第一天(6)

    总之，销售人员应该努力提高自身的修养，把自己最好的一面展现给客户，让客户对你产生好感，喜欢你、接受你、信任你。当你成功地把自己销售给了客户，接下来的工作就会容易多了。

    高效执行的能力必不可少

    每一个销售人员都应培养自己良好的执行力，服从企业的制度，服从老板的指令，从而为自己赢得更多的发展机会。

    美国历史上个性最强的四星上将巴顿将军，在纪律问题上、在对上司的服从上、在对待任务的执行力上、态度毫不含糊。他深知，军队的纪律比什么都重要，军人的执行力是职业的客观要求。

    巴顿将军常常到各个部队，深入到每个军营对士兵进行严格要求。巴顿或许因此成为最不受欢迎的指挥官，但是他指挥的军队却成了一支顽强、具有荣誉感和执行力的部队。

    “国有国法，家有家规”，军队有军队的规矩，巴顿都能够正确认真地服从、执行，这就是他取得事业成功的重要原因之一。同样，企业也有企业的纪律，在销售过程中，高效的执行力也是必不可少的。

    赫里斯是一名销售人员，有一次，老板让他去一个偏僻的地区开辟新市场。在这之前，老板曾把任务交给过公司中的其他的员工去做，但是，那些人认为公司的产品在那里取得销路是十分困难的，接受这个任务只能是徒劳，于是都一一推掉了。然而，赫里斯在接到老板的指令后，什么也没有问，只是带着公司产品的样品出发了。三个月过后，赫里斯回到了公司，他带回的消息是已成功占领新市场。

    实际上，赫里斯在出发前对新市场也没有信心。由于他优秀品质中的强烈服从意识和高效的执行力，让他选择了接受命令，并用尽全力去开拓新市场，最终取得了成功。

    其实，成为销售精英，有时候看起来并不难，它并不需要你知道多少，而是要看你做了多少。所有的计划都需要付诸行动，也就是需要去执行。不管你现在决定做什么事情，选定了多少目标，你一定要马上去执行。每一个销售精英都必须深谙“执行就是生产力”的重要意义。

    美国布鲁金斯学会以培养世界最杰出的销售人员而著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，都设计一道最能体现销售人员能力的实习题，让学生去完成。

    在一期学员毕业后，正赶上小布什在任，学会给学生的命题为：请你把一把斧子销售给布什总统。其实，现在的美国总统布什什么也不缺，他要一把斧子干什么？即使说他需要斧子，也不需要他亲自去购买；退一步说他就是亲自去买了，也不一定会碰上你这个卖斧子的销售人员，要完成这个题目应该说是太难了，几乎所有的学员都选择了放弃这个题目。

    但是，乔治·赫伯特却围绕着斧子和布什总统的关系进行了一番详细的调查研究，得知布什总统在得克萨斯州有一座农场，农场里面长着许多树木，这些树木确实需要修剪。随后他给布什总统写信，阐明总统需要买一把斧子的理由。布什总统接信后，也认为是这样，确实有必要买一把斧子，第一，可以对树木进行修剪。第二，可以达到锻炼身体的目的，经常到林子里呼吸一下新鲜空气。第三，还可以调节一下总统繁忙的生活。于是布什立即给乔治·赫伯特寄去了20美元，买回了一把斧子。

    就这样，乔治·赫伯特成功了，他成了布鲁金斯学会最有执行力的学员。

    在很多时候，有的销售人员对工作往往会采取消极的态度，要么推掉不去做，要么习惯于推诿、拖拉，要么敷衍了事。对于自己的工作，不能立即执行、按时完成，总是拖拉延误，这是一种恶习。

    阿里巴巴总裁马云认为：“三流的点子加上一流的执行力，永远比一流的点子加上三流的执行力更好。”所以，销售人员也应该着重培养自己的执行力。要知道，任何规划做得再好，设想再完美，如果没有高效的执行力，抢占先机，是不会有任何结果的。

    作为销售人员，在执行过程中重视结果，用业绩说话，注重细节，坚持不懈地做下去，才能最终达成成交。

    勤恳，成就任何事必不可少

    做销售工作一定要踏实、勤奋，怕吃苦、偷懒是不会有好的业绩和收入的。