优势竞争谋略(9)

    等到韩信马上就要被砍脑袋了，他反而激发出一种无比强烈的求生欲——这种求生欲，看似视死如归，其实如同阴极生阳一样，是一种懦弱到极点而向反方向发展的必然。这就如同再懦弱的兔子急了一样会咬人一样，懦弱的韩信眼见自己就要被杀，一种强烈的求生欲望驱使他大喝一声。正是这一声救了他自己，这一声也标志着从此他懦弱的性格开始向刚性一面发展。

    试想，连死都经历过，连死都不惧怕，那还有什么可怕的？韩信从前败就败在性格懦弱上面，而他垂死挣扎之际，由柔变刚。这一刚，恰恰弥补了他柔性的不足，以至于达到了刚柔结合、阴阳互抱的境界。这时，韩信就彻底突破了他命运的“局”。

    当然，韩信自己到底是怎么变化的，今天的人们并不知道。我所说的，都是我自己读书得出来的结论。韩信是否从前很懦弱而此时变刚强了？我们并不知道。我们知道的是，韩信断喝一声，惊到了夏侯婴。夏侯婴见韩信气势不凡，于是向刘邦求情把韩信给放了。

    韩信被释放之后，并没有受到重用。这也很正常。虽然痛定思痛，开始扭转自己懦弱的性格，但是这个转变并不是一朝一夕就能完成的，也不会立刻就奏效。之后，历史发生了一件很有趣也很重要的事——韩信结识了萧何。

    韩信是如何认识萧何的，我们不得而知，但是，这个事实却告诉我们一件很重要的事情。假如你是一个平民百姓，你敢和丞相大人称兄道弟吗？当然不敢。两个人地位身份差别太大，所以肯定是战战兢兢汗不敢出了。韩信作为一个小官，却和萧何结为知己，被萧何视为奇才，这证明了什么？我个人认为，这足以证明此时的韩信，已经突破了自己的命运局，敢于和超越自己的人结交，敢于向自己的目标挑战。一句话，他的斗争意志已经变得强大起来。

    萧何表示愿意向刘邦举荐韩信，让韩信等候消息。韩信左等也没消息，右等也没消息，于是就认为既然萧何说话都不管用，那自己真的就没什么戏了。这个时候，韩信性格中懦弱的一面又暴露出来了，他选择了逃跑。

    心理学界定懦弱性格的一个很重要的指标，就是逃避。当任何一个人，面对任何一件事情的时候，一帆风顺、一马平川的情况几乎是没有的，在大多数情况下都会遇到这样或那样的困难，遇到了困难和挫折怎么办？勇敢的人，困难越大，他的斗志就越强；压力越大，他的反击力量就越大。而懦弱的人，就会像韩信这样，不断退缩，从最初投奔项梁（项羽的叔叔）不受重用，再到项羽最后到刘邦，一路退缩。其实，正确的做法是，你不重用我，我就要想方设法地让你重用我。而原来的韩信恰恰缺乏一种偏执的或者说是执着的勇敢斗争的精神。别人不用他，他只好跑；此处不用我，我只好跑到别处。就如同一只乌龟，向东碰到了困难，于是缩回脑袋；向西遇到了阻碍，又缩回脑袋。四面八方转了一圈，到处都会遇到困难，所以就缩成一团，躲在龟壳里原地不动了。

    韩信就是这样。向这里谋发展，遇到困难，就缩了回来，再向别处谋发展，又遇到了困难，于是又缩了回来。所以，他东奔西跑，但是始终不受重用，始终突破不了自己的局。总算遇到了萧何，封了个治粟都尉，还是个小官，根本实现不了自己的理想抱负和人生价值。此时此刻，韩信又做出了一个基于他性格深处的懦弱劣根性的决策：逃跑。

    韩信的逃跑是他的本能选择——碰到困难就逃避，这正是韩信懦弱性格的又一次大爆发。如果此次逃跑成功，想必韩信自己的人生、刘邦的人生、大汉朝乃至今天我们的历史，恐怕都要改写了。然而没有。之所以没有，是因为韩信此次遇到的是一个非常强大的人——我再重复一遍，是一个意志非常坚强的人。这个人就是萧何！

    在许多人眼里，萧何只不过是个文人，负责给刘邦采购货物，管理“革命根据地”。但是，有句话说得好，“财上平如水，人中直似衡”。这句话告诉我们，我们看人，不能只看他当多大官，有多少钱。固然，这些身外之物也是衡量一个人价值多少的重要参考，但是，真正的参考系，一定是这个人的基本素养和能力，或者用现在流行的话说，看这个人的“能量”。

    萧何虽然不是那个时代最出类拔萃的人，但他无疑是一个能量很大的人。

    萧何的能量大，依我看，主要体现在以下两个方面：

    第一，他非常有智慧。他帮着刘邦打天下，虽然从来不冲锋陷阵，但最后在论功时却名列第一；当上了汉朝的开国丞相，能够善始善终；其间虽然经过几次小小的波折，却总能化险为夷。

    第二，他非常顽强。在这里，顽强可以理解为坚强，或者说是勇敢，或者说是意志强大，或者说是战斗精神强大。在刘邦和项羽对峙的很长时间里，每次刘邦被项羽杀得丢盔弃甲落荒而逃，萧何总是能够把大批兵丁和物资补充到刘邦手里，不仅在精神上，而且在实际行动上支持刘邦顽强抵抗下去。我们设想，在楚汉相争时期，刘邦如果在前方打了败仗，而萧何在后方投降了项羽，那么，刘邦还能当上皇帝？恐怕早就被项羽和萧何夹成人肉叉烧包了。

    所以说，萧何是一个非常有智慧非常执着的人。在韩信这件事上，萧何确实向刘邦推荐过韩信，但是并没有引起刘邦的重视。韩信失望之后，选择了逃避——按照他以往的经验，此次回去之后，再找个主子，从头来过。然而，他这次碰到了萧何。萧何是那种非常顽强、不达目的决不罢休的人。他绝不会允许自己看中的人逃走。他一定要给这个人一个说法。仅从这一点上来说，此时的韩信还很幼稚，他的功力还没有达到萧何的境界。起码，在执着方面，他还没有达到萧何这种死缠烂打、不达目的决不罢休的境界。

    萧何见韩信逃跑了，连告诉刘邦一声都来不及，立即策马就去追韩信。

    这就是历史上很有名的“萧何月下追韩信”的故事。这个故事向人们真实展示了萧何是那种看准了就一定会动手、既然动手就一定会成功的人。而韩信患得患失的懦弱性格也在故事中暴露无遗。

    最后，萧何把韩信给追了回来。

    在萧何的力荐下，刘邦封韩信为大将军。接下来，我们就来看看，在两个当时最出色的英雄初次会面的时候，韩信是如何运用优势竞争的谋略，帮助刘邦策划运用优势打败项羽的。