以智取胜驾驭他人为我所用(3)

    俗话说：“路遥知马力。”与各知名投资机构和企业真诚合作的重大举措不仅使蒙牛走向了世界，也使蒙牛自身的实力、地位和诚信得到了大众的认可。蒙牛诚信的企业文化得到了消费者、合作伙伴、员工的普遍赞誉。

    与人相处时，诚信是一个非常重要的交际原则，没有人愿意和一个不讲信誉、虚伪的人交往，相反，人们都愿意和信誉好、真诚的人相处。真诚与信誉是一种保障，和有信誉的人交往办事，可以使自己少受损失，也会让人心里感到踏实、可靠。

    做到了诚实和守信，好人缘自然而然就建立起来了，你会吸引更多的人与你结识、合作、办事，生活的路自然宽了很多。

    取得别人的帮忙，可用第三方的威势来拔高自己

    借助他人的声威来提高自己的地位，使所求之人提升对你的评价，那么要让他答应你所请之事也就更加容易。尤其是20几岁初涉职场的年轻人，能够掌握住人脉中的关键性人物，借其声威，对今后在人际关系上的经营具有重要意义，是一项扩展人脉的重要资本。

    苏代为燕国去游说齐国，在未见齐威王之前，先对淳于髡说道：“有个卖骏马的人，接连三天早晨站在市场上，而无人问津。他就去见伯乐说：我有匹骏马想卖掉，接连三天早晨站在市场上，没人跟我说一句话，希望先生能绕着马细看一下，离开时回头再瞅一眼。伯乐看出那马确实是匹良马便答应了，于是第二天伯乐绕着马仔细看，离开时又回头瞅了一眼，结果这一天马价竟涨了十倍。现在我想把‘骏马’送给齐王看，可是没有替我前后周旋的人，先生有意做我的伯乐吗？”淳于髡痛快地答应了苏代的请求，入宫劝说齐王，齐王高高兴兴地接见了苏代。

    求人办事时，难免会遇到种种事先不可能了解的情况：所求之人为人如何？喜欢什么？讨厌什么？而那位被求之人也不免怀疑：这个人究竟怎样？才能如何？是否诚实可靠？这时，如果有位中间人，互通情报，沟通消息，那么双方的障碍就很容易消除。而如果有一位被信赖或尊敬的人美言力荐，那么，事情就成功一半了。

    求人时最好提及一个有威望的“大人物”这样被求之人会因此更看好你，也会碍于这有威慑力的“第三方”而满足你的要求。

    巧转关系避难事

    事情有难易之分，面对易如反掌的事情，我们可以轻松解决；但当面前的问题十分棘手，以自己之力实在难以达成时，那也不必死死纠缠，不妨将问题抛出去，让能人去解决。

    有位知名度颇高、要求极为严格的建筑师，他规划了许多的建筑物，然后分别包给多位承包商。

    由于这位建筑师对质量和进度要求甚高，所以在他的手下做事压力巨大，他的助理也因此更换得非常频繁。

    这次，建筑师请来的是一位刚毕业的年轻助理，负责监督和催促工程进度。这个工作一向吃力不讨好，受到建筑师的责难也最大。可奇怪的是这位年轻助理连续工作了半年，居然很少受到建筑师责骂，工程的进度在他的监督下也几乎都能跟上，同事们对此都感到非常不解。

    直到有一天，同事们在同这位年轻助理谈论工作经验时，才向其问道：“我们实在都很好奇，你工作时间不长，却能把工程进度控制得如此之好，你到底是怎么做到的？”

    年轻助理耸了耸肩，无比轻松地说：“其实，这很简单，当一位承包商把难题丢给我，企图想要拖延工程进度时，我就很坚定地告诉他：‘我的进度不能变更，你是要和我解决呢？还是让我们的建筑师和你解决？’这样他们通常都会没什么话说了。”

    这位年轻助理将自己的困境轻松转化为建筑师和商人的矛盾，既解决了自己的困境，同时也顺利完成了自己的工作，确实非常高明。与之类似，中国历史上也有一个非常有名的事例。

    唐肃宗时，李辅国是宫中一名大宦官，权倾朝野，人人都不敢小看他。

    李辅国官拜兵部尚书，但仍然不满足，恃功向唐肃宗要官，请求做宰相。唐肃宗对李辅国这种咄咄逼人、明目张胆要官的做法非常反感，同时，对他的权力过重也有所警惕。因此，唐肃宗并不想把宰相的权力交给他。不过，李辅国对唐朝宗室有功，唐肃宗不想当面得罪他，于是，就对李辅国说：“按照你为国家所建立的功勋，什么不能做？可是，你在朝廷中的威望还不够，这怎么办呢？”