优势竞争谋略(11)

    说完了项羽的优劣之后，韩信又从刘邦的长处出发，分析了刘邦的优势，为其策划了优势竞争的谋略。刘邦的优势是什么呢？据史书记载，刘邦这个人豁达大度，最擅长的就是任用贤能。他的组织能力在当时是独步天下无出其右的。武功比他高不止一点点而且高很多的人，他能用且能用好；智慧比他高不止一点点而且高很多的人，他也能用而且能用好。这种境界恰似海纳百川，千流入海；刘邦驱策天下豪杰，只在翻掌之间。

    韩信紧扣刘邦的优势，重点告诉了刘邦这么几句话：

    第一，大王，你如果能够反其道而行之，任用天下英武勇猛人士，怎么会平定不了天下呢？这句话提醒刘邦，争夺天下，看似凭士卒，实则靠将领。

    刘邦反项羽之道而用之，不用自己徒逞匹夫之勇，而是大胆任用那些文能提笔安天下、武能跨马定江山的人才，这样，怎么可能平定不了天下呢？

    第二，大王，你如果能够把天下城邑分封功臣，又有谁不信服你呢？刚才说了，乱世笼络人心，光凭哥们儿感情就让别人为你两肋插刀，这是不现实的。只有靠许以功名利禄的手段，才能真正驱策天下豪杰。韩信郑重地提出了这一点，而这一点恰恰是刘邦的优势所在，今后，这也是刘邦的一个努力方向。

    韩信分析了双方的优劣，指出了刘邦作为领导者，在领导自己团队的时候，应从个体方面努力的两个重点。在这里，韩信给刘邦做出了一个非常符合逻辑的理论推演：要想打天下，就得靠人才；要想用人才，就得给名利。而刘邦过去最擅长的正是这一点，以后你也要继续发扬光大之；而项羽缺乏的正是这种眼光，所以，今后不能在功夫上和他拼高低，而要在争夺人才上跟他掰手腕。

    第三，大王，如果你兴兵，率领那些东归的士卒作战（刘邦手下士兵大都是东南一带人），那么，还有谁的军队能是你的对手？在这里，韩信说完了用将才之后，紧接着就谈到了用兵。刘邦的劣势在于兵卒归乡心切，军心不稳；但是，这恰恰也可以在他东征的时候转化为“打回老家去，让我当皇帝”的优势。只要名正言顺，能在道义上站住脚，那么，士兵是一定会卖命的。

    第四，大王，你可知道，项羽分封的三个秦王都是秦朝原来的将领，他们率领秦军多年，被杀死和逃亡的部下不计其数；而且，他们又欺骗了自己的部下，投降了诸侯。被项羽用欺骗手段活埋了投降的士卒二十多万人，而唯独他们自己活了下来，所以，秦地老百姓都痛恨这三个人。现在西楚霸王虽然封他们为王，但是百姓根本就不真心拥戴他们。以上所说，韩信明白地告诉刘邦，你的对手政治上“不义”，士兵不真心为他们卖命，这就是你的优势，是你打败对手的资本。

    第五，大王你进入武关，秋毫无犯，废黜秦朝苛刻法律和百姓约法三章，老百姓都想让你当秦王。按照事先约定，你先入关中，应该当汉中王，这是天下百姓都知道的。而大王你失去了应得的职位而进入汉中，秦国百姓没有不遗憾的。所以，现在大王你起兵东进，三秦一带，只要你发布一道文告，马上就能平定了。韩信说的这第五句既是总结，也是鼓励。他在深入分析了刘邦优势的基础上，指出了刘邦今后发展的根本依靠和努力方向，为刘邦指明了前进的道路。

    其实，韩信的话很容易理解，我简单评价一下。了解历史的都知道，楚汉相争之初，项羽力量强，而刘邦力量弱；项羽占据优势，刘邦占据劣势；项羽处于主动，刘邦处于被动。但是，这仅仅是事物的一个方面。之所以我说韩信是辩证主义大师，是因为他能看到事物的两个方面。

    另一方面就是：任何人，都不可能在任何方面都占据优势。你可能在这方面强一点，我可能在那方面强一点。而真正的胜利，则完全是来自发挥自己的优势打击你，而拼命遏制你的优势不让你打倒我。项羽固然有他的优势，同样刘邦也有他的优势。更简单地说，韩信认为，项羽拥有的是军事优势，而刘邦拥有的是政治上的优势。军事上的优势决定了项羽暂时处于主动地位，但是政治上的优势才是决定战争结局的最终因素。只要刘邦能够立足于自己的政治优势，进一步挖掘它，并将它逐步扩大，进而转化为军事优势，最后就一定能够大败项羽，灭掉西楚霸王。

    每次读《汉书》，看到这一节的时候，我都会拍案叫绝。韩信固然是个钻裤裆的胆小鬼，但是，他也是一个懂得择优弃劣并实现优劣转化的智者。韩信为刘邦策划的这个立足政治优势逐步削弱项羽的军事优势，最终在双方力量此消彼长之后决胜项羽的谋略，是千古以来非常出色的一个谋略。而这个谋略的实质，就是发挥自己的优势，避开对方的优势；保护自己的劣势，攻击对手的劣势，最终用我的优势打你的劣势，从而实现斗争的胜利。

    在这一点上，我个人认为，韩信为刘邦策划的这个优势谋略，几乎可以和东汉末年诸葛亮为刘备策划的《隆中对》相媲美。诸葛亮为刘备策划的谋略，恰恰也是要刘备避开北方优势的曹操集团和东南优势的孙权集团，集中自己的优势力量全力拿下荆益两州割据势力，然后三分天下裂土封王。立足自己的优势，寻找对手的劣势，以优击劣，以实击虚，这就是韩信和诸葛亮策划的高超谋略的共同精髓之所在，也是刘邦和刘备最后赖以成就帝王伟业的指导方针。

    之所以绕了这么远，啰唆了这么多，我无非是让朋友们看看，学会运用自己的优势去PK别人的劣势，这是件多么重要的事情。果真学会了这个本领，真正精通以优击劣，上，可以为帝王；下，可以为丐帮帮主；中，当然了，可以在职场上如鱼得水，举重若轻。