灵活博弈，处处皆赢(4)

    苏泊尔是中国炊具第一品牌，金龙鱼是中国食用油第一品牌，两家企业策划了“好油好锅，引领健康食尚”的活动，在全国800家卖场掀起了一场红色风暴。

    “好油好锅，引领健康食尚”活动在全国36个城市同步举行。活动期间（2003年12月25日～2004年1月25日），顾客凡是购买一瓶金龙鱼二代调和油或色拉油，即可领取红运双联刮卡一张，刮开即有机会赢得新年大奖，包括苏泊尔高档套锅（价值600元）、苏泊尔14厘米奶锅、苏泊尔“一口煎”。同时，凭红运双联刮卡购买108元以下苏泊尔炊具，可折抵现金5元；购买108元以上苏泊尔炊具，还可获赠900ml金龙鱼第二代调和油一瓶。苏泊尔和金龙鱼还联合开发了“新健康食谱”，编纂成册送给消费者，举办健康烹调讲座，告诉消费者怎样选择健康的油和锅。

    活动正值春节前后，立刻获得了广大消费者的欢迎，不仅苏泊尔锅、金龙鱼油的销售大幅上涨，而且其健康品牌的形象也深入人心。

    可以看出，苏泊尔、金龙鱼在成本降低的同时，品牌和市场都得到了进一步的提升：金龙鱼扩大了自己的市场份额，品牌美誉度得到进一步加强；苏泊尔进一步强化了中国厨具第一品牌的市场地位。这正是强强联合带来的双赢局面。

    不仅在经营领域，在生活的各个方面，与狼共舞的强强联合，都要远远胜于在羊群里独领风骚。如果你想在生活事业上取得成功，实现于人于己都有利的共赢结局，就必须学会与狼共舞。

    当然，与狼共舞并不是一件容易的事，需要你找准利益交汇点，若无利可图，谁也不会和你合作。合作的本质就是在公平的基础上达到互惠互利。

    成功就得鹤立鸡群——酒吧博弈

    据《史记·货殖列传》记载，战国初，魏文侯任用李悝为相国，厉行改革，加强统治。李悝推出了保护农民利益和发展农业的平籴法。所谓“平籴”，就是国家在丰收年用平价买进粮食，到荒年时以平价卖出，使粮价保持稳定。平籴法促进了封建政治和经济的发展，使魏国成为战国初期的强国之一。

    李悝的经济改革，尤其是平籴法，使一个名叫白圭的商人受到启发。经过反复思考，他想出了一种适应时节变化的经商办法，这就是“反向行之”。

    在丰收季节，农民收的粮食很多，价钱也就便宜下来，白圭就大量买入粮食。这时，粮价虽然很低，但蚕丝、漆等因不是收丝或割漆的季节，没有大量上市、价钱自然很高，白圭就把蚕丝、漆卖出去。

    到了收丝时节，蚕丝大量上市，价钱贱下来，而粮价却高了起来。这时，他就收进蚕丝，卖出粮食。就在这买进卖出之间，白圭迅速致富。

    由此可见，我国古人虽然没有明确提出酒吧博弈一类的名词，但其原理远在战国时期就被商人白圭很好地运用了。

    酒吧博弈理论是美国经济学家阿瑟于1994年提出的，其理论模型是这样的：假设一个小镇上总共有100，每个周末均要去酒吧活动或是待在家里。这个小镇上只有一间酒吧，能容纳60人。并不是说超过60人就禁止入内，而是因为设计接待人数为60人，只有60人时酒吧的服务最好，气氛最融洽，最能让人感到舒适。第一次，100人中的大多数去了这间酒吧，导致酒吧爆满，他们没有享受到应有的乐趣，多数人抱怨还不如不去。于是第二次，人们根据上一次的经验认为，人多得受不了，决定不去了。结果呢？因为多数人决定不去，所以这次去的人很少，他们享受了一次高质量的服务。没去的人知道后很后悔了：这次应该去呀。

    问题是，小镇上的人应该如何作出去还是不去的选择呢？

    人们的选择受到一个前提条件的限制：每一个参与者面临的信息只是以前去酒吧的人数，因此只能根据以前的历史数据归纳出此次行动的策略，没有其他的信息可以参考，他们之间也没有信息交流。

    在这个博弈过程中，每个参与者都面临着一个同样的困惑：如果多数人预测去酒吧的人数超过60，而决定不去，那么酒吧的人数反而会很少，这时候作出的预测就错了。反过来，如果多数人预测去的人数少于60，因而去了酒吧，那么去的人会超过了60，此时他们的预测也错了。也就是说，一个人要作出正确的预测，必须知道其他人如何作出预测。但是每个人的预测所根据的信息来源是一样的，即过去的历史，并不知道别人的预测。