优势竞争谋略(8)

    肯定有人要问：缺点也是优势？这样说不太可能吧。

    我要回答，可能，完全可能。洪七公缺一根手指头，结果反而占了先机；小男孩缺一只左胳膊，结果反而没人能破解他的招式。你知道为什么黄蓉一定要嫁给郭靖吗？因为郭靖忠厚老实，对人诚恳。这是优势吗？不是。然而，对于精灵古怪的黄蓉来说，这偏偏成为郭靖最吸引她的地方，成了郭靖抱得美人归的最大优势。

    8.韩信——优势竞争的谋略家

    我们来看看韩信的故事。

    韩信钻过裤裆，这是大家都知道的。古往今来，在那些为求保命而甘愿钻别人裤裆的人中，韩信可以说是被人经常提及且津津乐道的一个。

    后来，韩信当了王，就把当年让他钻裤裆的人找来，许了个小官，并自吹道：“如果当年老子拿刀砍了你，哪里会有你我的今天？”

    后来，许多人都为韩信辩护，说韩信之所以甘忍胯下之辱，完全是为了要成就一番伟业。忍辱负重是成就功名伟业的前提，这是毋庸置疑的。但这里的关键问题是，韩信当时，是为了忍辱负重而图将来大业吗？他当时真那么想的？

    历史不能假设，信与不信还在两可之间。但是有一点可以肯定的是，韩信年轻的时候混得非常不好。他先投靠项羽，被封为执戟郎中，也就是个卫兵，混得很不好；再后来看看实在没什么前途，投靠刘邦，在刘邦的大营里，因为顺手揩了点油水，结果差点被砍了脑袋；后来认识了刘邦的谋臣萧何，萧何反复向刘邦推荐他，刘邦就是不给予重用。

    从钻人裤裆到默默无闻，韩信的职业生涯混得那叫一个惨啊。

    韩信一路混得并不如意，我们只能说他年轻的时候没有真正了解游走诸侯、猎取功名的规律。韩信这样的人，如果不是机缘巧合，早就成了刘邦刀下的冤死鬼，又哪里有后来的王霸功业？

    如此也可反推，韩信当年钻胯下，并不一定如后人所说是为了图长远，这只能证明他当时混得很背。而混得很背的原因，在我看来，是因为他性格中有懦弱的成分。而这种有些懦弱特点的性格，是成就他，也是败亡他的重要因素。

    那么，后来为什么韩信出人头地了呢？我认为，是从他改变了自己的懦弱作风之后。那么，韩信从什么时候不懦弱的呢？我认为，是从他犯了事儿马上就要砍脑袋的时候。

    韩信初到刘邦手下当官，没有立什么功劳，因此也当不上大官。既然当不上大官，手头紧是必然的。因此，顺手捞点东西情有可原。但是刘邦治军还是有法可依的，因此韩信事发之后，按律当斩。

    监斩官叫作夏侯婴。熟悉汉史的人都知道这个人。夏侯婴是刘邦的死党兼司机，交情过命，也只有和刘邦如此情分之人，才能救得了韩信；而刘邦也正因为能够和夏侯婴等辈深交，才能广揽人才，最终打败强过他数倍的项羽，成就自己的帝业。

    话说夏侯婴负责监斩。前面13个人的脑袋都已经剁了，轮到了韩信。此时韩信一反懦弱的常态，居然昂起头来喊道：汉王不是要夺天下吗？为什么要斩壮士？

    他的叫喊被夏侯婴听见了，夏侯婴走近韩信，细细打量。韩信丝毫不见惧色，即使身处险境也掩饰不了他胆识过人的锋芒。夏侯婴认为，此人在关建时刻头脑还如此清醒，神智还如此正常，胆色之状可见一斑。夏侯婴认为韩信肯定是个人才，于是刀下留人，自己跑去向刘邦求情，最后赦免了韩信。

    正是韩信临危不惧的精神，让夏侯婴领略了他的胆色，从而也挽救了他自己的命运。

    大家知道，每个人都有他自己的局，这个局类似我前所说的命运的程序。

    这个程序是由“0”和“1”两个数字按照二进制的规律编写而成的。

    “0”，就是你的缺点；“1”，就是你的优势。你的优势决定了你能走多快，你的缺点决定了你能走多远。这也就是人们常说的木桶理论：你的长板，决定了你的理论容积；你的短板，决定了你的现实容量。所以，人一生的发展，就是由无数个优点及缺点的组合所决定的。一般来说，一个人的缺点，是拉着这个人命运往后退的致命程序。这段程序就如同病毒一样，会使你的整个命运朝着越来越坏的方向发展——除非你能克服它。

    比如，你很懒惰，你的懒惰就是限制你成就事业的短板，或者用我的话来说，就是你生命程序的一段病毒程序。人越懒惰，事业越下滑；事业越下滑，精气神越提不起来；精气神越提不起来，人就变得更加懒惰。再比如，你想做一大笔生意，但是手上没有钱。没有钱就会限制你赚钱的机会；而你越是赚不到钱，你就越是没有资本；等到下次赚钱的机会来了，你还是没钱。而那些有钱的人，越有钱，越有资本去做生意，因此挣更多钱的机会就越大。又比如，你这个人很善良。在某些场合，善良是一个道德的代名词；而在另一些场合，善良就会要了你的命。东郭先生和狼的故事大家都学过，东郭先生的善良，反而成了恶狼吞噬人命的条件。在有些争斗中，你的善良会成为你的短板，善良会演变成“妇人之仁”。你越善良，你越不能有效打击对手；而对手没有遭到你的有效打击，就会更加强大。这个时候，对手的反扑就会更加猛烈。所以，你的善良，不仅不是你个人的道德优点，反而成为限制你进一步发展的负面因素。

    回到前文的故事中来。我个人认为，韩信之所以一直混得比较不好，就是因为他个性中具有很多的懦弱因素。他钻胯下、混不开，很大程度上是因为他不敢、不懂也不会争夺强势地位。那么，他究竟是不懂不会还是不敢。我觉得，主要还是不敢。韩信后来被封为大将军之后，就能领兵打仗所向披靡；其中并没有经过太多的学习和刻意锻炼。可见，韩信的领兵杀敌的能力，是早就已经形成了的。那么，如此一个具有优秀才华的人，为什么一直郁郁不得志默默无闻？他不懂不会？其实他的能力早就具备了，而且远远超越了普通人，如此说来，只能说他不敢。用句比较俗的话来说，那就是——斗争意志不强。

    韩信这种斗争意志不强的缺点，是他的致命病毒程序，是导致他前期一直郁闷不得志的重要原因。刚才说了，你有什么样的局，就有什么样的命。韩信的局就是如此，所以，他一路走来，蹒跚踉跄，艰难无比。