出奇制胜(10)

    可是，这两个人却异常坚持，他们认定的事情从不会回头。经过无数次的试验和失败后，盛田和井深大终于在1957年生产出世界上第一台袖珍式晶体管收音机。在广告中，他们强调这种收音机小到可以放在衬衫口袋里。实际上，这种当时世界上最小的收音机还是比标准的男衬衣口袋大一点。为此，盛田要求公司所有推销员都穿上特制的衬衫，口袋比普通衬衣的大一点，刚好可以放下这种收音机。

    此时，恰逢公司刚刚更名，这个“孩子”一出生便穿上了印有“SONY”字样的衣服，打上“SONY”商标首批生产的200万台袖珍式晶体管收音机刚一投放市场，就受到消费者的青睐，出现了爆发性销售的热潮。销售额高达250万美元，正好是购买专利所用资金的100倍。“索尼”的名称也响遍了全世界。到1958年1月，索尼公司的股票正式以“索尼株式会社”命名，在东京证券交易所上市。这时，日本和美国的众商家们才恍然大悟，但市场已经被“索尼”先占了！

    前车可鉴

    不要沉湎于已有的成就

    索尼公司现有上万名科学技术专家和工程师，这也是他们“以新制胜”法则的保障。另外，为了充分发挥科技人才的积极性和首创精神，他们推行一种独特的用人制度，即允许并鼓励科技人员根据自己的兴趣、爱好和特长，“毛遂自荐”去申请各种研究课题和开发项目，允许他们在公司各部门、各科研组之间自由流动，各部门领导不得加以阻拦。索尼公司认为，一个人老呆在一个地方，会因为成功而过于自信，从而失去创造力。那些不安于现状、不墨守成规、敢于在各科研组之间跳来跳去的人，最具有创新精神，能激发竞争，增强科研队伍的活力，开发出新的产品。例如，笔记本式电脑就是34岁的工程师平山“毛遂自荐”到英国考察后开发成功的。这种灵活的用人制度，使许多年轻科技人才脱颖而出，成为课题的负责人，或担任了公司的重要职务。

    相比之下，国内的很多企业则擅长墨守成规，如果员工稍有“违规”之事，领导的口头禅便是：“做好你自己的分内之事吧！”这不但是中国企业的通病，也是中国人的传统思想，只要做好了分内的事情，则完全可以“事不关己，高高挂起！”改革，并不是一句口号；改革，同样是从思想到行动的一致改革！即便有了高科技的人才在不断地搞开发，不断地推出新的产品，倘若没有一条完善的管理体系，后果是不堪设想的。

    纵贯整个索尼公司的领导层——从总裁、总经理到普通职员、普通工人，都一视同仁，相互敬爱、相互尊重。在上班时间里，大家都穿一样的夹克衫，在不分等级的餐厅里一起就餐，像一个融洽的大家庭，每个人都是家庭中的一分子，充满着人情味。索尼公司的高级主管、各厂厂长都没有单独的办公室，而与工人们在一起，以便尽快地认识他们、熟悉他们。这就是大型跨国公司的做法，我们再反观国内企业的厂长领导们，能有几个像索尼公司这样呢？

    案例点评

    反对一个人一辈子干他非常厌恶的工作

    单从索尼公司出新出精的这方面来说，有人可能要说，这不是瞎搞吗，那有那么多心思发明、创造、更新呢？

    索尼公司在招收雇员时，强调其价值观必须符合公司的基本企业文化自由与创新的要求，因此更倾向于选择具备好奇心、冒险精神、执着精神、灵活性和乐观精神的求职者，与此同时，还在招聘中注重以具体业务为导向，结合不同业务部门的需要和各地区的具体情况来招聘最适合的雇员。索尼公司反对一个人一辈子干他非常厌恶的工作，那的确是一种极大的不幸。如果国内公司也能像索尼公司那样，让人们自由地选择自己喜欢的工作，这不管对职工个人还是对企业来说，无疑都是一件好事。有了这样的员工，不论创新还是取得业绩，相信都不是件难事。

    英特尔（Intel）——以消费者为核心的创新营销法则

    做摩托罗拉的竞争对手很不容易，他们不仅要酷，要创新，还要保证质量。

    ——摩托罗拉全球CEO爱德华·詹德

    2005年500强排名：141

    中文常用名称：英特尔

    英文名称：Intel

    总部所在地：美国