出售的正版图书。而且，小伙子在广告牌上声明：凡购买正版图书达一定数量的顾客，可以获得相应的赠品杂志。果然，几招出手，效果立显。许多读者争相走进了这家颇具特色的小书店。小伙子和店员们以热情、灵活的服务，留住了大批读者，店中生意做得红红火火。随着小书店逐渐拥有了一定的回头率，小伙子又推出了图书预订服务，帮助顾客采购所需的图书。最后，小书店终以自己独特的经营理念，共享了新华书店的大批顾客。当有人问他何以敢在强大的新华书店旁边开小书店时，他说：“‘狐假虎威’这个成语谁都知道，就是借势。当时在图书行业弱小的我，之所以要把店面与全市著名的新华书店并排摆开，目的就是借势。”