销售心态很重要(6)

    品牌的诞生就像一个初生的婴儿，没有任何的产品生来就是名牌，销售人员要对自己的品牌像初生婴儿那样去照料。孩子每走一步都需要父母的精心呵护，产品每一次成交都要投入大量的心血，品牌和孩子一样都需要爱的浇灌，这样才能茁壮成长。否则，很可能就会夭折。

    三鹿毒牛奶事件向老百姓普及了化学知识，让人们知道了三聚氰胺这种化学物质，更让营销人员深刻地认识到了一个品牌是如何一夕之间垮掉的。品牌代表的是一份荣誉，代表着一种承诺，更是一种责任！

    我们都知道，等孩子长大一点，需要接受良好的教育，不断提高自己的文化内涵，让他们懂得追求理想，更好地规划人生。品牌也是如此，在不断的发展过程中，慢慢形成自己独特的气质和内涵。这种“气质”的培养靠的是企业文化的指引，但更多的是基层销售人员给客户传达的信念，销售人员说什么，客户就接受什么。你的一言一行对品牌的“气质”起着很关键的作用。

    孩子成熟了，要走向社会，在更广阔的人生舞台上一展风采。品牌也在慢慢成长，它的影响力也在逐渐地扩大。这个成长的过程伴随着销售人员的汗水，你爱你的品牌，它才能走得更稳更远。

    当你的孩子懂得如何运用自己的知识和专长增强自己的核心竞争力时，他会赢得上司、同事的尊重，他的事业也将走向更美好的明天。

    一个品牌也是如此，在这个到处都是名牌的时代，要让人记住你的产品不是一件很容易的事。我们销售人员能做的是处处维护自己的品牌，不断地增强产品的竞争力，让更多的客户认识你的产品优势，成为你的“孩子”成长的“踏板”！

    当你的孩子功成名就，他会去做更多有意义的事，他品质正直、诚信友善、乐于助人。让领导同事提起他都翘大拇指，让街坊邻居们赞不绝口。也许这就是销售人员所希望的最终结果吧。你的品牌强大了，赢得了社会的尊重和顾客的信赖，你的客户资源也会滚滚而来，你的销售之路也会越走越宽广，你的业绩提成也会越来越高！

    男大当婚，女大当嫁。孩子长大了，他和他的爱人忠诚相爱，组建了美好的家庭。生儿育女，子子孙孙，慢慢形成了一个大家族。品牌也是如此，通过销售人员爱的浇灌，慢慢也会形成自己的品牌家族，枝繁叶茂，愈来愈强！

    【销售潜规则】

    品牌足够硬的话，绝对会让顾客感到信任。这就是所谓的品牌效应。当你的品牌拥有了较高的美誉度，你和你的产品将会在客户心中树立起极高的威望，就会像磁石一样吸引更多的客户。

    冲出心理禁锢激发潜能

    一位大学教授对跳蚤产生了“兴趣”，跳蚤为什么能跳到超过他身体1万倍的高度呢？于是他开始了研究，在显微镜下研究了很长一段时间都没有找到答案。

    一次，下班的时候，教授把一只跳蚤用一个1米高的玻璃罩套住，以防它逃跑。痛苦的跳蚤看着外面的花花世界，不停地跳来跳去，可惜始终逃不出“如来佛祖的五指山”，它左跳右跳、上跳下跳，怎么跳都是1米高，这个玻璃罩总会把它挡下来。

    第二天，教授来上班，他取下了玻璃罩，可是跳蚤已经没有了往日的“激情”，它只能跳1米高了。教授惊奇地发现，原来跳蚤也有不能跳的一天啊？！

    这天下班，教授心想，我换个更低的玻璃罩，看看这个小东西还能不能跳1米高。于是他用一个50厘米高的玻璃罩罩住了跳蚤。

    第三天，教授发现，在玻璃罩子折腾了两天两夜的跳蚤只能跳50厘米的高度了。于是，教授立刻又换上了更低的20厘米高的玻璃罩。

    第四天，跳蚤只能跳20厘米高了。晚上，教授干脆直接用一小块玻璃板压住了跳蚤，只允许它在玻璃板下爬行。果然，第二天再看，跳蚤已经不跳了，只能在桌面上爬行。

    忽然，教授不小心打翻了酒精灯。酒精撒在桌子上，火慢慢地向跳蚤爬行的地方蔓延。这时，奇迹出现了，就在火烧着跳蚤的一瞬间，跳蚤猛地一跳，跳到了实验室的玻璃屋顶上，这个高度大概是它身体的1万倍……

    相关科学证明，人从零岁到八十岁一直在动脑，最多也就利用了1／10的脑力！不管这个课题的争议性有多大，但很多情况下确实如此。人的潜力是巨大的。但人们往往就像被玻璃罩子罩住的跳蚤那样，在潜力还没释放之前就缴械投降，承认了自己的失败。