Facebook付费营销案例(5)

    （6）MarketPlace普通广告一般显示在流量较少的页面上。

    2.Premium广告如何投放

    必须通过Facebook授权代理商向Facebook提出广告需求。在中国区，四海商舟是目前第一家和Facebook香港总代理签约的授权代理机构，负责受理中国区广告客户的Premium广告需求。

    3.Premium广告代理流程

    （1）客户向BizArk提出广告需求，包括预算、目标国家、用户定位（年龄/性别等）和投放时间。

    （2）BizArk建立广告提案，并提交Facebook。

    （3）Facebook接受BizArk的广告提案，确定报价后回送BizArk。

    （4）BizArk将报价呈送客户确认，完成确认并通知Facebook。

    （5）Facebook提供正式广告订单供BizArk签署。

    （6）BizArk签署广告订单之后，将收到Facebook的广告明细需求函件（Facebook将附有完整的广告明细需求填写指导供BizArk参考）。

    （7）BizArk在规定时间内提前5天向Facebook交付资料。

    （8）Facebook启动广告并返还展示链接。

    耐克在Facebook Premium上的广告案例

    广告案例：耐克三分钟视频广告“Write the Future”。广告类型：Facebook Premium Ad（优先广告）。

    投放时间：2010南非世界杯，一周时间。

    广告效果：超过900万次评论，耐克在Facebook上的粉丝数在短短的一周内从160万飙升到310万。

    广告费用：280万美金。

    2010夏季世界杯产生了两位赢家：一个是捧着13磅18K金奖杯回家的西班牙，还有一个是赢得品牌战争的耐克。耐克的三分钟广告“改写未来”，被世界杯球迷们引申为反映足球场上荣耀和失败的口号，有成百上千万的人们在电视上看到了这个广告。然而，这个广告最开始并非在电视这样高的传统媒介上投放，而是最先在Facebook上投放这段三分钟的广告视频。最开始的时候，这段视频只是一段广告。而越来越多的人开始和他们的朋友分享这一段视频，并附以评论和推荐意见。

    由于人气的效应，这段广告视频在Facebook上播放和评论了超过900万次，耐克在Facebook上的粉丝数量在短短的一周内从160万飙升到310万。对于耐克公司而言，在Facebook上投放广告的花费不过区区几百万美金，通过人们口碑进行广告传递都是额外的收益。

    对此，耐克的首席营销负责人大卫·加尔所（Davide Grasso）指出：“Facebook现在就像1960年代的电视媒介，是广告传播不可或缺的一部分。”

    对比可知，尽管社会化媒体是一种比较新的媒体，但是其在营销优化方面的策略和方式基本上与传统互联网如出一辙。类似搜索引擎中SEO（自然排名）与PPC（竞价排名）的区别一样，在社会化媒体中广告的展示依然可以有付费及免费两种。

    因此，社会化媒体尽管在展示上可能存在一些新的表现，传播上具备一些新的特点，但是依然只是一个信息传播的渠道，是企业营销活动的一个载体、平台。企业所依赖其进行营销的根本目的，依然是通过与最终消费者的信息传递、交互，完成产品、企业品牌的传播，并最终形成既定的转化。这是企业对于社会化媒体必须认识到的本质，而传统营销一以贯之的经典理论也将再一次在这种所谓新的互联网模式中得到验证。