新兴营销模式(19)

    进入中国市场十年来，乐金电子已形成了庞大的售后服务网络，全国70多个城市建立了100多家综合维修站，可以为消费者提供全方位的售后服务。再说，乐金电子“大众化”品牌形象深入人心，深受世界消费者的喜爱，这是乐金电子转型于高端过程中最为宝贵的资产，也是进入中国市场的最佳武器。

    在优势基础上，乐金电子率先完成了中国布局，并集中精力生产数码及高新产品，作为制高点，谋求品牌突破，而且采取的方式也与众不同：以成熟的产品在成熟的时机切入成熟的市场，而不是利用陌生的产品占领陌生的高端市场。

    这些优势都是乐金电子从中低高转战高端市场的有利条件，但这不等于说，乐金电子就没有竞争对手的威胁，其对手还不止一个。比如，日本松下、索尼，还有欧洲一些家电品牌和中国自己的品牌，像海尔等，也是乐金电子不容忽视的对手。

    因此，无论是乐金电子还是国内企业，无论是从低端转战高端，还是从高端转回中端，都需要认清自身的情况，分析优劣势，然后再慎重进行各种营销活动。

    夏普（SHARP）——聚焦核心

    没有一家公司会像夏普那样埋头经营一项事业。其他的公司到后来不是因为改变战略不再搞下去，就是因为人事变动，原先的技术人员调到其他部门从事别的研究。只有夏普还是原班人马一心一意地钻研液晶技术，用于电子计算机的第一代、用于TFT的第二代，直至用于移动通讯的第三代，许多研究人员甚至是将自己的一生精力全用在液晶事业上。

    ——夏普移动显示研究所所长水屿繁光

    2005年500强排名：225

    中文名称：夏普

    英文名称：SHARP

    总部所在地：日本

    主要业务：电子、电气设备

    2005年营业收入（百万美元）：23632.6

    “聚焦核心”营销模式的意义

    当外资电子品牌纷纷入主中国，一边给电子市场带来了无限商机，但同时也使竞争态势不断升温，尤其是在2001年，全球液晶电子产品市场处于最低迷的时期，日本市场上液晶产品一年当中平均价格下跌了30%以上，国内许多液晶产品制造商出现大面积亏损。可是，就是在这种关键时刻，来自日本的夏普公司不但没有与其他同类产品制造商一样亏损，反而上半年还创造了100亿日元的盈利，股价更是从年底的1600日元一路上升，到2002年3月底便达到了1734日元。

    这样的成绩令不少企业费解，为什么面对市场低谷夏普就能够迎风顶上？其实，夏普并没有特别的秘密，一如以往，还是通过拳头产品——液晶，确保了企业顺利经过低迷阶段，而名列全球首位的电子零部件业务则为夏普赢得了80%的高利润。说到底，还是夏普“聚焦核心”营销模式在起作用。

    从夏普1973年推出第一台液晶视窗的电脑后，至今一直坚持“液晶技术世界第一”，并努力成为世界最大的液晶产品生产商，可以说，夏普是伴随着液晶产品一路走过来的。尽管在其他企业都进行多元化发展的时候，夏普将大量资金专注地投入到液晶产品研发与生产中，在竞争者看来无疑是个冒险行动，但夏普一心一意地经营着“液晶王国”，将人力物力都投入到核心技术上。令竞争对手没有想到的是，执著与专一却最终成就了夏普的核心竞争能力，使它走上了一条成功之路。

    成功之道

    赢在专注于一件事

    作为日本电子巨头，夏普的产品涉及彩电、手提电脑、显示器等，但是令它引以为傲的无疑是它的核心技术——世界一流的液晶技术。多年来，夏普的液晶技术一直是全球倡导者和领先者，称夏普为“液晶之王”并不过分。可以说，夏普的成功离不开液晶技术的依托，更离不开它专注地在液晶技术上面的用心和投入。

    专业调研公司GFK公布的数据显示，从2004年至2005年的一年时间里，全球液晶电视出货量从每月8100台激增至每月3.8万台，可见，液晶技术越来越受到各大电子企业的重视，也越来越受到消费者的喜爱。不过，液晶产品并非是新鲜事物，早在20世纪60年代，液晶技术就已被美国RCA公司普林斯顿试验室应用到了产品研发上，只是在当时并没有获得多少青睐。