关系导向营销模式(18)

    其次，本地化。在与对手AMD的竞争中，中国市场是两家争夺的重点，为了实施平台化营销模式，英特尔将渠道平台事业部全球总部落户中国，还在上海设立其全球第四家平台定义中心，而且本地化进程不断加速，从而使英特尔在中国的业务重点与其全球业务重点一致，这将成为英特尔新的利润增长点。

    除此之外，英特尔不会放弃技术创新的原则，毕竟平台的建立与运作都需要先进的技术予以支撑，比如，移动技术、双核技术等，与服务、硬件捆绑销售，从而保证了平台的顺利运作。英特尔也一向自信，要将最新的技术带到中国，以此争取更多的合作伙伴。因此，英特尔的平台化模式、多核技术和数字化体验都传达出一个信息：我们是技术领先者。

    案例评点

    以平台为原点全面渗透市场

    从英特尔布置营销活动的气魄和急速的竞争步伐也可以看出，它并没有将“平台化”营销模式看作暂时的应急之策，而是希望将其长期发展，并推动为一种趋势。

    2006年4月，英特尔在台式机版的“迅驰”平台——博锐亮相的同时，宣传多个平台化战略，而且，在此之前，英特尔便将平台搭在各个领域：网吧行业有英保通平台，数字娱乐有欢悦平台，台式机领域有博锐平台，笔记本领域有迅驰平台，这一现象也正说明英特尔全面渗透市场的勃勃野心。可是，这一庞大的多平台化模式能不能真正让英特尔走出被竞争对手AMD等围困之势？

    至少迅驰技术的成功给了对手一个启示：新兴的平台化概念比x86架构领域，处理器主频更具吸引力，可能会成为核心处理器厂商的长远发展之计。这也同时预示着，并非只有英特尔在实施“平台化”营销模式，对手也在加紧部署。尽管AMD公司搭建的平台叫法不同，但其OPMA开放平台管理规范的出台，以及Pacifica虚拟化技术的酝酿，也说明同样要走平台化的道路，只不过还没有英特尔成熟，还在为之铺垫，但这依然是英特尔的危胁，毋庸置疑。

    不管怎么说，在“平台化”营销模式的实施上，英特尔还是领先一步，而且这也没有完全脱离英特尔的拿手好戏——创新。

    当市场进入以用户应用为导向的计算时代，英特尔所搭建五大平台就是为了向用户提供更加便利的服务，只不过英特尔的身份有所变化，从一家产品供应商转型为平台解决方案供应商，从技术为导向的企业转变为服务导向型企业，目的就是全力支持用户的应用变革，将企业架构从端到端改为端到任何设备，为移动技术提供更强的可靠性。这种身份的变化给英特尔带来了巨大的发展潜力。

    比如，铁道部兰州铁路局电子计算机技术中心的负责人一直对管理上万台电脑束手无策，电脑一旦出现问题，很难在短时间内解决，可是，应用英特尔的主动管理式技术平台之后，即使在关机状态下，也可以提供远程诊断和维护。这就是英特尔“平台化”营销模式的贡献。

    应该说，这一“创新”使英特尔不仅比以前更加平易近人，还为用户提供更加全面的服务方案，从而赢得了用户的信赖和认可，只是，英特尔究竟能在平台化道路上走多久，还要看英特尔的执行力度。