控制心理——你到底被谁控制了(4)

    所谓的“自己人”，指的是跟自己的某些观念和态度相吻合的人。通常来讲，人们对于“自己人”所说的话更加信赖，也更容易接受，此外，在很多其他的条件大体相同的情况下，与别人的交往和与“自己人”之间的交往的差异也更加明显。与对方站在统一战线的立场之下，人们之间的摩擦和心理上的冲突就会大大地减少，并且更加容易建立良好的人际关系。这个简单的技巧，也是很多销售人员的基本交际原则，比如当顾客在犹豫是否要购买对方产品的时候，销售人员通常会说：“我自己也用的这个产品，感觉挺不错的。”当销售人员这样说的时候，我们就会在心里对他产生信任感。

    事实也的确如此，试想一下，一个跟你有着共同的兴趣、爱好，有着共同的利益、共同的立场的人，你还会担心他的举动会跟你的相悖吗？显而易见，答案是否定的。因此，想要操纵别人的心理，读懂对方的想法，首先必须与引导别人做一个参与者，让对方感觉到你和他是“自己人”，从而在潜移默化中对对方造成影响。就好像是著名的销售大师，犹太人斯坦巴克有一次在颁奖典礼上所说的那样：“说服客户参与进我们的销售中来，这一点比我们所做过的任何努力都更加有效果。”

    有一个年轻人在面试的时候都被几家公司拒绝了，他感到十分的沮丧。他抱着最后的一丝希望来到了一家公司应聘。在面试之前，年轻人熟悉了公司经理的历史和详细的资料。通过这些信息他发现，这个公司的经理竟然有着和自己相似的经历。于是，年轻人感觉遇到了知音，在应聘工作的时候，就和公司的经理侃侃而谈，畅谈自己的经验、能力以及过往的经历，并且最后还谈了自己对于应聘工作的设想以及应聘成功后会如何有效地开展工作。果然，在这样慷慨激昂而富有感情的谈话之后，年轻人受到了经理的同情和赏识，最终被聘为主管。

    可以看出，这个年轻人非常聪明，他懂得善于利用和经理相似的经历的角度入手，从而拉近了他和经理之间的距离，让经理备感亲切，从而得到了经理的赏识和认可。

    这个年轻人正是巧妙地运用了晕轮效应，才面试成功的。为了让对方更加接受自己的态度和观点，用共同的经历将自己与对方视作为一个整体，同时向对方传授一些自己的思想和观念，使对方进而产生一种“与我的思想观点是相似的”印象，让对方感觉到你们拥有相同的价值感，就会感觉到你们身上有许多相似的地方，从而更好地拉近双方的距离。让对方更容易接受你，被你影响。

    【心理·经典解析】

    实际上，“爱屋及乌”是一种普遍的心理错觉，我们要在人际交往中尽量避免晕轮效应的副作用，同时充分运用晕轮效应的影响来增加自身的吸引力。与人交往时应采取先入为主的策略，让对方了解我们的优势，以获得积极的评价；在评价他人时，不妨站在对方角度去思考问题，用积极的、欣赏的眼光看待身边的每个人、每件事。也唯有如此，“爱屋及乌”的心理现象才会真正为我们所用，使我们的人际交往更加和谐。

    4.爱上自己等于爱上了虚荣

    自恋的人看到的永远是完美的自己，而看不到自己影子的背后暗藏着深深的盲目。心理专家指出，个人、社会、家庭等诸多因素导致了自恋的盲区。

    ——心理秘密

    你的手机里是否存满了你的自拍照？朋友换了新衣服，你是否会不自觉地和她比较穿衣打扮？喜欢在人多的时候表现自己，如果没有人喝彩，你就会觉得无精打采？你的房间是否有很多面镜子，每天照镜子的时间比看家人还多？

    在现实生活中，很多人都认为自己是最好的，对别人不屑一顾，表面上看是爱上了自己，实际上，他们是爱上了虚荣。

    这种自恋情节引发的虚荣心是一种扭曲的心理，是过分自尊的表现，也是一种追求虚化的性格缺陷，是不正常的。

    自恋的人通常对自己的形态、能力等方面自我认同，自我欣赏，从而得到满足。一般人都有不同程度的自恋倾向，如喜欢在镜子前面不断地自我欣赏，在家里的墙上贴满了自己满意的艺术照片，在浴室里装上一面大镜子欣赏自己的躯体，这些行为都在不同程度上使人们放松心情，愉悦起来，释放生活上的压力。但过度的自恋，就会变成一种人格上的障碍症，危害人们的身心健康，影响正常的学习和生活。