思路要时时创新(2)

    另外，在一般人的概念里，汽车就是一个单纯的交通工具，买车是为自己使用时方便，汽车在仆人看来，是奢侈的消费品，但在哈默眼里，它却不仅仅是交通工具，同时也是赚钱的工具。车买来后立即与商业进行结合，直接开着去赚钱。

    由于勇于将解决问题的前后次序改变，哈默借钱买汽车，而敢于将事物的性质改变，哈默用代步的工具变为挣钱的工具。一个看来根本做不到的奇迹，就这样被创造出来了！

    这个世界一直都在变化，生活一直都在变化，环境一直都在变化，社会也正以十倍的速度发生着翻天覆地的变化。变化是永恒的，我们必须主动求变以应变。要想在快速的变化中乘风破浪、扬帆远航，就要让自己的变化快于社会的变化，要赢得自身快速变化的优势，只有把自己思路的改变放在社会改变之前，我们才能在复杂的变化中游刃有余地应变一切突如其来的因素。

    善于求变，从无路处找到出路，就能变不可能为可能，世界上原本没有路，我们走过了就成为路，在别人认为无路的地方架起一座高架路，我们就占尽先机把对手甩在身后。

    思路决定出路，思路一变天地宽。变换一个思路，原本没有路的地方便有了路，有了两条甚或更多的路。

    曲径通幽处

    让思维转个弯，会在看似山穷水尽的时候，得到峰回路转的机遇。因为拥有不同于常人的选择，将会得到意想不到的结果。

    大多数人追求成功时，选择传统模式，即那些被无数人走过后证明平坦的大路。没有了跋涉的艰辛和开拓的风险，他们自然也就无法体味创造的快乐和收获的喜悦。就好像我们出去旅游，如果所有的游人都走安排好的路线，那么是不会欣赏到大自然的真实美，但如果，你离开队伍，自己尝试着去走小路，很可能会发现别人看不到的风景。

    通向成功的路不止一条，当大多数人的选择相同时，也就意味着这条大路的终点也许不是成功。这个时候就需要你能提前发现这一点，及早地选择另外一条“幽径”。跳出常规的思维模式，你才会先于别人达到成功的山顶。

    曾经有一道这样的趣味题：有四个相同的瓶子，怎样摆放才能使其中任意两个瓶口的距离都相等呢？按传统的办法，大家摆弄了好久还找不到答案。那怎样才能做到呢？原来，把三个瓶子放在正三角形的顶点，将第四个瓶子倒过来放在三角形的中心位置，答案就出来了。把第四个瓶子“倒过来”就是“曲径”，你想到了就成功了，可是我们的思维模式被禁锢之后，就很少有人想到了。所以，在追求成功时，我们不妨走走“曲径”，多进行一些变向思维。

    有关调查数据表明：每年都有成千上万的新产品上市，真正能够生存下来的不足10％！

    原来，传统的营销模式是先有产品，再借助现有经销商的网络优势，进行销售。因而大部分产品在刚刚投放市场时，就已经有更先进的产品占据了大部分市场，再想与其进行市场竞争的时候，已是强弩之末！

    但如果先有了自己的营销网络，在产品生产或上市之前，就已经创造出了市场需求，再对产品进行整合营销，那么就可以在市场中占有一席之地，在商业竞争中也会取得胜利。保洁公司就是通过这条“曲径”成就了自己的品牌地位。

    十年前，当广大乡村的消费者对洗发水、沐浴液，甚至是卫生巾还“无欲无求”时，宝洁公司就先入为主，“赔钱”进行了大规模的现场产品演示（如用弄脏的白布演示汰溃洗衣粉的去污能力），及试用等活动。在抢占市场之前，实际上是进行了一次大规模的“创造需求”大行动。保洁公司就是利用文化及各种形式的传播，去影响甚至改变人们的生活及文化习惯。创造了需求，之后再根据这种需求进行产品开发、生产与销售。最终占据了中国日化市场。

    保洁的成功，就是选择了一条和大多数企业不同的经营道路。一般情况下，企业都是以满足消费者的需要为自己的目标，生产消费者需要的产品，而保洁公司则是反其道而行之，从创造消费者需求人手，先调动起消费者的需求欲望，然后再生产这种需求产品。这就是成功的道路。

    选择一条“曲径”，让思维拐个弯，收获的将不仅仅是成功。很多时候，打破传统更意味着创新，在商战中，步人后尘永远不会有所作为，只有不断创新，才能在竞争中立于不败之地。