优势竞争谋略(10)

    话说刘邦见到韩信之后，问：“丞相萧何好几次说起大将军你，说你很有本事，根据现如今的情况，你有什么计策可以来指导我？”

    韩信见刘邦如此客气地向他讨教，心里很感动，谦让了一番，于是问刘邦：“现在大王想争夺天下，你的主要对手难道不是项羽吗？”

    《毛泽东选集》第一卷开篇就告诉我们，如果想要取得革命的胜利，首先要弄清谁是你的敌人，谁是你的朋友。革命没有不因为弄错了敌人和朋友而失败的。套用这句话，在任何竞争的时候，第一要务就是要弄清谁是你的对手，谁是你的朋友。没有不因为弄错对手和朋友（注意会相互转化）而导致竞争失败的。韩信在这里，开宗明义一针见血地指出，项羽就是刘邦争夺天下最主要的敌人。韩信这个观点表明，他是深晓斗争胜负精髓的。

    韩信接着问刘邦：“大王，你自己估计，在勇猛方面，你和项羽相比，谁更强一些？”

    刘邦沉默了好一阵儿，才挣扎着回答：“我不如他。”

    注意，这上面的对话里，暗含着三层意思：

    第一，双方的竞争，一定要从实力对比的计算开始。韩信一上来就分析刘邦项羽的力量大小和优劣，运用的就是我们所说的优势竞争的基本原理。

    第二，刘邦的所有竞争谋略，一定要符合自己的实力情况。如果力量弱小反而不知死活地硬拼，那就如同拿鸡蛋碰石头一样，结果是不言而喻的。而真正认识到自己的弱小，这是今后战胜强敌的第一步，也是很重要的一步。很多人羞于承认自己的不足，看不到自己与对手的差距，往往高估了自己而低估了对手，结果在竞争中惨遭失败。刘邦这句话告诉今天的人们，即使你很弱，但是不要害怕，一定要勇敢承认，勇敢面对现实。因为你的一切谋略，都是从你弱而对手强的这个现实的基础出发的。

    第三，韩信是那种业务型的人，做业务（带领军队打仗）非常强，但是搞行政的能力很弱，现在，刘邦需要韩信来破局，所以，韩信如此冒失如此不礼貌的问话，虽然让刘邦心里很不爽快，但刘邦还是容忍了他。到了后来，刘邦已经当上了皇帝，两人对弈的时候，韩信轻蔑地说刘邦带兵能力不足而自己带兵多多益善，此时当上皇帝的刘邦已经不再需要韩信为他打敌人了，韩信成了刘邦的眼中钉，这个时候，刘邦就可以灭掉韩信了。所以，这个故事提醒人们，即使你业务能力很强，但是，做人一定要低调。30岁以后的人，特别是已经具有某些立足本领的人，一定要重视这一点。

    韩信听到刘邦很大度地承认自己不行，于是向刘邦作揖祝贺，说：“说实在话，我也认为大王比不过他。不过，我曾经跟从过项羽，所以，我还是向大王说说他的为人吧。”

    接下来，韩信全面分析双方的优势劣势，为处于弱小地位的刘邦策划了一个运用优势避开劣势和项羽竞争天下的大谋略。而正是靠着这个谋略，刘邦才最终在与项羽的竞争中，打败了项羽，夺得了天下。

    首先，韩信在之前分析过项羽的优势之后，也深入分析了项羽的劣势。

    他是这样说的，项羽一发怒咆哮，千百人都会被他的气势所震慑。但是，项羽也有一大缺点，这个缺点就是他不能任用贤能的将领。所以，项羽固然很勇猛，但他这个勇猛只不过是匹夫之勇罢了。

    韩信在这里说的是什么意思呢？我来解释一下。比如，两个人互砍，谁力气大，谁就能把对方砍死。但是，行军打仗，理论上应该是无数人对砍。这个时候，你一个人力气再大，也砍不死对方成千上万的人。所以，你必须也带着成千上万的人和对方互砍。而要想让成千上万的人听你，你就必须有一批听自己话，而且特别能打仗的手下——这样的人，简称“将领”。这也就是说，如果想要用战争打天下占江山，就必须有得力的将领，不能只你一个人。而韩信告诉刘邦，项羽恰恰就是这样一个人。他自己力拔山兮气盖世，却不能发现和提拔优秀的人才为他所用，所以，项羽虽然看似很强大，但在他的强势下面埋藏着祸患，优势里面藏着劣势，这个劣势就在于项羽势单力孤，不懂得聚合众人的力量。

    接着，韩信说：“项王待人，恭敬慈爱，说话和气，有人病了，他流泪送上饭食；到了派人打仗，有了战功的时候，当封官授爵，他却把印拿在手里，直到弄得磨光棱角还舍不得给人家。这就是妇人之仁。”你要想让别人跟着你打天下，是不是得有策略去收拢人心？人心散了，队伍不好带了。要想队伍不散，就得会笼络人心。进一步来看，究竟如何笼络人心呢？项羽的方法就是施以小恩小惠，靠感情关怀去笼络别人。但是，韩信一针见血地指出，项羽这样的做法是妇人之仁。妇人者，女人也。女人是如何对待孩子的呢？当然是给感情胜过给物质。女性重感情，这是古今都有定论的。项羽关心部下，就如同女人对孩子一样，这确实是他的一大优势。但是，大家可别幼稚，千万不要忘记了，楚汉争霸的时候，天下处在乱世。自古至今，盛世为才子，乱世为枭雄；盛世重品德，乱世看才能；盛世待人礼，乱世待人利。项羽虽然也关心部下，但他却不知道，乱世的时候，人家拎着脑袋玩着命跟着你打天下，可不是图你在他生病的时候不疼不痒地安慰几句。人家也有老婆孩子，也要生存发展。之所以连命都不要了跟着你干，是为了博个更好的前途出路。现在，你项羽不疼不痒地问候几句，即使是真的很动情吧，难道你就能笼络群雄的心？只有像刘邦，要钱给钱要官给官，人家才甘愿为你卖命，你才能笼络那些胸怀大志（如陈平）、野心勃勃（如英布）之类的人才。

    在上文，韩信直言不讳地告诉刘邦，项羽是逞匹夫之勇。从项羽的个体特征出发，韩信分析了项羽的劣势，指出了项羽失败的个性因素。而项羽的个性因素是改变不了的（除非经历生死的考验和磨炼，如韩信一般），所以项羽的这个劣势是很容易被抓住的。接下来，韩信没有劝刘邦去练武直接和项羽PK，而是劝刘邦努力练好组织斗争的功夫，这都是从刘项两人的优劣条件出发的。

    接着，韩信又从政治局势和天下大局出发，分析了双方的优劣。韩信说，项羽称霸天下，这是他的一大优势。但是，他不占据关中而在彭城建立都城，这就违背了义帝（名义上的主子）“先入关者王之”的约定，从而在政治上失去了号召力。项羽把自己亲近喜欢的人封为王，而驱逐过去的诸侯王，反让旧诸侯王们曾经的手下为王，这就埋下了祸根。项羽把义帝赶到江南去，项羽军队经过的地方满目疮痍，所以老百姓虽然表面归附他，但实际上不过是被他的强势所胁迫。他名义上虽然是霸王，但是不得人心。在分析了项羽的这些劣势之后，韩信郑重地告诉刘邦，项羽确实很强大，这是他的优势所在。但是，由于上面的种种原因，项羽的强大也很容易被削弱。