他立时变得又警惕起来，我就是要的这个效果。***我说：是这样的，按国家规定(我胡诌的)，顾问也是一种劳动形式，按说得付一定的报酬。可我们公司刚创办，经济上还不是十分宽余……可一点不付，也不好。我们呢，想每月多多少少地表示一点意思：一个月两百元吧，不多。你看……他抬起头来，似看似不看地望着我，嘴里说：哦哦，是这样。哦哦，是这样……他还是有一点游移，我看出了他的游移，他是想要，又怕烫手。我接着说：顾问我们请得不多，这笔钱数目不大，又是正当的，我们准备用零售的收入来支付，这笔钱是不入账的，你也知道，各单位都有一些不入账的小收入……当我把话说到这儿，他才松了口，说：钱不钱的，无所谓。既然你来了，就、就这吧……有啥事找我。那个片警就好办了，那片警是个二十来岁的毛头小伙，我一月只给他一百……往下就不用多说了吧?往下我不说了。
在这座城市里做生意，最要紧的是理顺关系。关系只要理顺，生意就好做了。你别看我仅仅是出去了十二张聘书，其实我是建立了一个十分重要的关系网络。你知道这十二张聘书所产生的能量有多大么?你当然不明白，给你说你也不明白。这已经不是办五个证的问题了，有了这十二张聘书，五个证就不算什么了。从他们接下聘书那天起，我和他们之间的关系就生了一种变化，这变化是潜在的，是看不见的。关键在看不见，这是一种既看不见又存在着的关系变化，我和他们之间的关系由于这十二张聘书变成了一种雇佣关系。顾问是我聘的，实际上我成了他们的雇主。奥妙就在于他们根本觉察不到他们是受雇于我。三天后他们的态度就不一样了，当我揣上装好的十二个信封，分别登门给他们送顾问费的时候(这钱当然是分别送的，都是我一个人送的，不要他们签字、打条，也不要第三个人在场，免得他们害怕)，他们对我的态度生了极为明显的变化。
虽然各人的说法不一样，但意思是一样的，都很积极地说，有啥事没有?有事找我。我说，没事，没事，有事再麻烦你……我就是不让他们给我办事，我一直让他们欠着。你知道那五个证最后是谁给我办的么?你想都想不到，就是那个小片警给我办的。难办不是?他一天就办妥了，办妥还给我送来……通过这件事我得出了一个教训，不能小看人，你不能小看任何人。一个小片警没啥，可你悟不透他的社会关系。后来我才知道，他姐姐就是图书市场管理办公室的;他舅舅在工商局，还是个副局长;他小姨子在卫生局……你说，他还是个最便宜的顾问，我一月只给他一百元……我原想用用这个最不顶事的，谁知这么顺。现在你明白这十二张聘书的作用了吧?说得刻薄一点，这是卖身契。人是很脆弱的，我说了，人很脆弱。这十二张纸使我轻而易举地获得了一个网络。我实话给你说，钱并不是好拿的，对于大多数人来说，钱是一种压力。他们拿了钱之后，见面就问我：
有事没有?……你看，这时候他们就很想给我办事，很想顾问一下了……他们开始在方方面面照顾我，我不找他们，他们就主动为我办事了。
你问那五十四万是怎么挣的?这很简单，这对我来说仅仅是操作上的问题。关系只要理顺，剩下的就是操作了。现在不是讲广告意识么?不客气地说，我那时候就有广告意识。我搞了一个人肉广告。没听说过吧?你听我慢慢说。开业之后，我又到文联去了一趟，找到了那班编辑。我对鲁编辑说：鲁主编，我又遇到难处了，你可得帮帮我呀。鲁编辑慌了，忙问：啥事儿?啥事儿?我就问：咱这儿有几个人呢?老鲁四下瞅瞅，更慌：
八、八个……这时候，我才把兜里的钱掏出来，我说：一人先五百吧……一说钱，人的眼就跟灯一样，一盏一盏都亮了。老鲁忙按住我的手说：你先别钱，你说啥事吧，要是事办不了……我说：事儿是不大，不过，老师们都是文人，我有点张不开口……众人都围过来说：你说，你说……我说：
是这样，我想请老师们下班后，或是上街的时候(无论啥时间都行)，看见路上的书店、书摊，绕上几步，耽误个三五分钟，给我捎句话……众人又问：怎么说，你说怎么说……我说：
实际上就一句话，进去问问有没有《丑陋的中国人》这本书……众人愣了，说：五百块钱就这事儿?我说：就这个事儿，麻烦老师们帮帮忙。也不是让老师们天天去上街问，用一星期的时间就行了……鲁编辑说：《丑陋的中国人》我听说过，好像是台湾一个作家写的，听说是不错。你说的事就这么简单?……我说：简单是简单，老师们都是有身份的人……
有人马上说：这年头，啥身份不身份哪……一个个都高高兴兴地把钱收了。文人心重，这五百块钱就压得他们睡不着觉了。没过一星期，不光满城的书摊都在打听这本书，连他们文学圈子里的人也在打听这本书……在这同时，我又雇了三个人，派他们到全国各个城市去，这是一种半旅游性质的，让他们到各个书摊上去打听有没有这本书……半个月下来，等到书印出来的时候，订单就像雪片一样!
实话告诉你，这本书我印了六十万。成本是很低的，一本的成本费才一块钱。可你知道定价多少?定价是一本四块八。我这人不狠，我给你说，我这人太善了，我搞批，一本才净赚九毛钱。这利薄不薄?这利够薄了吧。很多钱都让小书贩赚了，要不我会赚得更多。我一本赚九毛。净的，六九五十四，《丑陋的中国人》我赚了五十四万。钱就是这样赚的……