人生资本之财富口才篇(32)

    经过有系统的自我训练，艾斯蒂·劳达形象光芒四射，她的魅力不可抵挡。贵妇们觉得劳达比她们更像贵族，她们欣赏劳达出众的美丽、高贵的气质、优雅的谈吐，更相信这样的女士会诚信、可靠，会带给自己同样的美丽。于是，艾斯蒂出入上流社会，为贵妇们化妆，推销自己的产品。她请别人给她介绍最有影响力的女主人，然后便千方百计找这些人去推销。如此，她的化妆品很快风靡一时，她的生意也越做越大。

    由于自己从形象魅力中得到有益的经验，她后来十分注重公司产品推销员的形象培训。公司的推销员都是她亲自培训，她要求他们漂亮、文雅、自信，全心致力于艾斯蒂美容品的推销。最终，这些推销员发展到15万名。这15万名美丽大使走进千家万户，以其不可抵挡的魅力推销着艾斯蒂·劳达的产品。劳达的化妆品王国从此建立。

    推销产品靠的是推销自己，而做一番事业也等于是向社会、向他人推销自己，所以，我们要想成就一番事业，要想向他人推销自己，追求人生的成功，不可不在自身形象上下一番功夫。注意良好的第一印象

    “第一印象”也叫“首因效应”，是指当人与人第一次接触进行认知的时候，首先被反应的信息，对于形成人的印象起着强烈的作用。一个人与他人第一次交往中给人留下的印象，将会在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这就是我们常提及的要注意“给人留下一个好印象”的原因。因此，在交友、招聘、求职等社交活动中，我们可以利用这种效应，展示给人一种极好的形象，为以后的交流打下良好的基础。

    小瑛曾是一个姿色中等的女孩，但是，由于过早失去了父母，和哥哥相依为命长大，性格中不免带了些男孩的性格，优点是豪爽而大方，缺点是有时不注重外表，缺少女孩子的温婉清爽。小瑛有许多异性的朋友，但却个个把她当“哥们儿”，还说：“一看就像个野小子，易于接近，却没有女孩的魅力！”

    转眼小瑛就快成一个老姑娘了。有一天，表妹买了一套特别淑女化的衣裙，有点大了，就送给小瑛穿。小瑛刚刚洗完头，乌黑的秀发披散在肩上，而没有像平常那样乱七八糟扎成一团。她试穿了这身淑女装，感觉和自己不太协调，就在镜子前顾影自盼，试着做出一副电影中淑女应有的样子。恰好，一个陌生人来找小瑛的哥哥，看到了这样美丽的一幕：一个美丽的女孩，似水柔情地站在穿衣镜前，梳理自己的长发，猛然发现了自己，竟一下子羞红了脸——这就是他梦中的百分百女孩，温柔而腼腆，他对小瑛不禁一见钟情。

    于是，借着和小瑛哥哥交往的机会，他向小瑛发动了猛烈的爱情攻势。他总是告诉小瑛：“你是我遇到的最温柔、最可爱的女孩！”小瑛真是大为诧异，长这么大，还没有人说过她温柔呢。小瑛就告诉他自己从小就是野孩子性格，绝不是温柔而可爱。可是，他固执己见，并向小瑛讲了第一次所见的情景，坚持那才是小瑛的本性，而小瑛平日的不拘一格、粗野都是假象。

    小瑛在他的固执下，慢慢地竟真的变得温柔了，并与他陷入情网。几十年过去了，两人的儿女也都男大当婚、女大当嫁了，他仍深深地爱着小瑛，并时时回忆起那决定了他们一生幸福的一幕：“我一眼就爱上了你的温柔和美丽！”小瑛也深深地感激那个下午，使她无意中留给他一个温柔而美丽的第一形象。

    一个美好的第一印象，改变了一个没有女性魅力的姑娘，成就了一对百年好合的夫妇，其力量之强大，可见一斑。

    不止是爱情中的一见钟情，无论在什么社交场合中，第一印象都极为重要。这种心理认可会形成顽固的定势，对后期的信息产生决定作用。

    心理学认为，人们常常根据第一印象来对别人的学识、涵养、性格等进行评价。所以，社交的成败与否就在人们之间的第一次接触。

    社交中人们历来重视给对方留下良好的第一印象。实践证明，第一印象对一个人形象的形成在某种程度上起决定作用。良好的第一印象，是一张最好的社交通行证，也是最有权威的介绍信。

    在与人交往中，如果你外表蓬头垢面不修边幅，拥有再多的内涵再多的才华，可能在第一次与人接触时，就让人拒之门外了。选购商品时，两个一样的产品，一个外包装看起来脏脏的又破损不堪，另一个很干干净净的，虽然只是外包装而已，但我们都不难猜想出会被选购走的是哪一个吧。商品如此，人更如此，如果我们能够在选购商品时懂得这个道理，却不知自己也是这般，那可就是很可悲的事了！