一切从赞美开始(2)

    第三，赞美可以给人信心，让他人获得直接的成功。赞美是有事实依据的，能让人从你的赞美语言中获得力量和信心；而过分奉承则会让听的人厌恶，甚至会认为你是在挖苦他，时间久了会导致你们关系的破裂。

    因此，生活中你需要做一个懂得赞美他人的人，而不是一个只会一味奉承别人的人。与人交流要赞美，而不要奉承。

    赞美对方得意之处，迅速成为他人“知己”

    许多人都喜欢听好听的话，每个说话者也渴望自己说的话别人愿意听、喜欢听，自己做事情能够成功。

    鬼谷子说：游说之人，是为了说服他人；要想说服他人，就得让对方感到满足。老话也说“话多不如话少，话少不如话好。”可见虽然是寥寥数语的赞美，但如果这话能够说到人“心坎里”，也能让听者心情愉悦，让你受到他的喜爱。

    所谓赞美的话说到人“心坎里”就是：被赞美的那个人的自认为最自豪之事，得到了他人的共鸣，价值感得到了他人的认可，使自己的自尊心得到了极大的满足。

    琪琪是保险业务员。10年前她从事这门职业的时候，正是好多人都不认可这个行业的时候。

    一次，她要去说服王女士购买自己的保险。出发之前，那个曾经在王女士那里碰壁的同事就告诫过她：“王女士是个油盐不进的主儿，非常地顽固。”

    果然，在电话邀约中，王女士对保险充满了成见，琪琪费了好大的劲才让她同意跟自己见面聊聊。

    一进门，琪琪就看到王女士正忙来忙去地收拾屋子，照顾不到2岁的小儿子吃饭。于是琪琪就静静地坐在沙发上观察着他们。

    过了一会儿，王女士忙完了，就抬起头来对琪琪说：“你看，我真的很忙……”

    这时，琪琪没有直接推销自己的保险，而是微笑着说：“王姐，刚才我在这儿坐着的时候发现您的家里收拾得非常干净。没想到您平时照顾孩子这么忙，还能把家里收拾得这么好，您一定是个对自己要求严格的人。”

    听完琪琪的话，王女士开心地说：“是啊，我老公也常说朋友来我们家做客，都夸我家干净，他觉得非常有面子。”

    “嗯，确实如此，我也去过许多其他女士的家里，但都没有你们家干净整洁。”琪琪真诚地夸赞道。

    “而且我发现您的儿子特别聪明、懂事。刚刚他吃完饭后把自己吐的西红柿皮主动扔进了垃圾桶里。其他小朋友在他这个年龄可是没有这个觉悟呢！你在家里把孩子教育得这么好，真的很了不起。”琪琪一边说一边竖起大拇指。

    “可不是么，我也觉得我儿子特别聪明、懂事。有一次，他姥姥来我们家里做客，没人告诉他，他自己抓了几个瓜子给姥姥吃，就好像是在款待她。还有一次……”

    王女士就像是开了闸的洪水，把琪琪当成了一个久未见面的老朋友，大谈特谈自己照顾家庭、教育孩子的心得。

    那天她们两个整整聊了2个小时，临走的时候，王女士给自己和她的儿子、老公都买了保险。

    琪琪正是由于懂得赞美王女士最得意的事情，让彼此的谈话变得很默契，才能顺利地达到自己的目的。

    徐丹是一名贫困山区的小学副校长，由于学校里很多孩子都是留守儿童，她就想在学校开设美术培训的课程，以丰富孩子们的日常生活。多番考察后，她决定向镇上的印刷厂厂长求助。因为此人从小由于家庭贫困不得已而辍学，但却非常喜欢绘画，并且还小有名气。

    徐丹一进门就说：“王厂长，久闻大名。我近日在县里参加了一次绘画展，展览期间听到许多教育界的绘画大师们对您交口称赞，实在钦佩！今天刚从县里回来，就特意来拜访您。”

    厂长一听非常高兴，就跟徐丹热聊了起来：“其实，绘画我有自己的一套理念，就是要把最真实、自然的小山村生活呈现给大家。”

    “嗯，这个我非常赞同，我们是贫穷，但也需要别人了解最真实的自己。我们学校有许多的孩子，也在绘画方面有一定的天赋。我还想着哪天让您去帮着指导指导……”徐丹接着说。

    “这个我当然非常乐意了！”王厂长兴奋地回答。