新兴营销模式(20)

    然而，远在日本的夏普却以敏锐的眼光看到了液晶技术将对个人消费电子带来非同凡响的影响，于是，夏普投入资金进行了液晶产品的研制开发，并最终使液晶显示技术成为一个产业，也成为夏普跃居世界强势品牌的支撑点，而同时，液晶技术的流失也成为美国RCA公司百年发展史上的最大憾事。

    可是，尽管夏普赢得了液晶技术这一核心技术，但是开发过程并不顺利，多年来，液晶技术与显像管技术、等离子显示技术之间不断进行着激烈的市场争夺，至今，液晶技术与等离子显示技术的战争依然上演着。而且，在很长时间里，电子企业都认识到液晶技术的先进性，但却迟迟不敢冒险行动。

    直到1973年夏普推出第一台应用液晶技术的电子计算器，这成为夏普乃至整个液晶行业划时代的一年。80年代，随着电子产品市场大热，许多日本电子制造商开始大规模的海外并购，但是，夏普却选择集中研发液晶产品，并将产品定位为新生活人群（1954年以后出生的人群）。然而，夏普将大量资金投入到液晶技术与其他知名企业一起争夺不满1000亿日元的日本电子市场，其竞争力令人担心，可夏普还是执著地在奈良县天理市投资建设世界上第一个TFT液晶工厂。从1991年至1993年，夏普对液晶产品研发上的投资高达6.4亿美元，并将液晶技术应用于电脑、电视等多种领域。

    没有一家公司会像夏普这样埋头经营一项事业，也没有像夏普因为专注一件事而获得如此大的成就，1996年，夏普前任总裁迁晴雄果断地将刚刚试制成功的反射型TFT彩色液晶应用于任天堂的游戏机产品上，并大批量生产，意想不到的是，销售量竟超出前期预测三倍，这使夏普液晶技术获得了重大的成功。到了2000年，全世界21000亿日元的液晶市场，夏普一家就占去了20%，当仁不让成为世界上最大的液晶产品生产商。

    如今，在经济全球化、产品多元化发展的时候，夏普虽然也对手机、洗衣机等领域有所涉足，但其最主要的核心技术并没有改变，依然坚守液晶产品的研制与开发，这能否为夏普带来新的成功，我们拭目以待。

    精彩看点

    核心技术是制胜的关键

    从2003年开始，仅中国液晶电视市场就以300%的增长速度快速发展，让“液晶之王”夏普看到了无限的希望，但是，夏普能否在越来越激烈的竞争中保住霸主地位，会不会也像生产电子计算机的通用存储器（Dynamic Random Access Memory简写为DRAM）被称为“DRAM王国”的企业一样，最后被韩国企业抢去了大半江山？

    面对着这种疑问的目光，夏普没有犹豫，依然专注地投资于液晶技术的研发，其实，夏普之所以如此镇定，是因为夏普掌握着别人无所复制的专利技术，这些专利技术不仅让日本松下电器等本土企业，即使是正在急剧向全球扩张的韩国电子企业也望尘莫及。日本政策研究大学院大学平泽泠先生曾以第三者的眼光对夏普作出了实力评估，结论为：夏普“理应继续在液晶技术上做领头羊”。

    虽然近段时期，夏普采取降价措施参与电脑显示器的竞争中，比如，2001年，夏普电脑液晶显示器的销售额则降至23%，另外，生产数量上也即将与韩国三星电子持平。但是，夏普并不以量取胜，在意的是质量，它利用独有的液晶专利技术集中精力生产技术含量较高，且反映夏普技术特性的液晶产品，保证了世界第一的地位，比如，同是2001年，在夏普电脑显示器销售额下降的时候，夏普以专利技术研发出的新品液晶的销售额占了68%，牢固地坐在液晶霸主的宝座上。

    当然，夏普并非一个保守不开化的公司，也不可能闭门造车，面对市场的发展现状，夏普也抓住一切机会利用先进的专利技术开创新产品，而且只要做就做业界第一。例如，夏普在液晶产品之外，还涉及了电子零部件产品，如光纤连接器（45%）、LNB（频率转换装置，44.5%）、红外线半导体激光器（40.2%）等，这些产品占世界市场份额世界第一位。

    无论是液晶产品还是其他如电子零部件产品，夏普一直坚持决定做某一件事，便集中所有力量投入其中，持续不断地研究开发其他企业还未认识到的新产品，这是赢得市场和顾客的第一要点。由此可以看出，聚焦核心技术不仅让夏普赢得了市场空间，同时也给它带来了无限的生机和信心。