Facebook付费营销案例(2)

    通过Facebook的新广告计划，广告客户可以有针对性地调整自己的受众，例如投放只面向居住在纽约、在高盛工作、30岁以下女性的广告。通过Facebook提供的服务工具，广告客户立即可以看到自己的目标用户有多少。

    1.Facebook精准广告的基本特质

    广告受众：超过5.5亿Facebook全球用户。广告策略：PPC/CPC。

    广告优势：基于用户个人档案实现最精确的目标人群定位；通过SNS迅速获得大范围针对目标人群的商家品牌展示；通过广告报表获得目标顾客个人档案数据提升产品营销；广告费用低于Google Adwords等。

    2.与Google Adwords的比较

    Facebook和谷歌投放广告的逻辑有所不同。谷歌投放广告的思路和杂志、报纸等传统媒介相同，广告和杂志、报纸的内容在不同的位置，比如谷歌的搜索结果和推广链接分开。在Facebook上的广告则不同，可以把广告信息融入Facebook上的用户口碑。比如Twitter现在推出了自己的广告系统，广告呈现在页面的中间，用户可以同朋友分享这个广告。Twitter的高管认为，比起让用户评价是否喜欢一个广告，和朋友分享广告更能够反映顾客的兴趣和偏好。Facebook说，它们在社交网站上投放广告并不是为了向消费者推销产品，或是赚取点击率，它们的目的是想帮助广告商潜移默化地影响消费者，以增加日后的销售量。

    Facebook Ads并不像Google Ads那类产品，Google Adsense采用对页面信息的智能解析，在网站的内容网页上展示相关性较高的Google广告，Google以信息的商业挖掘见长。而Facebook Ads是通过对社会化网络中人与人之间的关系进行解析，将好友间的兴趣爱好和消费行为进行精准匹配，Facebook在社交网络中实现了好友关系的商业挖掘，而这一点Google、Yahoo、微软都望尘莫及。可以认为，Facebook Ads就是未来的Social Network营销的新媒体，Facebook Ads代表着未来社区营销的价值。

    3.广告营销革命性的意义

    Facebook此举将在未来对网络营销领域起到深远的影响。

    第一，社交网络用户与企业的SNS直接对接。虽然一些SNS网站也有类似的品牌推介，但是更多时候企业是被动的，仅仅在用户触发机动行为时才产生价值。而Facebook Ads则改变现有规则，企业可以在社交网络建立影响力，可以与用户交流，最重要的是企业可以在社交网络中建立自己长远的SNS，当然企业需要在Social Network中经营领地。

    Facebook将允许企业创建个人页面，就像现在的用户个人页面一样。企业可以在外部网站嵌入Facebook代码，以实现特定功能。例如，如果用户在eBay嵌入Facebook代码，当他拍卖商品时，就会生成通知信息，并发送给好友。

    第二，Facebook Ads是一场引导消费的变革。如果仅仅把Facebook Ads看成一场广告变革，那就太狭隘了。广告的最终目的是为了引导消费，购物推荐这样的形式以前只是在零散的广告联盟中传播，而Facebook Ads通过社交网络的方式，通过朋友间的消费信息影响周边人群的购买决策。Facebook Ads计划中，Facebook对于购物引导的应用描述得非常详细，可见这部分对Facebook商业的意义。广告最终目的是为了促进消费，如果Facebook通过SNS解决了这个问题，那不就直接解决了广告目标的源头问题，大幅度提升广告效果了吗？

    当Facebook的一位用户购买了什么东西的时候，卖方将要求买方将他的产品推销给买方所在社群网的朋友。与传统广告宣传相比，这种营销方法的效果是相当明显的，它更像亚马逊网站上的一位卖家支付预售佣金，而不像广告客户为Google网站上的广告点击数付费。

    第三，企业对用户行为数据的有效分析。这一点是最值得关注的，未来的Marketing，数据是最核心的资源，面对有着上千万用户群体的平台，企业的Target营销和调研将省却大量成本，而且这些数据是最及时的。Facebook也许在未来会有这样的数据研究中心，为企业提供它们所需要的情报。

    很有可能在未来，诺基亚公司在进行新品调研的时候，就不会如此头痛了，它们可以借助Facebook用户数据分析出市面上哪种手机最流行、用户关注的热点、未来用户可能会喜欢的手机类型。在这样的社交平台上，企业第一时间获得了客观的调研数据。而以往企业要通过至少3个月到半年的新品调研周期，拿着结果去研发新产品，推广到市场的时候，突然发现潮流已经变了，用户已经不再喜欢这种款型。对庞大的数据库资源进行有效挖掘，能够帮助企业掌握最新的市场动态，在时间上领先对手。