交际心理——合群还是不合群，这是个问题(5)

    名人效应的影响力相对巨大，由于是人们比较常见的群体，大多数耳熟能详，以至能够在人们生活的方方面面都产生较为深远的影响，比如，名人广告形象代言就能够刺激消费，拉动消费，因为人们对名人的喜爱和崇拜，因此对名人说的话，做的事会非常地信任甚至模仿，从而爱屋及乌，转嫁到对名人代言的产品的喜爱，信任和模仿。而名人出席各种慈善活动又能够带动社会去关怀弱者和残疾人士等。这些都是典型的名人效应，巧妙地利用了人们的慕名心理的结果。

    心理学大师曾经讲过一个关于名人效应的故事：一位出版商手里积压了一批书，苦于无法脱销，为此他苦恼不堪。有一天，他忽然灵机一动，想到了一个绝妙的点子。这个点子就是，给总统送去一本书。在送书过后，出版商并没有就此停手，而是不断地、三番五次地去请教总统，希望总统能够给出一些指导性的意见。总统忙于处理政务，自顾不暇，又实在不胜其烦，因此不想跟出版商做过多的纠缠，便随口回了一句：“这本书不错。”谁知道，出版商人便因此而大做文章，宣称自己的书是总统看过的书，并且大做广告，说：“现在有总统喜爱的书出售。”因为有了总统的名气，这些书很快就被销售一空。过了不久后，这个出版商又有书积压了，于是他就又寄了一本书给总统。总统上次上了一会当，于是想奚落一下他，变回应道：“这本书糟糕透了。”谁知道出版商脑子一转，又开始大做广告，称：“现在有总统最讨厌的书出售。”许多人很好奇，因此争相购买，很快又销售一空了。第三次，出版商再将书送给总统时，总统因为有了前两次的教训，于是这一次他决定不做任何的回复。没想到出版商这次又有了自己的宣传语：“现在有总统难以下定论的书出售。”居然又被一抢而空。总统得知后只能无奈地哭笑不得，出版商却凭着总统的名气而大发其财。

    从上面的故事就可以看出来，出版商能够大赚其财，就是因为他利用了总统的名人效应，为自己的卖不掉的书贴上了总统这位名人的著名的标签，因此不仅提升了自己的书籍的身价，防止了亏损，还获取了巨大的利益。

    实际上，利用名人效应不仅会帮助你的事业，还可以进一步帮助你开拓人脉，得到人们的信任和欣赏。通过和名人接触，进一步地让你拥有更多的机会认识有名气的人。然而要让名人们记住你，并且对你的今后的事业有所帮助，产生影响，则需要做更多的努力。只有拥有足够高的思想高度，并且能给对方留下很好的印象，才能够真正得到名人的赏识，进而让人对你刮目相看。

    美国乡村有一个老人，和他的儿子相依为命生活。有一天，一个人找到了老人，说要将他的儿子带到城市里去工作。老人非常愤怒地拒绝了这个人。但是这个人却说：“如果你同意我把你的儿子带走，那么我就能让洛克菲勒的女儿嫁给你的儿子。”老人想了想，终于答应了。这个人把老人的儿子带到城里后，精心地打扮了一番，然后找到了石油大王洛克菲勒，并对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你的女儿找个丈夫。”洛克菲勒听到后非常生气，让人把他轰走。但是这个人不慌不忙地说：“如果我为你的女儿找的丈夫是世界银行的副总裁呢？”于是，洛克菲勒动心了，同意了这门婚事。之后，这个人又立刻找到了世界银行的总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你必须马上任命一个副总裁。”总裁摇了摇头，感到他说的话很可笑：“不可能，我们这里的副总裁已经很多了，我为什么还要马上任命一个人呢？”这个人又说：“那么如果你现在任命的这个人是石油大王洛克菲勒的女婿呢？”总裁听到之后立刻就答应了。后来，在这个人的努力下，老人的儿子不但娶了洛克菲勒的女儿，还成了世界银行的副总裁。

    可见，只要善于运用名人效应，你就可以轻松地获得别人的认可，进而达到你想要的目的。

    【心理·经典解析】

    一个人要想获得事业上的成功，除了要靠自己的努力之外，还需要别人的帮助，这样才能够平步青云，扶摇直上。所谓“好风凭借力”，尤其是对于那些在社会是有着德高望重的地位的名人，他们的威信和影响力能够对你有所用处，借助他们的力量更加会让自己寻找到通往成功的捷径。俗话说的好“一个好汉三个帮”，互相利用是人性的弱点所在，在复杂的社会关系中，人们对于名望和权威有着一种莫名的崇拜和信任，因此常常喜欢通过名人以及和名人有关系的人身上来估量出他的能力和人格，善于利用名人效应的影响力，向自己的身上贴上“著名”的标签，可以帮助你迅速地聚拢人脉，步步高升。