人生资本之财富口才篇(34)

    如果衣着得体、举止优雅，就能看出这个人工作与生活的态度，这种观点完全正确。也许头发零乱，衣服松松垮垮，其本身并不代表什么，但是它却会在我们的工作、举止上表现出来。

    如果你正在从事的是一项需要与较多人打交道的事业，那么你就要加倍注意自己的着装。比如你准备经商创业，那么你就更能体会到着装的重要性。

    商人对谈判极为看重，谈判时的着装也十分讲究。他们认为：正式谈判时，因为场合比较庄重，穿着也要有所讲究。衣服要干净合适，符合礼仪。尽量避免穿奇装异服，不要给对方造成花里胡哨、不够稳重的感觉。目前商界谈判很注意对方的穿着打扮，看对方穿的什么牌西服、什么牌衬衫、什么牌皮鞋，系什么领带、什么皮带，戴的是不是宝石戒指、是不是白金手表，以此来判断对方的财力。如果你穿得很寒酸，人家就对你失去了信心，谈都不要谈就打道回府了。

    所以，过于低档的衣服，最好不要穿着上谈判桌。过于华贵的衣服也轻易不要穿着上谈判桌。不要过于虚浮和炫耀，要造成稳重的含而不露的效果。

    富有魅力的着装，得体的装饰，会使企业家在企业内部颇具威严而又不失幽默，会在谈判桌上充满自信、谈吐自如，会在休闲的时候成为一种亮丽的闪光点而受到人们的青睐。

    事业成功的企业家，一般在着装上都比较讲究，处处充满着生机与活力，使竞争对手们望而却步，使自己时时受到一种光环的围绕。而不得体的着装与服饰佩戴，会给人一种没有修养的感觉，会让竞争对手从内心深处生出一种轻视、一种语言难以表达的别扭，直接影响到合作与成功。因此，企业家的着装与服饰的佩戴艺术，对于企业家形象塑造来说非常重要。没有得体的服饰，便没有企业家良好的形象。

    富有魅力的服饰是企业家介绍自我的一张名片，是企业家自我形象的具体体现。一位企业家的服饰，可以折射出许多关于这位企业家的信息：他的个性、爱好、兴趣、修养及意志力等等。

    企业家的服饰直接对社交中的第一印象产生重要影响。在商业活动中，第一印象非常重要。而服饰的重要性在于它往往能够决定这第一印象。因为，观察人的规律是由远及近，由视觉观察，再到声音交流，再到皮肤感觉（如握手、拥抱）。如果远远地看来，一个人穿的衣服、戴的帽子就显得别扭，那么许多人心中便会产生一种反感。

    现代生活的节奏快，人和人的接触短暂，往往我们只有一个机会告诉另外一个人我们是谁，在商业、政治和恋爱等交际场合中，语言和文字常常不够使用，我们得用衣着服装来表明自己的个性和意向。

    一位企业家这样说道：“在商界，企业家最初的合作看什么？其实很大的成分看衣着。有一次，我想开发一种新的产品，一位朋友给我介绍了一个合作伙伴。见面的那天，他穿着西装，里面没穿衬衣，只穿了一件圆领衫，手里拎着一个手机。”

    “我当时看着就很别扭。你想想，西装是多正式的着装，他穿了件圆领衫来配。还拎着个手机，典型的暴发户形象。我当时就决定，不与他合作。后来，朋友说，他真的很有钱，而你正缺钱。我说，我缺钱不假，可是合作伙伴这个人才是主要的。他出钱他就要参与，要管理，要与我共同决策，他的水平直接影响到我的生意，所以我不选择他。”

    在人们的印象中，一名修养较高、精明强干的企业家，绝对是衣着得体。而一名衣服不合体、搭配不合理的人，人们绝对有理由怀疑他的能力，他连自己的衣着都管理不好，又怎么能够管理好一个大的企业？

    有一家规模庞大、水准一流的A公司，为了教育公司职员，需要购入幻灯机作为教材，同时也委托了一个企划机构来编排幻灯片。

    由于A公司信赖这个企划机构，而将企划全权交由这家机构处理，要求他们做成一份幻灯片的蓝本。而后因为需要协商幻灯片内容的关系，于是直接与这个编制者会面。

    A公司负责幻灯片的人，看到了来访的编制者，感到非常惊讶。这位制作人蓬头垢面，服装邋遢，鞋子上尘垢满布，同街上的流浪汉没有什么两样。原来是准备与编制者商讨资料内容的A公司负责人，由于全心放在对方的服装上，也没有认真与对方讨论，就认为内容奇差无比，最后借用其他专家的力量来加以修改。