人脉场景政界社交(3)

    春秋时期纵横家鬼谷子指出：“与智者言依于博，与博者言依于辨，与辩者言依于要，与贵者言依于势，与富者言依于豪，与贫者言依于利，与卑者言依于谦，与勇者言依于敢，与愚者言依于锐。”意思是说，与聪明的人说话，须凭见闻广博；与见闻广博的人说话，须凭辨析能力；与雄辩的人说话，要切中要害；与地位高的人说话，态度要轩昂；与有钱的人说话，言辞要豪爽；与穷人说话，要动之以利；与地位低的人说话，要谦逊有礼；与勇敢的人说话，不要怯懦；与愚笨的人说话，可以直接明了。

    3．摸准别人的心理说话

    待人处世中，语言的应用非常重要，利用好你的舌头能为人际关系加分。与什么样的人相处就要运用什么样的说话方式，即在与人交流中要善于体察不同类型人的心理，比如，在智慧型的人面前，你的言谈要体现你见闻的广博；而与见闻广博的人说话，你就应该凭借你言谈中的辨析的能力来赢得对方的好感；与善辩的人说话，需要简明扼要。在谈话中，发现对方所喜欢的，就可以尽量多谈，以增进公用情感；对方所讨厌的，就避开而不谈它。

    正所谓谈话“攻心”为上，抓住对方的心理，分析对方的需求从而掌握优势，能够令大到事半功倍的效果。

    辨识身边的马屁精

    恭维赞美的话人人都喜欢听，但是，作为政界人士，你心里一定要明白，别人的赞美有可能是带着某种目的，而不是发自内心的。当你受到来自别人的赞美时，不要忘乎所以、迷失方向，要小心他人的不良动机。

    要分清赞美来自何方，欣赏者属于哪类。假如欣赏你的人是领导和资深的元老，这是非常令人高兴的。能够得到上司的欣赏，对你日后的发展起着很大的决定作用。如果赞美和欣赏的话语出自与你有过节的人之口，那就要认真仔细地品味和分析了，要提高警惕性，不要被你的对手当猴耍。

    谄媚就是小人别有用心的一种赞美。

    善于讨好谄媚的人在社会的各行各业中都可以找到，这类人有一个基本特征：永不反对或驳斥上司的指示。无论在什么场合下（私人聚会或公开会议上），谄媚的人只会做一种动作，点头同意上司会说的每一句话。

    在他们心里，只相信一个真理：同意上司令上司对他有好感，而反驳上司只会造成不必要的麻烦。

    爱谄媚的人总会有这样的念头：许多上司虽然口口声声表示自己很民主开放，乐于听取各方面的批评或意见，其实最讨厌下属指出他们的不是，因为这无形中损伤了他们的权威。实际上，绝大多数上司都喜欢下属赞成自己的提议或想法。既然事实如此，从一开始就点头到底好了。

    爱谄媚的人不断寻找一位强有力的上司保护他们。至于个人尊严，早已丢到九霄云外。

    这类人之所以能够在机关单位里生存，乃是由于他们看透了人性的弱点（上司喜欢听奉承话），更加上他们奉承有术，才能风光一时。

    学会送礼是扩展人脉的良好助力

    20几岁人在政界或商界，难免会遇到求人办事的时候，这时候送礼表达你的善意，扩展自己的人脉就显得很重要。送礼送得对，我们的意愿得到了良好的表达，能为人际交往的效果加分，但如果送礼不当，则有可能事与愿违。在送礼的时候懂点送礼心理学，往往能收到不错的效果。

    每个人对礼品的选择经常在无意识中透露出其个人喜好，即便价格颇高，也会产生“这是自己所喜爱的”这种心理，而不去在乎其价格的高低了。然而从另一个方面讲，这也就带有一种强加于人的色彩，容易给对方一种强迫感。因此，一味地选择自己所喜欢的礼物送给别人将失去送礼的意义，只有赠送对方所需要的，并且能真正表达自己诚意的礼物，才算送到点子上。

    1．送礼不可太频繁

    送礼的时间间隔很有讲究，送礼者可能手头宽裕，或求助心切，便时常大包小包地送上门去，自以为这样大方，一定可以博得别人的好感，其实不然。因为你以这样的频率送礼目的性太强。另外，礼尚往来，人家还必须还情于你。

    2．送别人想不到的，肯定让人喜欢。

    送礼是一种各怀不同目的、人和人之间共同交流感情的行为。同时，送礼者一般都希望收礼的人记住自己，以期待日后的关照或回报。