人脉影响命脉，女人要会编织交际网(3)

    人与人进行交际，归根结底是为了满足现在和未来的各种需求，这些需求无时无刻不存在于人们的意识中。每个人都可以根据自己目前的需求层次，不断地变换自己的交际意识，确定交际手段，有计划地进行交际，以达到自己下一个需求的层次。

    每个人都离不开人际关系网

    现实社会中的关系网，纵横交错、盘根错节，每个人每件事都交织在这错综复杂的关系网中。在这个网中，不懂得经营人际关系、人缘不好的人，很难把一件事情办得很完美。而对于善于利用自己的人际关系的人来说，处理起问题时，往往能如鱼得水，非常顺利。

    对于每一个行走社会的人来说，人脉都是一笔巨大的财富。一个好的人脉网，是你成功路上的助推器，会在你前进的过程中，时刻为你提供帮助。《华尔街日报》曾经针对人力资源主管与求职者，进行过一项调查，调查显示：95％的人力资源主管或求职者是通过人脉关系，找到了适合的人才或工作。

    正所谓“一个好汉三个帮”，无论是多么有能力的人，都离不开别人的帮助。一个人的力量终究是有限的，无论是智慧、精力、财力……所有的一切，都是在一定范围之内的。任何一个人在前行的过程中都无法离开别人的帮助，因此，帮助你的人多了，办起事情来自然就会容易得多。

    凡是成就大事的人，除了环境、机遇和个人能力等因素外，他们都有一个共同的特点，那就是能够很好地处理人际关系，善于结交朋友，善于借助别人的帮助。

    所以，女人们，如果你想要拥有一个好的工作，要想得到一个好的发展机会，要想同男人们一起在职场上竞争，那就从现在开始经营你的人际关系。而如果你没有想要取得成功和拥有财富的大志向，那么，即使仅仅是希望得到宁静与快乐，也请经营你的人际关系。这样，就算你的人脉资源对你的成功和财富起不到作用，也会让你在孤独寂寞时有人前来安慰，在幸福快乐时有人一起分享。

    人脉需要长时间的积累和沉淀

    关系网的建立，不是一朝一夕的事情，而是一个长期积累的过程，需要我们平时多注意培养，只有平时为自己积蓄了足够的人脉关系，关键时刻，才能得到帮助。所以，要想让自己拥有一个强大牢固的关系网，就要在平时的日常生活中，多多加强与周围的人进行联系沟通，把这些人都拉到自己身边，成为自己关系网中的一个节点，这些节点越来越多，你的关系网就越来越强大和牢固，在你遇到困难的时候，说不定哪个点上的朋友就能够提供你意想不到的帮助。

    不管是一条人脉，或是由人脉发展而来的人脉，都需要你长期的付出与关怀，这样，才能在看似不经意间逐步建立起自己的人脉网。那么，积累人脉主要依靠哪些途径呢？

    熟人介绍

    熟人介绍是一种最直接也是最有效的拓展人脉的方法，因为是熟人介绍，所以，没有了与陌生人交往时的不信任，联系起来自然就少了一些谨慎和小心，可以更快地就成为熟人、朋友。这样的方法，具有神奇的力量，其效果往往是事半功倍的。

    一位保险推销人员去拜访一位成功人士，向他讨教取得如此辉煌成就的诀窍，成功人士回答：“因为我知道一句神奇的格言。”

    推销员说：“您能告诉我这句格言是什么吗？”

    “这句格言就是：我需要您的帮助！”成功人士说，“每次见到我的客户，我都会向他们说：我需要您的帮助，请您给我介绍几个您的朋友的名字，好吗？我的许多客户都会答应帮忙。”

    这位推销员听后如获至宝，他按照那位成功人士的方式扩展着自己的人际圈。他的客户群像滚雪球一样越滚越大，若干年后，他终于成为美国历史上第一位一年内销售超过10亿美元寿险的成功人士，他就是享誉美国的寿险推销大师甘道夫。

    甘道夫能通过熟人介绍的方法，让自己的人际关系网越来越大，越来越牢固，从而最终为自己成为寿险推销大师铺了一条人际大道。

    女士们，你有熟人吗？如果有的话，不妨让他们帮你介绍更多的人吧！靠熟人去结交他们的熟人，会使你的人际脉络覆盖更多更广的区域，如此一来，无论你走到哪里，也无论你有什么事情需要得到别人的帮助，都会比你认识寥寥数人要顺利得多。