人脉场景政界社交(2)

    与人交谈，特别是对于那些感情不是很深、彼此不相知的人，不能什么都说。对于关系一般的人，你硬要与人家交心，对方必定会认为你修养不够；即使你诚恳地向人家提出自己的意见，对方也会认为你鲁莽冒昧。

    所以，有些话，最好还是留在心里。况且，属于你自己的事，对别人说得那么透彻、那么完全，对人家不见得有好处，关键是对你没有任何好处。

    说话时还要考虑环境和时机是否相宜，即交谈的对象、交谈的时间、交谈的地点等都需认真考虑。

    做得精彩从说得漂亮开始

    20几岁的人初入政界，一副好口才能使你善于和人沟通，有良好的人际关系，有更多的好朋友。朋友就是你在政界取得进步的人脉大树，是你潜在的巨大财富。

    古代有一位国王，一天晚上做了一个梦，梦见自己的牙都掉了。于是，他就找到了两个解梦的人。国王问他们：“为什么我会梦见自己的牙全掉了呢？”第一个解梦的人说：“皇上，梦的意思是，在你所有的亲属都死去以后，一个都不剩，你才能死。”皇上一听，龙颜大怒，打了他一百大棍。第二个解梦人说：“至高无上的皇上，梦的意思是，您将是您所有亲属当中最长寿的一位呀！”皇上听了很高兴，便拿出一百枚金币，赏给了第二位解梦的人。

    解说同样的事情，同样的问题，为什么一个会挨打，另一个却受到嘉奖呢？因为挨打的人不会说话，受奖的人会说话而已。可见，会说话是多么的重要。

    说话的能力，千百年来一直为人们所重视。刘勰在《文心雕龙》一书中就高度评价过口才的作用：“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。”春秋时期，毛遂自荐使楚，口若悬河，迫使楚王歃血为盟；战国时的苏秦凭借三寸不烂之舌，游说东方六国，身挂六国帅印，促成合纵抗秦联盟；三国时诸葛亮出使东吴，舌战群儒，终于说服吴主孙权和都督周瑜联刘抗曹，获赤壁大捷；我们敬爱的周总理多次在谈判桌上，以他那闻名世界的“铁嘴”挫败敌手，捍卫了祖国的尊严……无数的事实表明，好的口才能够发挥巨大的作用。

    从某种程度上说，事业的成功与失败往往取决于某一次谈话，这话绝不是危言耸听。富兰克林的自传中有这样一段话：“我在约束我自己的时候，曾有一张美德检查表，当初那表上只列着12种美德。后来，有一个朋友告诉我，说我有些骄傲，这种骄傲常在谈话中表现出来，使人觉得我盛气凌人。于是，我立刻注意这位友人给我的忠告，我相信这样足以影响我的前途。然后，我在表上特别列上‘虚心’一项，以引起自己的注意。我决定竭力避免说直接触犯别人感情的话，甚至禁止自己使用一切确定的词句，像‘当然’、‘一定’、‘不消说’，而以‘也许’、‘我想’、‘仿佛’来代替。”富兰克林又说：“说话和事业的进行有很大的关系，你出言不慎，跟别人争辩，那么，你将不可能获得别人的同情、别人的合作、别人的帮助。”

    拥有了好口才，在从政之路上，你将会走得更顺利、更轻松，做得精彩从说得漂亮开始。

    见什么人说什么话

    20几岁的年轻人处世经验尚少，有时说话不看对象，常常让别人无法理解自己的本意，从而在无形之中与别人拉开了距离。如果了解了对方的情况，寻找与之相适应的话题和谈话内容，双方就会谈得比较投机。对方会觉得你是一个具有亲和力的人，从而愿意与你相处，这样你的人脉之网在言谈之间就得到了扩张。

    1．根据对方的身份、地位说话

    与上司说话，或是探讨工作，我们应该尽量向上司多请教工作方法，多讨教办事经验。在工作中，即使你全都懂，也要装出有不明白的地方，然后主动去问上司：“关于这事，我不太了解，应该如何办？”或：“这件事依我看来这样做比较好，不知局长有何高见？”

    上司一定会很高兴地说：“嗯，就照这样做！”“这个地方你要稍微注意一下！” “大体这样就好了！”如此一来，我们不但会减少错误，上司也会感觉到自身的价值，而有了他的帮助和支持，后面的事情就好办多了。

    2．针对对方的特点说话

    和人交谈要看对方的身份、地位，还要看对方的性格特点，针对他的不同特点采取不同的说话方式，这样才有利于解决问题。