决胜职场：Office Lady 会说话就是实力(11)

    汇报完毕，夏莹还未来得及为自己的想法得意呢，就发现老总的脸色有些不对，他有些生硬地说：“是这样吗？可是我认为这样太浪费了，还是坐长途车去吧！”

    夏莹愣住了：“可是，章总……”

    “不要说了，就这样定了吧！”

    夏莹沮丧的走出老总办公室，却没弄明白，为什么这么合理的建议却被章总拒绝了。

    其实，夏莹做事还是满周到的，她自己想设定了几种方案，分析了其中的利弊，然后再向老总去汇报，这些做法都很好很圆满。但是，她错就错在给老总提建议时用词不当，把自己的建议当成了决定，一句“我决定包一辆车”让老总感觉，夏莹已经替他做好的决定，他怎么可以忍受得了呢。作为下属，在老总面前说“我决定”，那是非常忌讳的。老总不会把自己的决定让别人来做。

    如果夏莹在分析完各方案的利弊后这样说：“章总，这几个方案各有利弊，我个人认为包车还比较合乎咱们的实际情况，您看呢？您经验丰富，您来做个决定好吗？”老总听到这样的话，相信一定会痛痛快快地接受她的建议。

    上司就要有上司的威严和权利。如果作为下属的你替他做了决定，就等于无视他的权威，剥夺了他的权利，这样的事情他怎么能愿意接受呢？即使你的建议再好，他也会予以反驳，以维护他的尊严和权利。

    迂回策略，顺势兼并上司的立场

    很多职场中的女性，往往会是离领导最近的那个人，也是最需要最适合在关键时刻给领导提一些中肯可行的建议的人。在需要给上司提建议时，或许上司本身的观点与你提的建议并不冲突，你没有必要去说服你的上司，而是要把上司的观点先提出来，再把自己同类的观点加进去，合并提出，让上司在同一个方向上认可你提出的建议。

    吴涵是一家知名企业的总经理助理，她的顶头上司王总是搞技术出身的。因为对技术工作的痴迷和依恋，王总总是直接插手技术部门的事，而把其他部门冷在一边不闻不问。各部门管理层都有意见。技术部门觉得王总直接插手，他们工作起来就受到了限制。而其他部门则感觉王总对自己的部门不理不睬，让他们感觉没有受到重视。单位几位中层管理者是敢怒而不敢言，私下里就会在助理吴涵这里有所表示。为此，吴涵也是屡次尝试着跟王总沟通，间接地点一点王总。只是王总好像对此并没有什么感觉，依然我行我素。

    经过思考，吴涵决定采用兼并策略，再次向王总建言。她找了一个合适的机会对王总说：“王总，真正意义上的领导权威包含着技术权威和管理权威两个层面。在咱们公司，王总的技术是别人有目共睹的，您的技术权威已经牢固地树立起来了，但是，您的管理权威却还是有些薄弱，亟待加强。您说是吗？”王总听后，似乎有所惊醒，他若有所思地点点头说：“吴涵，你的话说得有道理，我也感觉我有点太偏向技术了，我考虑考虑。”

    很快，王总就采纳了吴涵的建议，把几个部门的领导一起招集起来开了个会，把自己的想法也说了出来，希望各部门领导一起齐心协力，共同扶持他把公司的业务做好，各部门领导也是皆大欢喜。

    吴涵使用的兼并的策略，是站在公司的立场上，提出两种权威的观点。让王总意识到吴涵是以公司的利益为出发点，是为公司着想才提此建议的。同时，吴涵的建议并没有排斥王总的观点，而是在他的观点的基础之上，加了一些扩展和补充，因此，王总也没有感觉自己的权威受到威胁。另外，吴涵在提建议时，用了很温和的语气，充分照顾了王总的自尊，因而易于被王总接受。

    在给上司提建议时，如果你不同意上司的观点，或者想把自己的观点、建议向上司提出的时候，不要不顾及上司对你的看法，把自己的意志强加给对方，如果一味地坚持自己的看法，即使你的建议很正确、很合理，上司也往往难以接受。而且，你越是固执于自己的想法，你的上司也会越反驳你的建议。只知道发表自己的意见而不懂得倾听，不懂得站在对方角度考虑的人，很难得到上司的认可和赏识。

    如何向老板提加薪的要求

    假如你想升职加薪，一般的情况下，仅靠消极等待是不可能实现的，而是应该积极主动地向老板提出你的要求。一般来说，除非你的工作特别出色，或者是在工作中有特别突出的成绩，不然老板是不会主动为你加薪的，更多的时候自己的利益还是要靠自己来争取的。