关系导向营销模式(17)

    在迅驰移动计算技术平台获得巨大成功之后，英特尔面向中国12万网吧推出了英保通平台，并在“英特尔中国网吧峰会”上推出首个针对网吧设计的计算机平台的升级版本——英保通D915PDT，采用这个版本的管理软件的用户必须匹配英特尔的相关运行平台，可谓一举两得。英保通的上市也成为英特尔第二个技术平台，同时也是英特尔PC发展的新的利润增长点。

    随着迅驰移动计算技术和英保通PC技术的推出，英特尔坚信，平台化战略可以收复被对手占去的失地，也一定可以战胜对手，于是，英特尔以迅驰平台为模版，将多个技术平台推向市场。2006年1月12日，英特尔正式成立了“英特尔平台应用创新同盟”，通过此平台同盟，英特尔与中国22家厂商建立合作关系，其中包括10家电脑厂商、12家独立软件供应商及内容提供商，这些合作厂商将与英特尔一起致力于平台应用创新产品的开发，初期的重点就是迅驰移动计算技术。而且，英特尔还在“平台化”营销模式的基础上，进行了公司结构调整，将以前以业务分配的部门改为以平台分配部门，比如，移动事业部、数字企业事业部、数字家庭事业部、数字医疗保健事业部和渠道产品事业部。

    如果说，迅驰与英保通技术应用平台的推出，只是英特尔浅尝辄止，那之后数字家庭及娱乐应用端的应用双核平台产品——欢悦（ViiV）技术平台，以及向PC机领域的博锐平台，就是英特尔全面占领计算机市场的开始。

    其中欢悦（ViiV）技术平台在向市场普及双核技术的同时，为计算机领域指明了“双核”乃至“多核”发展方向，另外，随着英特尔以数字家庭娱乐为主的双核技术平台为支撑，像方正等合作伙伴迅速进行全线产品组合，推出新产品，在数字家庭大潮中奠定重要位置。

    如今，英特尔的多平台化战略已显示其优越性，也是英特尔进入更新领域的敲门砖，但能否成就英特尔IT霸主的梦想，还是业界人士的一种期待。

    精彩看点

    改变身份，融入市场

    从1985年英特尔进入中国，便以技术领先的芯片厂商的身份领袖群仑，如今，当市场格局发生重大变化，英特尔不改初衷，依然希望向用户表明自己是技术领先者。可是，市场是无情的，不会因为你之前的巨大成就而迁就你，对英特尔来说也没有例外，特别是2006年，对英特尔来讲是关键的一年，体会了冰火两重天的境界，既遭受利润的严重下滑，同时还被对手屡屡超越，但是，“多平台化”模式又使英特尔焕发了生机。

    其实，对于技术创新已不适应现代市场竞争这一事实，并非只是英特尔一家感到困惑，而是整个行业的困惑，只不过，英特尔首先意识到市场的变化：即使企业花再多的人力物力去提升芯片、处理器的性能，终端用户也不会给予关注和认可，用户关心的只是应用是否便利。

    这无疑是给了英特尔致命的一击，因为英特尔向来以技术领先，产品性能良好而引以为傲，也正是这些给企业带来了利润和成就，而这一游戏规则的改变，打破了英特尔以技术创新制胜的神话。尽管英特尔曾试着并购手机芯片公司，开发新产品走出困境，但事实证明根本行不通。

    在重新审视市场后，英特尔对营销模式和结构进行了大胆调整，推出了历史上第一个平台化的产品——迅驰移动计算平台，从而开创了“平台化”营销模式的先河，也让英特尔改变了以技术制胜，高高在上的形象，不再力求引导市场，而是融入市场，以客户为导向，让自己的技术、产品与市场保持更一致的步伐。

    平台的搭建，营销模式的更新，给英特尔带来了生机，它将平台从移动通信，带到了数字家庭及数字企业业务领域中。虽然竞争对手步步紧逼，也试图仿效英特尔的“平台化”营销模式，但多个技术平台还是让英特尔市场格局从未有过的明朗，只要吸引更多的企业通过平台形成伙伴关系，那英特尔就相当于取得了战略性的胜利。那英特尔在应用“平台化”营销模式中有哪些奥秘值得我们探究呢？

    首先，注重体验。英特尔不再以技术占领市场，而是将技术应用于数字企业平台、数字家庭平台、移动平台、渠道产品平台和数字医疗平台，让先进技术有了用武之地，同时也让用户通过平台真正体验到技术创新带来的愉悦。特别是双核技术的推出，成为电脑处理器中最具革命性的产品，使英特尔从传统意义上的芯片制造商逐步转变为平台供应商。