关系导向营销模式(13)

    这种现象在IT业表现很明显，2005年，IT产业呈现了一个突出的特点，那就是制造商与渠道、竞争对手、其他领域的企业等等在创新营销模式中做出了多次合作尝试，比如，制造商与制造商之间，渠道与渠道之间，制造商与客户之间，甚至是跨行业之间的“品牌联合”，越来越广越来越复杂的“品牌联合”，已经超越了以往简单的“产品捆绑”合作阶段，其合作内容也从产品推广开始扩展到联合渠道拓展、联合品牌推广、联合服务与技术支持等多个方面，从而使营销模式的内容不断丰富，使其含义也不断变化。

    仅惠普在“品牌联合”营销模式上就呈现出多种情况，比如，惠普“联合”对手从同行业的海信、康柏、微软、AMD和IBM，再到软件行业的和佳、开源，还有盛大、沃达丰等网络厂商，甚至还牵手上海大众，跨行业“品牌联合”营销模式被执行得淋漓尽致。

    跨行业“品牌联合”营销模式使惠普形成了自己的营销体系，以硬件为平台，向上与分销商联合，下面与中间件、商业软件和服务供应商联合，并且还在不断增加“品牌联合”的对象，以此力求调动全球资源，争取更多的合作伙伴和拥护者，推动惠普公司本身以及整个信息产业的进步。

    其实，不止惠普一家在尝试“品牌联合”营销模式，诸如，可口可乐联合网游、IT共同进行营销活动，2006年还跨行业，与联想集团展开一系列合作。因此，跨行业“品牌联合”有望成为一种具有强势竞争力的营销模式。

    雷诺汽车（Renault）——跨领域文化协作

    名牌的背后是文化，文化承载量越大的项目，其效益释放量就越大，效益的增长不是算术级数，也不是几何级数，而是原子裂变级数。

    ——新闻界人士王志刚

    2005年500强排名：80

    中文名称：雷诺

    英文名称：Renault

    总部所在地：法国

    主要业务：汽车

    2005年营业收入（百万美元）：50639.7

    “跨领域文化协作”营销模式的意义

    创立于1898的雷诺汽车公司如今已走过一百多年的风雨历史，20世纪80年代初由于高速发展，持续巨额投资导致企业严重亏损，在进行了一系列企业改革之后，雷诺终于起死回生，再次成为世界汽车业中效益最好的公司之一。如今，走过百年历史的雷诺，已成为世界十大汽车公司之一，法国最大汽车公司，依然保持着强势品牌。

    公司建立最初，雷诺以生产卡车起家，同时也因为生产卡车闻名，随着全球化进程的不断推进，走出国门的雷诺的产品也不再局限于卡车，涉及各型汽车、发动机、农业机械、自动化设备、机床、电子业、塑料橡胶业等，但最为著名的依然是汽车。也正是因为雷诺越来越多的跨国合作，不得不将品牌文化融合不同国家、不同地区或不同企业的文化，以此创造出新的品牌多赢文化。这也就是雷诺“跨领域文化协作”营销模式。

    “跨领域文化协作”与普通的品牌联合不同，普通的品牌联合有些并不涉及到国家之间的不同文化，相对来说比较容易操作，而“跨领域文化协作”即不同国家、不同企业或不同行业之间的协作，也可能是其他不同领域之间的协作，在保留各自强势品牌之外，以品牌文化为基础进行营销协作。比如，雷诺与日本知名汽车企业日产公司之间就是跨国协作，雷诺尊重日本的民族文化以及日产汽车的企业品牌文化，与之实行技术、品牌与市场互补，形成一种新型的联盟企业跨文化统一标准与激励方式，从而各自获得品牌赢利。

    除此之外，“跨领域文化协作”强调以企业品牌文化为基础，而企业品牌文化又是企业独有的价值观的体现，既体现着产品价值，还有文化价值，是支撑企业的精神要素，“跨领域文化协作”可以在传承企业原有文化与本民族文化中，注入其他品牌和其他民族的文化内涵，吸收全球文化的精华，赋予协作双方产品个性化更突出，内容更丰富，具有更加深厚的文化内涵，从而使企业可以焕发出不同以往的品牌生机，同时，企业品牌文化价值也会不断创新，防止企业品牌走向衰败，葆有青春活力。

    成功之道

    从法国浪漫走向世界风格