市场法则(17)

    1988年是英特尔公司的一个转折点，在这年的年度计划中，英特尔详细而明确地制定了未来几年的发展目标——“跻身新电脑核心，成为产业领导者”。该目标的制定，使得英特尔彻底理清了公司在市场中的定位。

    从1988年以来，英特尔公司的发展呈现两个特点：

    超前决策先发制人

    在上世纪80年代末，公司高薪聘请了一批著名电子专家组成“超前决策智囊团”，智囊团的目的是研究和预测上世纪90年代初世界半导体市场的发展趋势，并用此来占领行业制高点，即占领必争之地，创得先机，以便先发制人。

    智囊团在随后发出的报告中指出，1990年以后，计算机微型化的时代将会到来，这种速度还会加速，价格低廉、安装使用和携带都方便的微型计算机将广泛运用于办公室和家庭中。英特尔因此意识到对这种市场需求将对CPU的性能要求更加高端化和专业化，这种需求同时体现了电脑先进技术的关键，对以半导体业务为主的英特尔公司来说，这也正是他们的特有专长。为此，英特尔先后投资30亿美元用于加速研制微型而高性能的芯片，这次着眼于“产业的关键”的产品定位贯穿于其后的经营决策中。

    从1994年开始，英特尔开始进入网络产品的生产和实践中，网络产品主要分为小型工作组织、中型部门级和大型骨干级。由于工作级是所有网络最基本的组成部分，英特尔决定将其网络产品的聚焦点集中在工作组中，以领导工作组网络市场的发展，从而影响到整个网络市场的发展。1995年起，英特尔已占领网卡市场的44%，成为世界第二大网卡生产商。

    建设产业标准

    计算机行业的专业化分工水平极高，产品要顺利推入市场，除了性能优越外，获得其他软硬件制造商的支持是最关键的。所以，不论是软件，还是硬件，在电脑行业中有一个不成文的游戏规则：“符合产业标准”。对此，英特尔公司华裔副总裁虞有澄说：“在高科技行业中，要想害一个人，就让他创造市场新标准。”

    作为半导体行业的领头羊，英特尔当然深谙此道，将塑造“产业标准的建造者”作为建立产业领导者形象的核心。在英特尔公司在实力不强时，强调以最好的产品来符合现行标准，以此进入新的领域。在研制286芯片、争夺16位元架构市场的时候，英特尔的产品开发概念中就在努力做到“软件的兼容”，即产品要符合市场对16位元微电脑的要求，让使用者能继续使用原有8位元软件。这样，上下兼容的芯片更易于为各种使用者接受。当芯片的市场逐渐打开，并受到消费者广泛的好评后，英特尔大胆以“超前决策”和“领先开发”来引导和促进产业标准的发展和更新，并以此来建立“产业标准推动者”的形象。

    1991年，英特尔决定同时开发第五、六代芯片。从1993年至今，两代芯片的产品系列以闪电般的速度不断领先进入市场，并逐渐在芯片行业中取得霸主地位，成为新型个人电脑的主流，最离奇的就是很多用户拒绝使用非Intel-Pentium的电脑。在不断的市场竞争中，其竞争对手不得不联合起来对自己的芯片进行相应的Pentium升级，这无形中加固了英特尔作为领导者的地位。

    在雄厚实力的支持下，英特尔在进入新领域时底气很足地展现了一个“产业标准建设者”应有的姿态。

    英特尔最强大的竞争对手是AMD，2002年，大概是历史上AMD最扬眉吐气的时期，可是跟英特尔公司一比，结果还是出人意料：到2002年3月底，英特尔公司市场价值2050亿美元，AMD刚好是它的零头：50亿美元；2001年，英特尔收入265亿美元，而AMD只有39亿。英特尔每年利润都有几十亿美元，而在2000年开始赢利前的5年内，AMD都是赤字高挂。

    但是行业标准的老大角色常常会遭到同行们的反垄断控告，英特尔就是在不断的磨难中成长起来的半导体巨头，现在的PC市场上，没有人不知道英特尔，甚至有些超级电脑玩家是跟随英特尔的发展走过来的……

    前车可鉴

    大公司的小问题都是大错误

    中国企业在短短几年内与国际企业的竞争中学会了许多，从开始有“狼来了”的恐慌，再到后来的不断走出去“与狼共舞”，这说明了很多问题，但“与狼共舞”的同时，我们也应该不断学学“狼道”——通过英特尔公司的成长历史，我们不难看出葛洛夫三人组的精明和果断，作为国内企业，也许能找到一点需要借鉴的地方：