不因拒绝而退宿(2)

    同时，作为推销员，也可以从客户的拒绝中学到许多东西。比如，在遭到拒绝时，不妨作出提问，并且从拒绝的理由中去判断对方为何拒绝，久而久之就能对客户的拒绝作出正确的判断，知道他们是真的不需要还是在找推托之辞。正确判断拒绝理由，对销售的成功与否始终起着至关重要的作用。有一位几十年来成绩一直非常优秀的推销员说：“我每天都会计划访问多少客户，随身带着一个本子，把访问过的企业记录下来，把他们拒绝的理由也记录下来，以供回家进行分析。”

    当然，最重要的是，在推销的过程中，你的敌人不是客户，而是你自己！在拒绝面前，你所能做的，就是要让自己成长，将自己在一次又一次的挫折中推销出去。实际上，每一名成功销售的人都是这样去做的！那些因害怕被拒绝而自我拒绝的人，是没有一个做成大事的。

    不因拒绝而退缩，是一种坦然处事、积极向上的心态。事实上，没有遭受过拒绝的推销员，是不能称之为“伟大的推销员”的，也绝对成不了“伟大的推销员”。优秀的推销员就是通过无数次拒绝的锤炼，在“战火”中成长起来的。没有失败，何来成功？没有拒绝，谈何推销？

    推销秘诀：成功销售的人，都能坚持在客户的拒绝中不去拒绝自己，而且能够主动化解危机并从中发现更多的机会。