出奇制胜(7)

    想要在风云变幻的国际市场中拥有一席之地，取决于企业是否能够沉着应对挑战。在高科技和消费电子领域中，企业们在相互竞争的同时也被彼此所处领域的高速增长点所吸引例如智能手机、笔记本电脑、多媒体服务器、家庭网络等，于是纷纷从传统的企业核心业务扩张进入高速增长的市场，企图在别人家的锅里捞肉吃，海尔、三星、TCL、索尼和LG电子等企业利用它们在显示器技术和娱乐电子产品方面的优势，争先恐后地进入个人电脑和手机市场，而惠普、戴尔、联想、方正等传统的个人电脑厂家和摩托罗拉、诺基亚、西门子和爱立信等手机厂家也不甘示弱地纷纷打响了反击战。反击的办法如出一辙，同样是从别人的锅里捞肉吃。只不过相比之下，国内企业选定的“捞肉”目标却比国际企业“业余”多了，对于核心业务的专注程度远远低于国际企业。

    戴尔、惠普等电脑企业成功地在与核心业务紧密相关的相邻业务如服务器、计算机外设和IT服务中获得了领导地位。而国内企业如联想、方正等，却进入了手机、家电、钢铁、医药和金融服务等领域，这些企业不惜巨额投资，一方面要不断开拓新业务，另一方面还要保护核心业务不受新竞争对手的侵蚀。而新拓展的这些与企业原本的核心业务风马牛不相及的新业务，不但没能加强企业的核心业务，反而更削弱了企业“出拳”的力量和速度，拖了企业发展的后腿。

    在新的市场环境中企业需要做出的变革，对即使是最稳定的合资企业各方之间的关系也会是个挑战。不论国内企业还是国际企业，只有那些能够集中资源发展核心业务并对市场挑战反应迅速、灵活的企业，才会拥有更加光明的前景。

    三星（Samsung）——技术制胜法则

    “三星能有今天，我想是因为有技术作为后盾。”

    ——三星集团董事长李健熙

    2005年500强排名：39

    中文常用名称：三星电子

    英文名称：Samsung

    总部所在地：韩国

    主要业务：电子、电气设备

    2005年营业收入（百万美元）：71，555.9

    “技术制胜”法则的智慧

    现代社会的市场竞争已经进入了一个技术制胜的时代，要在未来的市场竞争中占据主动，真正成为世界一流企业，中国的制造业赶超国际企业的突破点就在于企业核心技术的创新和发展，而绝非简单的产能复制，也可以说中国未来制造业的竞争力不在于其规模大小，而在于核心技术是否专业，只有掌握了核心的技术才能以最快的速度满足市场的需要，引导市场的需求。对一个想要健康发展的企业来讲，如果没有具备这一领域内的核心技术，而只是单纯地具备生产规模，那么就无法完成从量变到质变的过程。对于企业来说，扩大生产规模并不是很大的投资，真正投资巨大的是研发和物流，而单纯地增加产能必然会形成市场的“消化不良”，最终造成库存积压，给企业带来不小的危机。

    中国制造企业已经发展到了一个关键时期，因为全球低价格的生产要素环境随时都有新的角色产生。中国企业只有从完全的对低价格生产要素的依赖过渡到靠创新创造出自己的竞争优势，才能将这种竞争优势扩展到全球市场。

    成功之路

    凭借技术创新遨游商海

    以往，人们对于韩国的高新技术产品总有一种误解，认为韩国的高新技术产品总是靠外观和功能设计取胜，而对于比较核心的技术问题就不敢恭维了，但是现在，三星高新技术产品的横空出世，使得韩国的高新技术企业终于“一雪前耻”。

    三星以技术起家，也以技术立世，更以技术称雄。三星能跻身世界500强企业的行列中，最大的“功臣”应该就是三星所一直秉承的“技术制胜”法则。因为有了核心的技术作为后盾，三星才能从一个早期连花钱都买不到技术的小企业发展成为今天傲视群雄的国际一流企业。

    在当时韩国企业家从不把核心技术当回事的大环境下，三星挺身而出，做了第一个“吃螃蟹的人”，拿出对待客户的殷勤态度，诚恳地向日本或美国的技术工作者一点一点地请教。只要一有机会，三星就会派人到先进国家进行学习，向技术人员虚心求教，回来再传授给三星的技术人员。如此刻苦地学习先进发达国家的技术，最终成就了三星世人皆知的知名品牌。