巧织人脉，巧妙赢得他人的心(3)

    梅琳是美国西部一家大公司的职员，主要负责初级会计的工作。在公司工作了一年之后，她感到对各方面的会计工作都能轻松地应付。因此，她想去佛罗里达州找工作，以便拥有更好的前途。

    但是，梅琳对佛罗里达州一点都不熟悉，于是她就从自己的关系网中找出了与佛罗里达州的公司有联系的人——梅琳哥哥的好朋友山姆。为了得到山姆的帮忙，梅琳从哥哥那里打听到，山姆非常想参加一个大学生联谊会。于是梅琳找到自己的一位好朋友爱丽丝，她是这个联谊会的成员。

    通过爱丽丝的介绍，山姆顺利地见到了大学生联谊会的主席，并顺利成为了该会的成员。山姆特别高兴，特意举行了一个庆祝晚会，还把自己的父亲介绍给梅琳和爱丽丝。最后，在山姆的帮助下，梅琳顺利进入了佛罗里达州的一家知名公司，得到了一个十分令人满意的职位。

    从这个事例中，我们可以发现：要想在职场中获得成功，就应该与各种各样的人交往，并充分发现和发挥别人的特殊价值，使不同的人际关系都能为己所用。

    事实上，每个人都有自己的优势和特点，所以，在构建人际关系网时，不能太单一，不能太局限于自己的同学、同行、共同兴趣爱好的人中间。首先，最关键的是要做到优势互补，这样既能让自己的优势给别人提供帮助，又能让别人的优势帮助自己。

    其次，还应把目光转移到父老乡亲这层关系上，因为有了老乡这层关系，结交起来比较容易。再次，你可以考虑自己的同学、校友，看看他们中有没有人在你附近。最后，你可以和同事、同行成为朋友，甚至还有那些离开你公司的旧同事，他们都可能有朝一日为你提供帮助。

    3.好人脉是说出来的

    现代社会是一个靠人脉生存的社会，口才在人脉拓展中扮演着重要的角色，起着举足轻重的作用。社交中的得心应手、求职时的轻松过关、推销上的业绩倍增以及职位的直线上升、谈判的无往不利等，无不依赖于人脉的力量。一个人是否具备好的人脉，主要是看自己有没有好的口才，因为，好人脉是说出来的。

    拥有更多的人脉关系是一种立足社会的能力。它能够让你在人际交往中左右逢源，从而赢得与他人宝贵的合作机遇；也能够使你得到别人的重视和尊重，从而为自己赢得更多的机遇。要想拥有好的人脉关系，就需要提高说话水平。

    时至今日，语言已成为人际交往中最重要的方式，说话更是人际沟通中最不可缺少的工具。提高说话水平，掌握语言艺术，已发展成为如今成功人生的必备能力。成功者全凭自己的能说会道，而失败者都怨自己的不会说话。可见，说话水平的高低，直接影响着人脉的数量和质量。

    战国时期，苏秦凭自己的三寸之舌，游说诸侯国君，佩六国相印，堪称人脉高手。苏秦自荐于亲王不受重用，后来到燕国，燕文公与苏秦同车回朝，每天虚心请教。苏秦说：“燕国地方二千里，士兵几十万，在诸侯中不算是大国，为什么这些年没有受到秦国的攻打呢？因为燕国离秦国较远的缘故。秦国正在实行远交近攻的策略，等消灭了赵国，就要来攻打燕国了。而大王不知道与赵国搞好关系，反而割地讨好秦国，这种做法实在是不明智。”燕文公问：“依先生之见如何呢？”苏秦说：“与赵国交好，共同抵抗秦国。进一步，把齐国、魏国、韩国、楚国都拉入统一阵营，则秦国就没有机会可乘了。”燕文公说：“先生的策略虽好，其他国家未必肯采纳啊！”苏秦说：“主公放心，我可以说服他们。”燕文公十分高兴，准备车马随从，让苏秦出使诸侯各国。

    苏秦首先来到赵国。赵肃侯听说燕国使者来访，十分热情地接待了他。苏秦对赵肃侯说：“赵国一直是秦国想得到的一块肥肉，为什么不敢大举进兵呢？是因为害怕韩国和魏国从后面袭击它。而魏、韩两国由于没有大山阻隔，所以经常受到秦国攻打。假如魏、韩两国灭亡了，赵国也就大祸临头了。诸侯各国只有同心协力，才能敌过秦国。”赵肃侯对他的策略非常赞同，把赵国的相印给了苏秦，希望他到其他国家阐明这个道理。

    苏秦后来又前往韩、魏、齐、楚等国，诸侯各国都十分赞同他的策略。每到一国，苏秦都受到十分隆重的接待。仪仗队二十里不绝，其威仪与诸侯不相上下。到了周天子的地面，周显王预先派人清扫道路，铺上地毯到郊外迎接，在苏秦的奔走游说下，六国在洹水签订了共同抵抗秦国的协定。苏秦被推选为盟主，兼佩六国相印。