人生资本之财富口才篇(36)

    比如，有一次，他将要在拉斯维加斯发表演讲。但是，演讲并不是盖茨的长项。为了使自己以更好的形象出场，使自己的演讲产生更大的影响力与传播力，比尔·盖茨专门请来了演讲博士杰里·韦斯曼为自己演讲作指导。

    韦斯曼在演讲辅导方面是一位专家，经验非常丰富，曾经帮助几个电脑公司的高层经理克服对演讲的恐惧感。他从盖茨的演讲词到手势、表情，都做了重新设计，他们在一起排练了12个小时。盖茨演讲时，熟悉盖茨的人都非常吃惊。只见盖茨一改往日懒散随意的形象，穿了一套昂贵的黑西服。他那尖锐的嗓音虽然无法改变，但丝毫没有影响到他的演讲。结果，这场主题为“信息在你的指尖上”的演讲传遍美国，获得了巨大的成功。而盖茨的形象魅力值也迅速得到提升。

    事实上，所有大企业家和政坛上的政治家、舞台上的艺术家一样，他们的言行举止都是经过设计的。

    您也许会对他们良好的形象赞叹不已，您也许会为他们的独特气质和绅士风度所吸引。当他们出场时，他们的一举一动都会让你觉得他是代表该集团惟一一位最恰当的人选：大方、健谈、仪表堂堂、胸襟开阔……可是您不知道，这些大企业家在台上10分钟的演讲、谈话，在下面都可能经过10个小时的设计、演练。

    一位美国企业家坦然承认：“如果你认识昨天的我，那么你就会说今天的我与昨天简直判若两人。因为我现在的一举一动都经过了精心的设计。如果说我们的企业设计有什么标志性的作品的话，那首先就是我。”另一位日本企业家也说道：“我在走向经理岗位之前，公司对我进行了精心的形象设计与培训。因为我要代表一个企业，我必须抛弃原来大众所不认同的东西，比方说一些有个性的习惯等。我为此与形象专家们共同练习了三个多月。”

    与这两位企业家一样，天才的企业家，其魅力都不能与生俱来，最多只是一块璞玉，是一只只丑小鸭。他们自己或请专家，对自己走路的姿势、说话的语音、演讲时的技巧，甚至手势、衣着与化妆、礼节常识等等，进行精心地设计与练习。有的人甚至因此而请专门的公司进行培训。正是通过细致地研磨，慢慢地雕琢，精心地设计与练习，刻苦地修炼，他们才能散发出迷人的形象魅力，才从一只只丑小鸭变成光彩照人的白天鹅，他们的言谈才那样出众，举止才那样得当，形象才显得那样完美而有魅力。

    事实上，我们每个人都有着不同程度的潜在魅力，每个人都是一个待开发的魅力宝库。企业家更是如此。企业家具有一般人所没有的成就、地位、财富与才能，这些对于改善形象、增强魅力都是非常重要的。每一位企业家只要经过仔细的开发，都可以塑造出光彩照人的形象。

    塑造自己的良好形象，还要注意适合自己的身分，彰显自己，这首先就需要给自己的形象做个准确的定位。给自己定位，就要明了自己所处的环境，确定自己的发展目标，明确自己所扮演的和所要扮演的社会角色。不同的角色需要有不同的形象来体现，角色的不同，形象自然也不相同。因此，这里的形象便也有一个定位的问题，即自己要确定什么样的形象才能更好地体现自己所扮演的角色，体现自己的精神与气质，并对社会与公众产生最佳的影响。这是设计形象的前提，只有在这个前提的基础上，才能谈得上有针对性地设计和塑造自己的形象魅力。

    比尔·盖茨是IT行业中的霸主。自微软创业以来，作为年轻的企业家，他的衣着较为随便，常常穿着一件衬衫，一条牛仔裤，或是一身工作服便出现在摄像机镜头前。其实他看似随便的衣着也是经过深思熟虑才采取的，也是他个性与企业的形象定位，并不是一般人所说的那么“随便”。

    比尔·盖茨所从事的行业是IT行业，这是一个举世公认的朝阳行业，朝阳企业应该与传统企业不同，体现出青春的气息。而且经营公司的盖茨还非常年轻，在美国也被归人“新新人类”或“X代”。因此，穿着较为随意的衣着对他来讲非常合适、得体，也完全符合公司的形象与文化。

    因为外界环境都在不停地变化，个人的角色也在不同的时空有所不同，还有随着时光的推移，个人内心也在转变，所以个人的形象定位也应该跟着改变，重新做一个新的适合自己的定位。