成功营销方法案例之个性篇(16)

    从2004开始，一系列以“持久之道，无忧之旅”为主题的历险活动不断展开，这是由飞利浦公司专门为商务人士打造的以“野外生存”为主要内容的体验式营销活动。赛事路线有新疆北部的喀纳斯湖、荒凉的塞外敦煌和以神奇的热带雨林自然景观而闻名的西双版纳等等。参赛者离开自己熟悉的城市，在去往美丽的喀纳斯湖的路途中考验自己的智慧和毅力；在充满着戈壁、沙漠、风沙、海市蜃楼和无穷的人文宝藏的塞外敦煌，磨练着自己的意志和耐力；在西双版纳的热带雨林中体验着协作互助的快乐……而在这几天中，参赛者唯一能与外界联系的工具就是飞利浦提供的一部最新的有“长电王”之称的、具有超长待机时间的彩屏手机。

    以塞外敦煌为例，参赛者在六天的时间里和有限的资源条件下，经历了烽火台追日、徒步阳关、穿越死亡谷、勇闯鬼门关、塞外牛羊以及深入宝都，在莫高窟、月牙泉、阳关、亚丹魔鬼城、塞外草原和敦煌城等无数让人渴望的异域风景中，让自己与自然融为一体。在比赛过程中，所有参赛者除了完成指定任务外，还要通过飞利浦所配备的手机上网，将当天的照片和小结发送到活动网站上。而参赛者所用的手机正是飞利浦应用了先进的手机节电技术，专门为商务人士度身设计的、目前市场上待机时间最长的高品质手机。在严酷的自然环境和高负荷的使用环境中，飞利浦手机连续6天轻松度过，并且通过内置的GPRS上网功能，帮助参赛者轻松获取与比赛有关的数据资料，从而使这次活动取得了圆满的成功。

    飞利浦手机不负众望，成功地挑战了手机最长待机时间记录，同时也让广大消费者看到了飞利浦产品的优越性能和卓越质量，为以后的营销之路打造了一个新卖点。

    成功营销方法案例

    体验式营销凸显产品金牌品质

    勇于挑战自我，才会有所突破。在众多的体验式营销中，飞利浦公司利用举办“野外生存大赛”的独特方式体现产品的金牌品质。

    2005年8月15日，“飞利浦手机待机挑战赛”上海站的活动宣告圆满结束。飞利浦[email protected]手机在经历了24天的开启待机状态后，以576小时45分钟的待机时间刷新了“最长手机待机时间”记录，超越了飞利浦[email protected]手机在2004年7月创下的500小时42分的待机时间，飞利浦手机凭借着自己的实力赢得了消费者的认可。

    自2005年7月23日飞利浦[email protected]手机和计时钟在消费者的共同见证下被同时开启后，飞利浦[email protected]手机的“待机进行时”得到了消费者的广泛关注，许多消费者从活动开始时的好奇到活动结束时的折服，情绪随着计时牌上时间一天天的跳动而激动，并庆幸自己能够成为飞利浦[email protected]手机超长待机挑战成功的见证者。在这次活动后，飞利浦[email protected]手机被大世界吉尼斯记录授予“待机时间最长的彩屏手机”。

    除了拥有飞利浦[email protected]系列手机的超长时间待机性能外，[email protected]手机的主要服务人群定位于商务人士，所以，简约的商务功能更是它的特色：拥有为商务人士而设的海量信息存储功能和条目清晰明了的智能电话簿，查找方便快捷，容量高达1000条，还有250条手机短信存储功能。

    在这次营销活动中，飞利浦通过对目标消费者——商务人士野外生存能力的考验，反映了飞利浦手机在恶劣的自然环境中超常的待机时间和耐磨、抗低温的卓越性能，不但宣传了产品自身的独特卖点，更牢牢抓住了消费者的“眼球”，使消费者在亲身体验中被飞利浦产品的金牌品质所征服。

    精彩看点

    将体验式营销融入公益活动中

    在体验式营销方面，飞利浦可谓手段多多，甚至在回馈社会的公益活动中也能看到体验式营销的影子。

    2003年，中国遭受了严重的“非典”疫情的侵袭，一时间，所有的医院和医务工作者都忙得不可开交。而飞利浦中国公司在国际护士节即将来临之际，向中国卫生部和中国红十字会总会捐赠了总价值为330万元人民币的便携式病人监护系统、液晶显示器、移动式X光机、空气清新器、电视、DVD播放机、电熨斗、台灯等照明、通信和家电产品，以及飞利浦子中国公司全体员工的100万元爱心捐款，主要用于支援北京小汤山医院、协和医院、北京人民医院、北京儿童医院以及国内其他疫区等抗击“非典”疫情的一线医院，并向一线的医护人员表示慰问。此外，飞利浦还将40部待机时间可以长达20多天的[email protected]++系列手机捐献给世界卫生组织的官员，供其在中国各地考察“非典”疫情期间使用。