世界500强企业顶尖营销法则（全文在线阅读） > 竞争法则
百事可乐（PepsiCo）——正面争夺
领导者要有六个P，即原则（Principles）、远见（Perspective）、激情（Passion）、韧性（Perseverance）、业绩（Performance）和人（People）。在这六者之中，最重要的就是“人”。“如果你不能打造人，如果有能力的人没有比你上任时多，我怀疑你是否真的使公司增值了。”
——百事可乐CEO史蒂芬·雷蒙德
2005年500强排名：172
中文常用名称：百事
英文名称：PepsiCo
总部所在地：美国
主要业务：饮料食品
2005年营业收入（百万美元）：29，261.0
“正面争夺”法则的智慧
《史记》中有一个“田忌赛马”的故事：齐威王和田忌约定，要进行一场赛马比赛。他们商量好，把各自的马分成上、中、下三等。齐威王每个等级的马都比田忌的马强得多，所以，每次比赛田忌都失败了。好朋友孙膑看到田忌垂头丧气的样子，劝他再同齐威王赛一次，并保证说：“我有办法让你赢了他。”
齐威王看见孙膑陪着田忌走来，便讥讽地说：“莫非你们还不服气？”田忌说：“咱们再赛一次！”说着，就把一大堆银钱倒在桌子上。齐威王吩咐手下，把前几次赢的银钱全部抬来，另外又加了一千两黄金，也放在桌子上。
比赛再次开始了。孙膑先以下等马对齐威王的上等马，第一局输了。齐威王站起来说：“想不到赫赫有名的孙膑先生也不过尔尔，为田忌出的计谋非但未能帮助田忌获胜，反倒使田忌输得更惨。”
但接下来的故事就能说明问题了，当齐威王的二等马出场时，孙膑用一等马；同样，当齐威王的三等马出场是，孙膑则用二等马，这样，整体实力明显不如齐威王的田忌胜了。
上述故事说的是“错位的逻辑”，经济学上叫“错位竞争”，就是找准自己的优势，去与别人竞争，后发制人。
在企业的目标市场竞争战略中，基本形式有两种：一是正面竞争；二是错位竞争。
所谓正面竞争，也即百事可乐采取的“正面争夺”法则，就是企业在经过调查研究并已达到知己知彼的条件下，同自己实力地位相当的企业进行正面争夺目标市场的竞争。百事可乐与可口可乐之间的势均力敌式的目标市场争夺就属此类。这种正位竞争的形式常在实力雄厚的企业之间展开，可称之为强者对强者面对面的竞争。
而“错位竞争”恰好与“正面竞争”相反，是企业错开对手的锋芒，以己之长击彼之短而确立相对优势竞争地位的一种战略。
成功之路
“知己知彼”是实现“正面争夺”法则的保证
对中国消费者来说，百事可乐的蓝色和可口可乐的红色一样记忆犹新，全球闻名的两大饮料明星“百事”和“可口可乐”数百年来一直在竞争着……
就像该公司首席执行官所描述的那样，“长期以来，百事公司像是在旷野中奔跑，不停地寻找机遇。”在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中，百事公司以561亿美元位列前十名，在竞争中首次超越一直以品牌价值为傲的可口可乐；同时百事的股价也在一年多来开始领先于曾经是自己股价两倍的对手。同样，在2005年的500强名单上，百事依然将竞争对手抛之脑后，那么在百事百年来的梦想成真、扬眉吐气之际，是怎样的理念和组织令百事永葆竞争活力？是怎样的战略为百事搭建起近乎完美的可持续发展模式？
西方有一则曾获得大奖的有趣电视广告短片，表现的是一个彪形大汉无论如何也无法把粘在一起的可口可乐和百事可乐易拉罐分开，但该广告是在推销一种强力胶水，它形象地运用了两大饮料公司之间的商业对峙题材，因而令人印象深刻。
可口可乐公司诞生于1886年，而百事可乐公司诞生于1898年。它们口味接近，营销模式相似，一样的精力充沛，一样的野心勃勃。激烈的竞争，造就了可口可乐和百事可乐的数十亿美元的品牌价值，衍生出惊人的商业文化，不断变换的包装设计，你来我往的各路明星，音乐行销，自动售货机……无不引领着营销潮流。
