人生资本之财富口才篇(31)

    幽默不仅为人才竞争提供实力，而且为商品竞争、公关广告宣传立下汗马功劳。

    英国有位青年要做美国“P·K·D”生发剂总经销商，他雇了10位男士，并在他们光秃秃的头上写上“P·K·D”生发剂的字样，有的还画了令人啼笑皆非的画。这10位男士穿梭于大街小巷，立刻引起了几乎所有群众的强烈注意，新闻传媒还就此作了许多宣传。一时间，“P·K·D”生发剂不胫而走，家喻户晓。

    幽默与广告的结缘，使广告显示出独特的魅力，引起了广告受众的强烈注意与久久回味，最终使他们采取购买行动，真正达到了广告促销的目的。这是一般形式的广告所无法比拟的。这正如著名的广告设计师约翰·马丁所言：“如今，一般形式的广告已不能吸引大多数人。我们的惟一选择就是在广告的幽默趣味上下功夫，让人感兴趣，得到充分的愉悦，才能真正让广告影响受众。”

    的确，幽默可以提供竞争实力，可以创造机遇，可以换来财富。精明的商家已日渐看重这一点，纷纷打起“幽默牌”，以求在广告促销战中大获全胜。

    如何摆脱沮丧悲观、烦恼惆怅的不良情绪，使自己的精神家园阳光灿烂呢？重要的心理疗法就是一种“合理化”或“自我解嘲”式的幽默疗法。它要求人们对生活抱着幽默的态度，要求人们淡化苦难，苦中求乐，要求人们在失望时看到希望；要求人们“猝然临之而不惊，无故加之而不怒”，保持一份平和心境。做到了这些，你的精神之树就会长青，你心中的信念长城就不致于颓然倒地。完全可以说：幽默可以给人们精神家园以强大的支撑力，使人们在苦乐交加、曲折变幻的人生道路上百折不挠，享受到真正的人生价值。

    良好的形象能成就你的一生

    美国钢铁大王卡内基小的时候家里很穷，有一天，他放学回家时经过一个工地，看到一个穿着华丽、像老板模样的人在那儿指挥。

    “请问你们在盖什么？”他走上前去问那位老板模样的人。

    “要盖个摩天大楼，给我的百货公司和其他公司使用。”那人说道。

    “我长大后要怎样才能像你这样？”卡内基以羡慕的口吻说道。

    “第一要勤奋工作……”

    “这我早知道了，老生常谈，那第二呢？”

    “买件红衣服穿！”

    聪明的卡内基满脸狐疑：“这……这和成功有关？”

    “有啊！”那人顺手指了指前面的工人说道，“你看他们都是我手下，但都穿清一色的蓝衣服，所以我一个也不认识……”说完他又特别指向其中一位工人：“但你看那个穿红衬衫的工人，我长时间注意到他，他的身手和其他人差不多，但是我认识他，所以过几天我会请他做我的副手。”

    成功就这么简单！穿上一件红色的衣服，穿出自己的个性，让他人的目光更多地投射到你的身上。能够避开与其他人清一色的选择，而穿上红色衣服的人本身便显示出他的自信，显示出他有异于众人的心胸，不一般的承受能力，必定也有着异于众人的才能。

    形象与事业、命运休戚与共。一个人的形象与他所从事的事业，与他一生的命运有着很大的关联。

    艾斯蒂·劳达是世界化妆品王国的皇后。她拥有价值几十亿美元的化妆品王国，是世界化妆品领域的一股主要势力。但艾斯蒂出身贫穷，并没有受过多少教育。最初，她以推销叔叔制作的护肤膏起家。为了使自己的产品能够多销售一些，她不得不走街串巷。后来，她决定将产品定位于高档次上。可是，起初她的推销却没有什么效果。后来，她终于忍不住问一个拒绝购买产品的客户：“请问，您为什么拒绝购买我的产品呢？是我的推销技巧有什么问题吗？”

    那位女士道：“不是技巧有问题，推销要什么技巧？如果我觉得你在展示技巧，我就会将你赶出去。是你这个人不行。你根本就是一个低档次的人，让我怎么相信你的产品就是高档次？”

    这位女士的话明显带有对艾斯蒂·劳达轻视甚至侮辱的成分，但聪明的劳达却兴奋异常，认为自己找到了问题的关键：那就是产品的高档次，首先在于推销人，也就是自己的高档次。她想，换成自己也会是这样，推销人员本身的档次不高，自己也确实会怀疑产品的品位与档次。于是，她决心对自己的形象进行精心的改造、包装。她模仿富贵名门和上层妇女，像她们一样穿着打扮，模仿她们的举止。她甚至采取了一些极端的做法，虚构自己的身世及一些故事，将自己说成是出身贵族，后来家道中落，不得不以推销谋生，使自己显得更加高贵，更能够打动上流社会。不久，劳达认识到自信对于形象创造的重要意义：“自信创造美丽。”于是，她对自己的塑造便不仅仅在于外表，而更在于内心即加强对自己自信心的培育。最终，她让自己成为有教养而优雅的美容女士，她的角色甚至已经偏离了现实。