巧织人脉，巧妙赢得他人的心(5)

    说漂亮话要因人、因时、因事而说，要说得真实，才会让别人感受到你的心意。切不可为了讨好别人，不切实际的乱说，久而久之，便会成为套话、空话，会让人觉得不实在，是在敷衍对方。漂亮的话人人都喜欢听，但是陈词滥调或者不着边际的漂亮话说出来，不但得不到别人的认可，还会让人心生厌烦。因此，要想把漂亮话恰当地说到对方的心坎里，就要把握好分寸，不能刻意恭维，否则不会赢得别人的好感和信任。

    钱钟书曾在日本早稻田大学做过即兴演讲，精彩的开场白可谓是把漂亮话说到了日本学生的心坎上。

    他说：到日本来讲学，是很大胆的举动。就算一个中国学者来讲他的本国学问，他虽然不必通身是胆，也得有斗大的胆。理由很明白简单。日本对中国文化各个方面的卓越研究，是世界公认的；通晓日语的中国学者也满心钦佩和虚心采用你们的成果，深知道要讲一些值得向各位请教的新鲜东西，实在不是轻易的事。我是日语的文盲，面对着贵国“汉学”或“支那学”研究的丰富宝库，就像一个既不懂号码锁、又没有开撬工具的穷光棍，瞧着大保险箱，只好眼睁睁地发愣。但是，盲目无知往往是勇气的源泉。意大利有一句嘲笑人的惯语，说“他发明了雨伞”。

    据说，有那么一个穷乡僻壤的土包子，一天在路上走，忽然下起小雨来了，他凑巧拿着一根棒和一方布，人急智生，把棒撑了布，遮住头顶，居然到家没有淋得像落汤鸡。他自我欣赏之余，也觉得对人类作出了贡献，应该公诸于世。他听闻城里有一个“发明品注册专利局”，就兴冲冲拿棍连布，赶进城去，到那局里报告和表演他的新发明。局里的职员听他说明来意，哈哈大笑，拿出一把雨伞来，让他看个仔细。我今天就仿佛那个上注册局去的乡下佬，孤陋寡闻，没见识过雨伞。不过，在找不到屋檐下去借躲雨的时候，棒撑着布也还不失为自力应急的一种有效办法。

    钱钟书的演讲并没有一开场就对日本进行千篇一律的大肆恭维，而是通过一系列的类比、对比，借助小故事来抬高称赞日本，使在座的日本人在心理上既感动又受用。所以漂亮话不但要会说，还要说的有新意、有技巧。我们在生活和工作中要面对形形色色的人，不同的环境中，针对不同的人和事，要知道怎样的漂亮话才会让人更受用，把漂亮话说到人心里去，才能让他人从内心深处获得认同感，令人身心愉悦。

    5.一定要记住，人际交往的最高境界是互利

    人际交往的最高境界是什么呢？在回答这个问题之前，请先看下面这个故事：

    在美国乡村，有个老人和儿子相依为命。有一天，有个人找到老人，对他说：“老人家，我把你的儿子带到城里工作好吗？”老人不答应。

    这个人说：“如果我给你儿子在城里找个对象，你同意吗？”老人还是不答应。

    这个人又说：“如果我给你儿子找的对象是石油大王洛克菲勒的女儿，你答应吗？”老人想了想，终于答应了。

    过了几天，这个人找到洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你女儿找个对象，可以吗？”

    洛克菲勒说：“对不起，我女儿还没到结婚的年龄，再说了这是我应该考虑的事情，你凭什么插手？”

    这个人说：“如果我给你女儿找的对象，是世界银行的副总裁呢？”

    洛克菲勒想了想，同意了。

    又过了几天，这个人找到世界银行的总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，我觉得你应该马上任命一个副总裁！”

    总裁说：“我这里有很多副总裁，为什么还要任命一个呢，而且必须马上？”

    这个人说：“因为这个人是洛克菲勒的女婿。”

    世界银行总裁马上答应了。

    这个故事反映的就是人与人之间的互利关系，这就是人际交往的本质，也是人际交往的最高境界。互利就是利益交换，你在渴望得到别人帮助的同时，你必须为别人做点什么，给别人相应的好处，满足别人的某种需求，这样别人才愿意帮助你。

    现实生活中，我们经常看到一些没有血缘关系的人，为了某种目的，结成了合作伙伴，建立了互利关系。虽然他们之间并没有友谊，但是他们仍然能在一起称兄道弟、吃喝玩乐，这就是一种赤裸裸的利益交换。也许你看不起这种人，但有时候这也是现实所需。