品牌管理艺术(12)

    总结以上四大原因，明显可以看出库存问题的主要病因并不是销售或渠道问题，而是品牌定位和品牌个性缺失这一品牌管理问题。当然，销售和渠道也是库存产生的重要原因，但主要原因还是品牌管理不当，许多服装企业的库存在其产品还没有生产之前就已经产生了：没有准确的品牌定位和品牌个性化，不能以品牌定位和指导产品生产研发，库存产生势所难免。

    如上所述，既然服装企业的大多数库存是由于品牌管理不当或缺失造成，要解决库存问题，就不能光是头痛医头，脚痛医脚，而是应该寻本求源，治标又标本才行。本就在品牌管理上。具体来说，应该注意以下四个方面：

    第一个方面，进行市场研究和细分

    改变原来无差异化营销的战略，根据自己的实力和产品适当细分出一块市场，从而避免千军万马过独木桥，独辟蹊径，把自己做成某个细分市场的老大。

    第二个方面，完成品牌定位和品牌规划

    产品同质化时代，品牌可以创造差异化。品牌差异化的前提是品牌定位和品牌个性化。品牌没有精确定位或没有鲜明个性，就不能以品牌销售力拉动特定消费市场，品牌经营就成了一句空话。

    第三个方面，以品牌定位指导产品研发和生产

    只有品牌定位清晰了，产品研发才能围绕品牌文化和品牌个性品牌概念做文章，产品才能与品牌巧妙结合，形成强大的市场竞争力量，提升销售业绩，库存自然也就减少了。

    第四个方面，产品销售要与品牌推广二合一

    成功的品牌运作没有单一的品牌宣传，也没有孤立的产品销售活动，而是产品与品牌互相推动，做品牌是为了卖产品，卖产品又强化品牌，形成产品营销与品牌营销互为表里的良好局面。

    表面看来，库存问题似乎与品牌管理毫不相干，但事实上品牌管理系统的完善是服装及其他消费品企业控制库存产生源泉的关键。戴尔等企业的成功经验证明，减少库存的最佳做法就是：完全或尽量按照市场和顾客特定的需求来生产产品，不让库存产生才是根本办法。库存产生之后再去解决，已经慢了几步，库存处理成本也已经成倍增加。品牌管理对于库存控制的重要作用，不容服装企业老板们再忽视了。

    赢利备忘录：自有品牌的开发和管理是零售业赢利的主要方式。