交际心理——合群还是不合群，这是个问题(6)

    6.为什么人们容易被形象好的人吸引

    马克·吐温说过：“服装打造了一个人，然而不修边幅的人在社会上是没有任何影响的。”事实也是如此，在人际交往的过程中，形象好的人给人留下的印象是鲜明的、深刻的。而形象好的人最直接的表现就是他的穿戴打扮，穿戴打扮是人的社会性的一种最基本的体现，作为一种高度文明的标志，它不仅把人和动物区别开来，而且也将每个人的社会地位、身份特征展现得淋漓尽致。

    ——心理秘密

    可以说，着装就好像是人的第二种“皮肤”，很多时候，一个人的内心会更直接地表现在自己的穿着打扮上，也能够非常清楚明了地反映出自己不同的性格和心理状态。从心理学上来说，人们通常喜欢把那些外表穿衣打扮上极具吸引力的人看作是聪明、友善、热情、善于与人交往的象征。但是外表给人的吸引力在很大程度上取决于天生，因此人们只能通过一些其他的方式来使自己的吸引力达到最大化，而穿衣打扮就是其中的一种很有效的方法。在着装打扮上，不能够掉以轻心，一味地追求特色而寻求标新立异，只会让自己显得不伦不类，穿衣要有针对性，打扮也要针对不同的人，在不同的情况和场合之下，做到可以根据自己的特点来选择和打扮，这样才能最大限度地赢得别人的好感。

    俄罗斯的一位心理学家加琳娜·久利阿佐娃说：“一个人在心态平和的时候，他所穿的衣服也不会太扎眼。这也就意味着，他在各个方面都很顺利，没有什么抱怨，心态健康，并且自我感觉良好，能够善待自己、也能够尊重其他人。”可见，衣着的影响是巨大的，因此每一个人在不同的场合都要慎重地选择自己的服装，做到见什么人着什么装，到什么场合化什么妆，这样才能起到事半功倍的效果，为自己迅速地积累人气，如果不注重自己的着装，不仅会令自己尴尬，也会让别人对你的印象大打折扣。

    谁拥有更多的朋友，谁就拥有了良好的人脉。而拥有朋友的多少很大程度上是取决于良好的形象。拥有良好的形象就意味着你拥有极大的魅力，因此才更容易吸引别人的关注，从而更容易取得成功。对于相同的一件事情，有的人完成得顺利而又得体，而有的人却总是波折不断，或者需要花费很大的力气才能够完成，分析其中的原因，有一些偶然的因素，但是也有一些必然的因素，是否有人喜欢你、欢迎你，你是否得到了别人的帮助或者支持，并且愿意与你合作。所谓“得道多助，失道寡助”，说的就是人脉的重要作用，只有学会树立起个人良好的形象，才是营造好人脉的重要举措，才会有更多的人愿意给你交往。

    曾经有一位著名的行为心理学家做过一个实验：他先让一位衣着褴褛、其貌不扬、不修边幅的人在大街、闹市、商场四处闲逛，跟别人讨要零钱，然后再对他精心打扮一番，让他焕然一新，变得干净整洁、风度翩翩，再同样让他去大街、闹市、商场讨钱，然后自己则躲在暗处，观察别人的反应，并暗中调查人们对这个人的看法。调查的结果是，大多数人在看到衣着褴褛的他时，往往神情鄙视、厌烦，认为他是一个恶棍或者流氓，拒绝给予他帮助，甚至希望离他越远越好；而当他衣着光鲜、神采奕奕地走在街上时，人们能对他投去欣赏和敬佩的目光，露出和善的微笑，认为他似乎是一位儒雅的绅士，希望能够和他认识，也都会慷慨地给他零钱。可见，同样是一个人，因为衣着打扮、气质的不同，导致人们对他产生了许多不同的，甚至矛盾的看法。而从这个实验也可以看出，形象对人脉的影响力有着重要作用。因此，当你在和别人初次打交道的几分钟里，希望对方能够接受你，并且赢得对方的青睐和好感之时，你最应该做的就是改变自己的形象。即使我们无法改变自己的外貌，但是通过衣着带来的自信和风度却会使我们从内而外地散发一种吸引人们来和你相处的魅力，而这就是形象外在特征的绝佳作用。

    通过设计和改变自己的形象，我们不仅可以在外表上给人一种更加赏心悦目的感觉，并且在内心也会更加地自信。但是，我们每天都会接触到许多形形色色的人，有些人在我们接触过后就会很快地忘记了，然而有些人却能够长久地留在我们的心里。这是为什么呢？实际上，这是因为，让我们记住的人拥有非同凡响的形象魅力，并且让我们在跟他接触的一瞬间就被这种非凡的魅力占据了自己的心田，进而被他所征服。这种魅力的表现是由内而外的，不仅仅是表现在衣着、打扮上。一个拥有形象魅力的人，即使穿着普通，却总会散发一种高贵的气质，让人们对他产生尊敬和信任的感觉。真正具有这种形象魅力的人，很容易受到人们的欢迎和认可；从而对人们产生一种“致命”的吸引力、感染力以及凝聚力，让人们在与之交往时无法自拔，并形成一种长期的友好的关系和状态。而这就是形象的内在特征的体现，即个人气质、魅力。一个身材玲珑、面容姣好的美女站在人们面前，人们首先会惊讶于她的美丽，忍不住会想要多看几眼，但是如果经过长时间的接触，发现这个极具“魅力”的美女目不识丁，且心胸狭窄，心肠恶毒，就不会再觉得她多么有吸引力，进而就会对她避而远之，这就是形象的内在特征所起的作用。