决胜职场：Office Lady 会说话就是实力(12)

    曾经有人做过相关的调查，发现女人一生赚得的薪水要比男性少13％。这当中除了一些社会因素以外，有一个重要的原因，就是大多数女人都没有主动提出过加薪的要求。

    对于很多女人来说，向老板要求加薪是一件很难开口的事，她们会有紧张和难为情的心理，会担心要求被拒绝，会担心老板对自己刻意挑剔，会担心因为提加薪会影响老板对自己的印象。其实，向老板提出加薪的要求并没有你想象中的那么难，只要你认为加薪是合理的，你就有权提出。

    袁丽是一家集团公司的部门经理，从进公司那天开始，袁丽工作起来就是勤勤恳恳、踏踏实实，她把自己的全部精力和热情都放在了工作上，她利用一切时间和条件学习行业知识，为自己充电。因此，她的业务水平提升很快，从试用到转正，然后再到成为部门经理，手下还管着四百多名职员，每年自己经手的业务也逐年上升，去年已经达到了3000万美元。为此，她很辛苦也很满足，感觉自己的价值在这里得到了充分的体现。

    虽然，也有过同行或是朋友对她说过是否考虑需要长薪水的问题，但是，在待遇方面，她一切听从老板安排，从来没有因为薪水问题说过什么。毕竟自己是在公司培养下成长起来的，而且她的薪水已经随着职位的提升，长了不少，如今年薪已经达到了30万人民币。对于这样的年薪，袁丽一直感到很满意。

    一个偶然的机会，袁丽得知和自己同在一个管理层的其他几位部门经理，每年的薪水和奖金，都比自己多，他们不只是每年的薪水比自己多了15万元。而且，他们每年能额外得到相当于一年薪水的奖金，而她的奖金只相当于半年的薪水。

    一向稳重的袁丽坐不住了，她很震惊，更有些愤怒，她决定要找老板说一说，甚至想一走了之。斟酌再三，袁丽走向了老板的办公室，直截了当地向老板说出了自己受到了不公正的待遇，如今要提出加薪的要求。

    没有想到，老板竟然二话没说就答应了袁丽的要求，事情进行得如此顺利是袁丽始料未及的。

    如果袁丽在一年前甚至更长的时间以前，就跟老板提出加薪的要求，老板未必不同意。袁丽每年把业务做得那么好，她为公司创造的价值早已经超过了她得到的报酬。但是，她自己不提，老板也就乐得装糊涂，往外拿工资给职员，总是越少越好的。

    根据自己的能力和价值，提出加薪是一件很正常的事情，你有理由主动提出来。如果你感觉自己的能力、经验等已经达到需要加薪的时候了，就勇敢地去申请。该申请加薪的时候就要申请，请求加薪未必会成功，但如果不去申请，成功的可能也就不存在了。

    但是，在向老板提出加薪的要求时，要注意说话的方式，语言必须慎重委婉，最好是巧妙地、有技巧地把自己的意图传达给老板。比如可以请部门经理代传，一是部门经理对你了解得更多一些，二是部门经理是老板经常要召集开会的人之一，说起话来比较方便。或者以间接的方式，向老板身边比较亲近的人表达你想要加薪的愿望，通过他们转达你的加薪要求。这些方式往往比你直接提出要好一些。当然，这些人要了解你，并能理解你的要求，这样才能把话传得委婉而明白。这样，即使你的要求不被老板接受，也不至于让双方陷入尴尬的局面，以致影响日后的相处。

    选择语气态度

    向上司提出加薪要求时，要语气平和，面带微笑地陈述你的主要理由，然后委婉地提出你想要加薪的要求，尽量用征询商量的口吻跟上司说这件事。同时，如果你提出加薪要求而上司不同意，上司肯定会解释暂时没有给你加薪的理由。这时，一定心平气和地倾听，然后再针对上司的理由找到突破口，重新为自己争取权益。

    钟铭是一家文化公司的行政助理，她在这个公司已经工作四年了，工资却并没有长多少。每次下边的技术人员和业务人员长工资的时候，老板总是以钟铭不在他们之列把她排列在外。对此解释，钟铭也不好说什么。终于，钟铭忍不住了。这天，她瞅准老板一人在办公室看报纸的机会，直接敲门走了进去。

    一进门，钟铭就笑着对老板说：“高总，我有件事儿想跟您说说，不知您是否有时间？”

    “哦，小钟啊，有时间有时间，有什么事儿说吧。”老板很热情。