决胜职场：Office Lady 会说话就是实力(13)

    “高总您看，现在物价飞涨，我现在经济压力很大，您看能不能给长一些工资？”

    “哦，”老板面有难色，“可是，你要求长工资的理由呢，现在每个人的生活压力都很大……”

    “高总，我明白您要的理由是说我不在任何一个部门，好像拿不出什么业绩来。但是，高总，我来公司已经四年了，我所做的工作有多少，我相信您心里是最清楚的了。而且，以后我会更加努力地工作，一定不会让您失望。您说呢？”

    听钟铭这么一说，老板面色缓和了许多，问道：“你希望工资上调多少呢？”

    “我现在的工资是2600元，您看长500元合不合适？在以后的工作中，我会更加努力，我相信我会对得起这份工资的。”钟铭很自信地回答道。

    老板想了想说：“好吧，我想你也不会辜负我的希望的，工作去吧！”

    “谢谢高总给我这次机会，我一定不会辜负您的期望！”钟铭响亮地回答。

    两个星期以后，钟铭如愿以偿地拿到了自己所期望的工资。

    钟铭微笑着以商量的口吻，向老板提出了她的请求，以“我相信您心里是最清楚的了”把老板架在了一个很高的位置上，以“我会更加努力”来表示自己对公司对老板的忠心。在这样的情况下，老板似乎找不出不给钟铭加薪的理由了。

    选对时机

    向上司提加薪要求时，最好是在上司心情愉快，较为空闲的时候，这时你的要求被接受的可能性就比较大。或者在你取得意料之外的业绩，趁老板高兴的时候，趁热打铁，顺势提出你的要求，这样的情况下，老板一般会答应，成功率非常高。

    学机械设计毕业的肖秀清在一家外资机械制造企业做中方技术工程师，就在进单位只有短短半年的时间里，她连续两次提出合理化建议，让生产成本直接下降了25％。对此，她的德国老板很是兴奋，高兴地对她说：“肖，你很有能力，好好努力，我们一定不会亏待你的！”

    肖秀清很聪明，她趁机接过德国老板的话说：“谢谢，我想您会把这句话放到我的薪水袋里的。”德国老板听后一愣，继而哈哈大笑，爽快地说道：“会的，一定会的。”不久，肖秀清就得到了一个大红包，工资也长了20%。

    另外，你还要了解公司的加薪时间，一般公司会在春秋两季进行薪资水平的浮动，大多数公司不会在年终加薪，所以在年终向老板提出加薪不是一个明智的决定。但是，他们会在每年的第四季度开始做下一年的预算，而在第二年的年初确定每个人的薪水待遇，所以，春季提出加薪应该是个不错的时机。如果春季不能得到加薪，那么，努力工作，争取在接下来的秋季里，用自己的业绩再去争取。

    向上司提出加薪以前，有一点最基本的要求，那就是，你自己必须明白，自己的工作能力，自己的价值，值得上司为你加薪。一般上司都是通过下属的实际工作能力，也就是其在工作中为单位创造的价值来评定一个人的待遇的。所以，在提出加薪之前，你必须在本职工作上有过人的表现。在向上司提出加薪要求时，可以在上司面前把自己创造的价值摆出来，以业绩说话，让上司感觉给你加薪也是合理的。然后，再用以非常诚恳和迫切的态度，提出你想要加薪的要求。只要不是故意难为你，在业绩面前，上司会认真考虑你的要求的。

    许多女性在提出加薪要求时底气不足，通常是老板几句好话安慰，再拖上一段时间，事情就没有下文了。大多女性员工脸皮薄，胆子小，不好意思再三追问，一些老板也就趁此能拖就拖，能驳回就驳回。如果遇到这样的老板，女人们就要厚下脸皮来，追问老板加薪的情况，必要的时候可以从侧面传达比如“不加薪考虑离职”之类的信息，让老板有紧迫感，不再故意拖延。当然，“威胁”老板要掌握好一个度，否则，薪水长不了，你可能真的要离职了。

    跟上司说话要这样说

    职场女性工作的空间是办公室，大多数的时间是跟同事一起共事。但是，在一些时候，你还需要直接跟你的上司对话，面对面地跟领导打交道。直接跟领导对话，表现得好，就是一个机会，让领导了解你，器重你。如果表现得不好，就会让你在领导那里的印象分急速下降，再想翻身，就需要你付出更多的努力，寻找机会重新开始。所以，与领导直接面谈时的谈话方式、说话态度及遣词造句就显得至关重要。那么，怎样与上司对话才是合理恰当的呢？这要具体情况具体分析，这里，我们简单地分析几种常见的情况，供大家参考：