灵活博弈，处处皆赢(2)

    田氏与齐国国君的博弈，就是纳什均衡的一种表现。田氏正是采用了牢牢把握住优势的策略，最终赢得齐国天下。

    关键性事件的博弈中，你的选择有可能影响全局的利益，因此，采取最优策略则显得异常重要，也许它就是你成功道路上最重要的一步。

    有一种策略叫做“借”——智猪博弈

    在一个股份公司中，股东都承担着监督经理的职能，但是大小股东从监督中获得的收益大小不一样。在监督成本相同的情况下，大股东从监督中获得的收益明显大于小股东。因此，小股东往往不会像大股东那样去监督经理人员，而大股东也明白不监督是小股东的优势策略，知道小股东要搭大股东的便车，但是他们别无选择。大股东承担监督经理的责任，付出监督成本，是在小股东占优选择的前提下必须选择的最优策略。

    上面讲的，就是一种智猪博弈。它是一个不同期望值之间的博弈，如果各方的期望值都相同，那么就会陷入谁都无法实现期望的僵局；如果有一方的期望值低于另一方的期望值，而且这种期望值容易实现，那么另一方就可以做那只坐享其成的“智猪”。在这个博弈的过程中，小的一方就相当于“小猪”，大的一方就相当于“大猪”。

    清政府的官场中历来是要靠后台的。军机大臣左宗棠从来不给人写推荐信，他说：“一个人只要有本事，自会有人用他。”他有个知己好友的儿子，名叫黄兰阶，在福建候补知县多年也没候到实缺。黄兰阶想到父亲生前与左宗棠很要好，就跑到京城找他为自己写推荐信。不料，左宗棠没写就把自己打发走了。

    黄兰阶又气又恨，便闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然，他见一个小店老板学写左宗棠的字十分逼真，于是想出一妙计。他让店主写柄扇子，落了款，得意地回了福州。

    参见总督的时候，黄兰阶手摇纸扇，径直走到总督堂上。总督见了很奇怪，问：“外面很热吗？都立秋了，老兄还拿扇子摇个不停。”

    黄兰阶得意地把扇子一晃：“不瞒您说，外边天气并不太热，只是这柄扇是我此次进京左宗棠大人亲送的，所以舍不得放手。”说完，他还故意将扇面上的题字呈给总督看。

    总督吃了一惊，心想：我以为这姓黄的没有后台，所以候补几年也没给他实缺，不想他却有这么个大后台。左宗棠天天跟皇上见面，他若恨我，只消在皇上面前说个一句半句，我可就吃不住了。看那题字，确系左宗棠笔迹，一点不差。总督闷闷不乐地回到后堂，找到师爷商议此事，第二天就让黄兰阶做了知县。

    黄兰阶不出几年就升到四品道台。一次总督进京，见了左宗棠，讨好地说：“您的门生黄兰阶，如今在敝省当了道台了。当真是少年才俊，前途不可限量啊。”

    左宗棠笑道：“是嘛！那次他来找我，我就对他说：‘只要有本事，自有识货人。’老兄就很识人嘛！”左宗棠万万没有想到自己早已成了黄某人的靠山，助他攀上高枝，直上青云。

    黄兰阶能够官拜道台，是以左宗棠这个“大猪”为背景的。当然，欺世盗名，瞒天过海，并非我们鼓励的，但黄兰阶这只“小猪”借助外界力量为己所用的博弈策略却值得我们学习。

    从积极的角度看，借“大猪”之力快速成长并不卑鄙，相反，还是一种难能可贵的博弈智慧。“大猪”的引荐和提拔往往就是强有力的敲门砖，能够为自己赢得更多的机会和广阔的舞台，充分释放自己的才华，从而为自己进一步实现人生价值奠定基础。

    生活中，我们随时都会与人展开一场博弈。为了应对这些不期而至的博弈，与其凭借自己的单薄力量一条路走到黑，不如借那些“大猪”的光彩与热量，为我们打开一条平坦的通道。这既可减少痛苦摸索的时间，也将大大减轻碰壁带来的创伤。可供“小猪”借助的力量很多，譬如名人的效应、媒体的力量甚至对手的力量等。

    夹缝中的生存策略——枪手博弈

    有甲、乙、丙三个枪手，其中甲枪法最好，十发八中；乙枪法次之，十发六中；丙枪法最差，十发四中。如果三个枪手准备决斗，谁活下来的机会大一些？这个故事里，枪法最糟糕的丙活下来的几率最大。